在武汉繁华的商业重镇汉口，有一个华中眼镜批发市场，这里聚集了上百个国内外知名的眼镜品牌，因为其规模和档次在华中地区首屈一指，所以被一些业内人士称为华中地区的“眼镜王国”。
    然而3年前，这个“眼镜王国”一无所有。不仅如此，在整个武汉甚至湖北，没有一家眼镜市场。
    陈海平就在这样一张“白纸”上印上自己的名字。这个有着多种头衔的台州商人用这样的创举打开了闯荡武汉的崭新一页。
    华中眼镜批发市场总经理、武汉市台州商会党支部书记、台州企业投资咨询公司董事长、湖北省浙江企业联合会副会长、江汉区眼镜商会会长……身兼数职的陈海平喜欢整合，因为忙，他甚至常常整合每天会客的时间，用陈海平的话说，这也是一种策略，有如他在商战中深谙整合之道一样。与陈海平交谈，他的创业故事更能让人感受整合力的无限释放。

    整合营销，办展销会掘金
    “选择到武汉，主要看中其九省通衢的地理位置，南来北往的生意人都在这里聚集，发展潜力大。”1993年，27岁的陈海平来到武汉，花了30万元在江汉路租了个门面。此前，他一直在温岭老家经营家庭作坊，生产羊毛衫，因为资金周转不灵，产品积压，他想选择武汉作为销售点。
    陈海平和武汉的一家厂家合作，在六渡桥、车站路、司门口几个地方设了销售点。羊毛衫销售量一直不错，但两年下来，积压了一大批货。
    为了把积压货推出去，陈海平绞尽脑汁。有一次，一位店员向他抱怨“我们店里的羊毛衫种类已经很多了，可顾客还是说品种不多”。陈海平灵机一动：我一家品种不多，集合8家、10家呢？别的羊毛衫厂肯定也有积压的旧款衣服，不如找个地方做一次集中的展示销售？
    1995年，陈海平组织了18家企业，在汉阳体育馆举办该馆有史以来第一场羊毛衫展销会，历时10天。展销会获得成功，陈海平的积压羊毛衫在展销会的前5天就全部卖完。
    而这仅仅是陈海平小试牛刀，更大的动作还在后面。
    1996年，陈海平在武汉一杂技厅再次组织了一次展销会，这次参展的企业增加到80多家，历时12天。为了降低场租，陈海平盘算着卖门票，顾客进来要出5角钱。“当时，杂技厅的人告诉我，不少地方不用门票别人都不一定去，你卖门票的话不会没有人来吧？我说‘你们放心，我自有打算’。”
    陈海平派了大量的宣传人员上街散发传单，“那些不是单纯的传单，每张可以充当一张门票。”他还让售票员对顾客说，花5毛钱买门票，到里面买衣服就可以至少便宜50元。“这样可以让那些买到满意的衣服的顾客向周围传播，也是免费给我们做广告。”陈海平说。
    就这样一次营销的整合，一个营销的创意，让陈海平的展销会盛况空前，半月下来总销售收入就达600万元。

    整合商家，办起华中最大的眼镜市场
    初尝整合甜头的陈海平没有满足。他总想走出自己的一条路来。
    “2000年前后，武汉市内各种展销会有泛滥之势，当时再走展销会的路子是不行了，我必须要有别的路子。”2003年下半年，陈海平偶然间听一位老乡说到湖北仙桃市有个眼镜市场生意特别好，而当时在汉口还没有一家像样的眼镜市场。陈海平觉得很有商机，一个人到仙桃进行调查，发现那个红火的眼镜市场只是几个生产镜架的门面，但生意却出奇的好，他立马调查了武汉的眼镜市场，发现十分分散，没有一个集中的眼镜市场，且有三五十家品牌眼镜在武汉根本没有销售平台。
    陈海平开始了对全国眼镜市场的调查，在访问了北京、南京、成都、郑州、丹阳眼镜市场后，做了一个可行性分析报告。随后，他租下了汉口火车站附近华南海鲜批发市场旁的一块7500平方米的土地，并与华南集团签了8年的租赁合同。然后，陈海平又投资200万元做基建，竖起了“华中眼镜批发市场”的招牌。
    “也许是办展销会积累的经验，把商家整合到专业市场里来，集合了众多优势，建立了宽阔的平台。”当时的陈海平对市场前景信心十足。
    果然，陈海平轻而易举地完成了招商。市场还未开业，80个铺面被抢购一空。如今，这里早已成为华中地区规模最大、档次最高的眼镜批发市场，国内外的品牌眼镜生产商大多在此聚集，年销售额1亿元以上。
    善用整合手段的陈海平在商场如鱼得水，在武汉台州商会，他也用同样的办法，促成商会强大的凝聚力。几年来，他参与组织多项公益活动，他第一个在汉正街市场开展商会支部“共产党员示范店”命名活动，使党员经营户成为市场的金字招牌，目前共有２４户共产党员示范店挂牌。因为在商会党支部建设上的成就，陈海平已连续两年被硚口区委、区政府评为“十佳先进党务工作者”和“十佳文明市民”。