“儿童颜料画材”，这个词对大多数中国人来说，肯定有点“陌生”！它其实是儿童画画用颜料的统称。
　　这个生僻的字眼，却偏偏被来自温岭大溪的詹炜看出了商机，完成了一个引人深思的创富故事。

　　另类思维入“冷门”
　　1993年，供职于香港一家知名儿童玩具公司的詹炜，被派往深圳当高层管理人员。
　　当时，他发现：公司生产儿童的玩具，大量使用儿童颜料画材，这些颜料都是从美国等发达国家进口的，国内却无人涉足。
　　于是，詹炜便萌发了一个念头———去投资儿童颜料画材！
　　面对詹炜的选择，许多人都不理解：儿童颜料画材“玩具厂不愿做，大化工厂不屑做，文具厂想不到做”，明显属“冷门”行业，会有赚头吗？
　　对此，詹炜却这样认为：儿童颜料画材虽说使用的人不多，且仅局限于儿童，目前的市场空间有限；但就是因其专业性强，你若能生产，就会拥有市场独占性，从而赚得“垄断”价值。
　　“儿童颜料画材绿色环保，可以充分发挥儿童的想像力。现在，发达国家儿童玩的人很多。以后，像中国这样的发展中国家儿童肯定也会用上这种产品，未来市场会很大。”詹炜说。
　　2001年底，他辞去了薪金丰厚的高层管理职务，成立了深圳云之彩美术工艺用品有限公司，开始了自己的创富故事。

　　产品的第一个目标市场定位美国
　　面对这个人们认为的“冷门”行业，詹炜的第一目标就是：把产品先卖到美国去。
　　2004年，当公司的业务经理向美国的采购商发去邮件，表述自己的合作意思时，如石沉大海一般。
　　“美国市场对产品是很挑剔的，尤其是对儿童用品要求更严格。我们主要通过保证产品品质和增加使用功能，来拓展这个市场。”詹炜说。
　　公司所有产品均采用国外先进的配方，选用进口优质的材料；生产的产品具有优良的绘画效果，并通过了美国ASTMD4263和欧洲EN71等安全标准；已研制出四十多种颜料产品，是国内颜料品种最多的生产商。
　　做精颜料的同时，公司加大了与颜料有关的益智玩具的开发，先后开发了如木头的、陶瓷的、专给老年人的等一系列益智玩具。
　　“这些玩具必须配合着颜料用，通过卖玩具来扩大颜料的销量。这种销售策略叫做‘卖桶先挖井’。”詹炜说。
　　高品质加上良好的营销策略，通过3年多的努力，詹炜的颜料产品终于敲开了美国的市场大门。
　　2005年，美国知名的儿童画材销售公司“S﹠S”看中了他的产品，并入股该公司共同开发和销售儿童颜料画材。 

　　目标：全球最大的儿童画材生产商
　　从踏进美国市场的那一刻起，詹炜就成了儿童颜料画材生产的佼佼者———
　　公司的产品畅销欧洲和美国，并逐渐形成了覆盖全球的销售网络，成为美国最重要的儿童画颜料生产商中国唯一的合作生产商；
　　2006年，美国第二大的儿童工艺画材公司———DELTA与他商定，计划在2007年把美国的工厂关掉，把公司的生产全部转移到“云之彩”公司来；
　　目前，公司与美国最大的儿童工艺画材生产商“PLAID”正在洽谈，该公司有意入股“云之彩”公司，然后也把生产转过来。
　　面对日益壮大的产业，詹炜说：他自己只是刚起步，他还有一个大大的“心结”没有解开。
　　“现在，公司虽然业务量很多，但是贴人家的牌子销售，按美国公司口味生产，只能说是个‘打工者’。下一步的目标是做自己的品牌，以实现经营的可持续发展。”詹炜说。
　　目前，公司已注册了“wingart”商标，即飞翔的艺术的意思；拥有“云之彩”、“小马哥”和“绘画时光”三个品牌，已在同行中具有一定知名度，已成为世界上最大的学生颜料生产商。
　　“我们的目标是：5年内公司业务每年增长20%-30%，成为全球最大、最有名的儿童颜料工艺画材的生产商。”詹炜说。