王琪:不赚“剩余价值”赚附加值

    今年37岁，来自椒江下陈的王琪，是广州市瑞琪牛津布有限公司的总经理。 
    2001年，当他把老家的厂房搬到广州时，还只是一个只有几十名员工的小企业；如今，已成长为一个占地80余亩，拥有600多名员工，日产30多万米牛津布的现代化企业。 
    解读瑞琪公司的成长史，从某种意义上说就是逐渐淡化对“剩余价值”的追求，强化对“产品附加值”诉求的历史。 
    在王琪看来，靠获取工人劳动力成长的历史，已一去不复返了！ 
    路径之一：加大资本投入，增强企业的规模效益。 
    “这是亚洲最大的牛津布生产线，现已基本调试完毕，不久就可投入生产。”1月16日，在位于广州花都区狮岭镇的瑞琪公司里，王琪介绍道。 
    他说，这条生产线是2006年从德国进口的，花了1000多万元人民币，是目前中国牛津布生产行业最先进的设备。 
    从1995年南下广州买铺销售，到2001年在广州租房建厂，再到2005年买土地建厂，王琪说他自己在不断地加大资本投入。 
    “近几年，我每年都投入近千万元，用于更新设备，扩大生产规模。因为只有有规模，才会有效益。”王琪说。 
    通过不断扩大资本投入，公司现在拥有4条先进生产线，拥有专业厂房6000多平方米，日产的箱包布、帐篷布和鞋材等牛津布30万米以上，产品远销欧美、东南亚。 
    “公司现有600余名员工，绝大部分员工都拥有养老保险、医疗保险、工伤保险，工人们已无后顾无忧。”王琪说。 
    路径之二：实施品牌经营，赚取产品的品牌价值。 
    在亚洲最大的牛津布销售市场———广州国际皮革城，王琪的销售部摆满了五颜六色的牛津布。最惹人眼球的是：每一种牛津布旁边，都挂着用这种布设计的，各种款式手提包的效果图。 
    “你们还卖包啊？”记者问。 
    “我们不卖包！这是一种销售思维，叫做‘面料、图案、箱包一体化’的开发新思维，它原是法国服装界流行的一种品牌经营思维，我把它借鉴到牛津布行业。”王琪说。 
    2001年，王琪投资了20多万元，引进日本进口面料设计软件，运用美国最先进的箱包设计软件，实施给客户提供“面料、图案、箱包一体化”的开发新思维。
    “客户看到最时尚的包，就会想到买我的布。因此，我每年都要到意大利、法国等地寻找箱包的最新流行款式，然后决定生产什么牛津布。”王琪说。 
    十多年来，王琪没有卖过一个包，但他们设计的箱、包效果图，却经常被中国皮具杂志免费刊登；他们一直引领着全球牛津布主要色彩和质地的潮流；公司70%-80%的产品销往国外。 
    “现在，公司拥有自己的网页，在网上宣传和销售瑞琪的产品，并注册了‘瑞琪’商标，实施品牌经营，赚取产品的品牌价值，是我正在做的事。”王琪说。 
    路径之三：进军高科技，赢得“市场独占”价值。  
    在瑞琪公司一个比较隐蔽的角落里，王琪神秘地推开了一扇铁门，说：“这里有我的高科技项目———‘纳米多孔二氧化硅气凝胶高效隔热复合材料’项目。” 
    3年前，意识到“牛津布行业属劳动密集型产业，附加值不高”的王琪，开始寻找高新技术项目。那时，一位来自下陈的国防科技大学研究人员告诉他：该校已经成功研制出了高性能隔热材料，可广泛用于建筑的外墙和电器的隔热等，市场前景非常广阔。 
    闻讯后，王琪马上过去考察、洽谈，并决定：买下该项目的专利权，与国防科技大学合作开发该产品，并设立了广州神宇材料科技有限公司开展项目的中试工作。 
    经过一年多时间的试验，已经完成了项目的中试，计划明年投入大批量生产。“这个产品，除了美国、德国，我国是第三个能生产的国家，科技含量很高，市场前景很广。德国一家公司生产该产品，市场销售额达1400多亿元人民币。”王琪说。 
    “只有进军高科技项目，掌握市场垄断权，才能赚取高额的‘市场独占’价值！”

新闻来源： 台州商报 　 作者： 　 网站编辑： 刘锦萍