玉环家具出国参展趋冷 力克价格恶性竞争

　　玉环县家具行业龙头企业———浙江飞龙家具有限公司，在新年作出了一个令人吃惊的决定：今后不再出国参展，除了一年两次的广州家具展，其它展会概不参加。
　　五年前，“飞龙”公司在玉环家具企业中首吃螃蟹出国参展拓展中东市场，外贸出口额从零做到了2006年的１６００万美元，是玉环三家出口产值超亿元的家具企业之一。
　　“飞龙”公司董事长林启忠告诉记者：“我们这么做，是为了保障‘飞龙’在国外经销商的利益，同时保障我们自己的利润空间。因为再出国参展，势必会接到一些国外散客户的订单，而这些散客户很有可能利用低价竞争的手段，与原有的经销商争夺当地的市场。”
　　２００１年之前，一直内销的玉环家具企业还没有外贸意识。2001年10月，“飞龙”和“港源”率先走出国门远赴迪拜参展，并带回了１０００万元的订单。此后，玉环家具企业纷纷组团出国参展，从而使当时内销迟滞不前的玉环家具，迎来一片广阔的外贸天地。
　　2002年玉环家具首度出口，五年间，玉环家具行业新增了48家出口企业，出口产值年均增长370%。据玉环县家具协会预计，２００６年玉环家具的出口额可能会超过１．７亿美元。
　　目前，玉环家具有80%销往中东市场。但是在中东国家的商业中心迪拜，每年11月中东地区最大的家具展———迪拜家具展从2002年开始，每年仍汇聚了大量的玉环参展家具企业。
　　玉环县外经贸局工作人员告诉记者，玉环家具在中东市场的销量事实上已经饱和。目前，玉环套房家具外销价格已从最初的每套1000多美元降到目前的400多美元。据玉环家具协会会长陈豪介绍，五年来，玉环家具的销售量虽然上去了，但企业得到的利润却很少，有的企业甚至辛苦了一年却赚不到钱。
　　正因如此，像“飞龙”这样对于出国参展兴趣渐冷的玉环家具企业不只一家，尤其是一些产品知名度较大，生产上了规模的企业，不再将目光单一地盯在中东市场，而是开始着力开拓国内市场。
　　２００５年３月，玉环“金得利”面向国内市场设计推出了夏威夷休闲系列。目前，夏威夷系列家具专卖店已开遍全国每个省会城市和一级城市，并正向二级城市进军。５０多家专卖店的销售异常火爆，每个月生产七八百套仍供不应求。与“金得利”仅隔1000米的“诺贝”家具也向国内市场推出了古地亚系列，本来就主攻国内市场的“大风范”和“国森”家具销售渠道也日渐通畅。 
　　“企业现在越来越明白，仅依靠出口进行单腿走路，风险太大。而且随着国内消费水平的提高、市场体系的逐步完善，国内市场应该比国际市场更具有诱惑力。”陈豪说。
　　“中国家具业的迅猛发展，已将全世界的客户吸引到中国来，国外经销商也都知道中国有个玉环家具，因此，再利用出国参展来推广玉环家具的知名度，已不是很有必要了。”“飞龙”董事长林启忠说。
　　对此，玉环县外经贸局负责人认为，玉环家具企业对于中东市场的参展趋于理性，有助于避免该市场的恶性价格竞争。企业要深刻认识到造成恶性价格竞争背后的深层次原因，重视产业升级、品牌营销和市场结构调整、努力打开欧美发达国家市场。而要进入欧美发达国家市场，就要努力尝试到这些国家参展、考察，了解当地的消费偏好。目前，玉环相关政府部门已着手拟定措施，引导家具企业掀起新一轮的参展热潮。

新闻来源： 台州商报 　 作者： 骆战红,张美琴 　 网站编辑： 刘锦萍