“２０元的镜架，２００元卖给你是讲人情，３００元卖给你是讲交情，４００元卖给你是讲行情。”这句行业内流传已久的话似乎在不断印证着人们对眼镜行业暴利的种种猜测。但自从2006年3月，河南首家大型眼镜超市全视线眼镜直通超市开张后，郑州的眼镜销售进入了一个全新的模式。这家眼镜店以比市场便宜30%-70%的价格，掀起了郑州眼镜零售业市场的冲击波。
    引发这场冲击波的是一位台州商人，他就是郑州台州商会副会长、郑州康力实业有限公司董事长蒋礼龙。这位精明睿智的台州商人，因为不断学习，日益丰富的知识让他的生意经变得不再难念。

    从小摊贩到企业家
    1986年，高中毕业后不久，不满20岁的蒋礼龙就挑着一副眼镜担子，离开椒江，来到中原商贸之都郑州，迈开了他艰苦创业的步伐。
    如同多数卖眼镜的台州老乡一样，蒋礼龙白天肩上挂满眼镜走街串巷，站马路进市场；到了晚上，蒋礼龙还接下一份帮别人看店的活儿，一个月可以挣15元工钱。这样的日子虽然艰苦，但每天都小有收获的蒋礼龙也干得起劲。中原地区风沙多，气候干旱，冬天又特别冷，但身体瘦弱的蒋礼龙始终没有停下脚步，没有放下肩上的担子。那些日子，虽然让蒋礼龙尝尽了创业的艰辛，但也磨练了他迎难而上、不怕吃苦的坚强意志。
    经过一段时间贩夫走卒式的磨练后，蒋礼龙积累了一点本钱。就像完成一场大战前的准备一样，经过精心筹备后，他在郑州较繁华的碧沙岗商业街租下门市部，做起了“正规军”。凭着他的聪明、机灵和热情好客，蒋礼龙的眼镜店很快就赢得了顾客的信赖。
    尔后不久，在蒋礼龙的店铺前面，郑州西区一座最大的国有商业大厦建成。蒋礼龙瞄准时机，几经周折后，他的眼镜店成功地在商业大厦里占有了一席之地。借助优越的地理位置和旺盛的人气，加上经营灵活，蒋礼龙的眼镜生意越做越红火，同行开始对这个面目清秀、显得有些稚气的“小浙江”刮目相看。

    商旅匆匆“充电”不停
    高中毕业的蒋礼龙虽然在当时经商的老乡中，文化层次算较高的一个，但赚了一点钱的他意识到，经商不但需要胆识和勇气，要想把生意做大做强，更需要头脑和智慧。于是，他在经商的同时，抽空学习文化知识，并于1991年参加了成人高考，顺利考上了河南财经学院，毕业后拿到了大专文凭。后来，蒋礼龙又考上河南省外贸学院，拿到了本科文凭。去年，蒋礼龙参加了清华大学进修，学习营销管理。蒋礼龙不断地用知识来武装自己的生意头脑。
    为更加准确地把握市场行情，开阔自己的眼界，将自己学习的知识运用到实际经营当中，1993年开始，机灵的蒋礼龙放下手上的生意，开始了他一生中最重要的一次旅程。他先后到美国、加拿大、荷兰、韩国等10多个国家，学习外国同行的先进技术和管理经验，并考察了国外眼镜行业的发展状况和趋势。几年下来，仅飞机票，蒋礼龙就花去了十几万元。几次国外之行，蒋礼龙看到了中国眼镜行业同世界发达国家的差距，也看到了国内眼镜市场发展的广阔前景和巨大潜力。

    精明睿智喜欢挑战
    回到郑州后，蒋礼龙开始筹谋一个更加大胆的计划和目标。他经过细致周密的市场分析后，果断地从商业大厦撤出，在其对面的建设路上开起了郑州西区的第一个专业眼镜店——康力眼镜总店。他借鉴国内外的成功经验，从店址选择、营业规模、仪器设备、人员组合、技术力量等方面都力求做到专业化、正规化、人性化。
    蒋礼龙在经商过程中表现出的精明和睿智，引起了一位来自台湾的知名企业家李中延先生的注意和赞赏。在多方考察和论证后，他毅然决定和蒋礼龙合作，投资开办了郑州仟禧眼镜店，专门从事眼镜批发、零售和进出口业务。仟僖眼镜随后成为郑州市西区规模最大、设备最齐全、技术力量雄厚、专一经营眼镜的商业实体。随后，蒋礼龙又和美国全视线公司合作，成立了郑州全视线贸易有限公司，将眼镜生意做到了国外。
    蒋礼龙现在已成为中原最大的眼镜经销商。在郑州，他已有4家眼镜大卖场，最大的卖场面积达1500多平方米。而对蒋礼龙来说，眼镜生意只不过是他经营的副业，他现在最主要的业务是外贸生意。
    蒋礼龙在多年的经商和不断的充电中，深深地感觉到，市场经济发展日趋规范，仅靠过去的胆子大，敢冒险，已不能将生意做得常青持久，只有运用先进的管理、以人为本的营销模式，才能将生意做大做强。于是，喜欢挑战的蒋礼龙开始涉足自己喜欢的外贸生意。2001年，蒋礼龙成立郑州康力实业有限公司，成为郑州首家取得自营进出口权的民营企业。短短数年，蒋礼龙就将台州的工艺品、义乌的儿童用品等百货产品卖到了美国、加拿大等国外市场。去年，蒋礼龙公司的进出口额达到了3000多万元。眼下，蒋礼龙正在筹划回台州家乡创办一家进出口公司。