谢祖良：事业从“挣辛苦钱”开始

　　小学没毕业就闯荡上海滩，从当初一个卖豆腐的货郎，到今天调动火车皮“倒煤”的煤商，谢祖良在轻描淡写介绍自己的创业经历时，始终强调着一句话：“我们挣的都是辛苦钱。”
　　谢祖良，天津市神鹰商贸有限公司董事长、天津台州商会常务副会长。
　　谢祖良出生在温岭农村。1984年，13岁的谢祖良没念完小学，就来到上海，跟随父母和兄长一起卖豆腐。
　　穷人的孩子早当家。谢祖良虽然年纪小，但懂事的他跟随大人一道起早摸黑，从不叫苦叫累。在那段时间里，谢祖良每天只能睡四五个小时。每天凌晨两点钟，他就要起床，将已经做好的豆腐装在手拉车上，然后拉着车步行10多公里，将豆腐送到菜市场。而在菜市场里，他的哥哥早已等候在那里，只等豆腐一到就摆上摊位，然后就开始了一个忙碌的早市。
　　一段时间后，因为他们的豆腐干净卫生且味道好，做生意态度热情又从不缺斤短两，因而回头客越来越多。通过顾客的口碑相传，谢家豆腐摊很快在市场上创出了牌子。名气大了，一些饭店宾馆也开始找上门来长期订货。随着市场的扩大，谢祖良也更辛苦了。在菜市场一个往返之后，谢祖良一个上午还要往十几家饭店送货，常常累得上气不接下气。
　　做豆腐一年四季都要与水打交道，有几年里因为长时间的浸泡，谢祖良的双脚都溃烂了。在寒冷的冬天，淋湿的双脚常常冻得像冰块。就这样，谢祖良一家靠着辛苦挣钱，在上海一干就是8年。在这８年里，谢祖良度过了艰辛的少年时代，在挣到一大笔辛苦钱的同时也积累了他所说的一生最宝贵的精神财富：脚踏实地、不怕吃苦、相信自己、希望在前。
　　1992年，已经有了一些积蓄的谢祖良一家回到温岭，在温岭市区开店卖起了羊毛衫。因为有一个亲戚办了一家羊毛衫厂，谢祖良觉得条件便利，决定到外面去经营，把生意做大。1993年7月，谢祖良一个人来到天津打探市场。
　　因为人生地不熟，谢祖良在找市场时显得异常艰难，花了很大功夫，也只将产品打入几家地段不怎么好的普通商场。到年底时，谢祖良经销的羊毛衫只卖出了大约四分之一，大批货被积压，他一下亏了10多万元。
　　屋漏偏逢连夜雨，他轻信一位朋友的建议，将一批价值4万多元的羊毛衫发给了天津的一位客商。哪知对方将一张无效的支票给了他。当谢祖良到银行取钱时，才知道上当受骗了，但为时已晚，对方早已不见踪影。只有半年时间，第一次做生意的谢祖良就以亏本15万元的结局告终。
　　第一次独立经商就铩羽而归的谢祖良，并没有气馁。1994年，谢祖良回到温岭，向家人和朋友借了钱后，和妻子一起来到天津重振旗鼓。但他们面临的难题仍然是产品很难进入一些大型商场，于是他们使出浑身解数，找朋友托关系。几个月后，他们硬是将产品打入了天津有名的劝业场。此后不到一年时间，他们又将产品打入了天津的华联商场、百货大楼等六七个大中型商场。
　　随后几年，在羊毛衫零售生意不景气的时候，谢祖良马上转变经营思路，将业务范围主要放在做批发上，并兼顾零售业务。1996年，谢祖良与人合作，在温岭建起了一家羊毛衫厂。
　　在羊毛衫市场不景气的时候，原来的许多经营户纷纷退出市场。但凭着良好的口碑和信誉，谢祖良的生意一直经营得很好。10多年过去，谢祖良的羊毛衫生意在天津市场牢牢站稳了脚跟。
　　2006年4月，经过一段时间的考察和准备，谢祖良发现煤炭市场有很大投资潜力，于是开始投资煤炭业务，做起了煤商，圈内朋友戏称他为“倒煤”商人。他将煤炭从内蒙古等地买过来，然后转卖到天津的塘沽、浙江的温台等地，市场前景看好。从2006年10月开始，只有3个多月时间，他就做了3000多万元的业务。
　　“过去是靠辛苦挣钱，现在是靠信誉靠业务量挣钱了，量做大了自然利润也可观。”现在手头还握有数千万元订单的谢祖良充满信心地说。

新闻来源： 台州商报 　 作者： 田天柏,王晏,陈小波,张式庭 　 网站编辑： 林慧萍