卢金伟：服饰行业的“黑马”

卢金伟，摩高服饰集团副总裁、摩高服饰沈阳分公司总经理、沈阳台州商会常务副会长兼秘书长。
　　20年前，他是一个小裁缝。
　　20年来，他开过缝纫店、小作坊，做过代课老师，卖过百货，从小裁缝变成了品牌服装的代理商，并从代理商变成了集团副总裁。
　　卢金伟的老家在椒江章安。1987年，初中毕业的卢金伟，跟着做裁缝的舅舅学习缝纫技术，聪明的他只用了半年时间，就学会了裁缝手艺。
　　1988年，卢金伟和姐姐一道，来到山西打工。在一位温州老板开的缝纫店里，卢金伟做起了裁缝师傅。他们一天时间内的最高工作记录是做过54件中山装。此前，这家缝纫店因为经营不善，已经欠下了9万多元的债务。但卢金伟到来后，只有半年时间，就让缝纫店扭亏为盈，赚了9万多元。
　　当年春节，卢金伟要回家，但老板为了挽留他就拖欠了他的工钱。春节后，虽然那位老板亲自上门请卢金伟回去，但已下定决心自己创业的卢金伟凑钱来到郑州开了一家缝纫店。
　　在郑州的几年时间里，卢金伟缝纫店的生意并没有多大起色。此时的他才感觉到，自己做老板原来是那么难。1991年，卢金伟带着省吃俭用留下的3000元钱和一颗疲惫的心，回到了家里。
　　回到老家后，卢金伟到附近的溪口小学当了一名代课老师。半年后，卢金伟辞掉工作，办起了一家服装来料加工厂。
　　1993年4月，卢金伟来到沈阳准备开干洗店。有一天，他的一位卖眼镜的朋友有事让他帮着看看摊子。不一会儿功夫，他就卖掉了6副眼镜，一算账，利润居然颇为可观。瞬间，他改变了开干洗店的想法，决定经销眼镜。
　　一个偶然的机会，一位做保温杯生意的朋友将保温杯放在他们的眼镜摊上搭售，想不到供不应求。卢金伟逮住了这个商机，经销永康产保温杯，获利颇丰，几乎垄断了沈阳整个保温杯市场。
　　一天，卢金伟在沈阳有名的五爱批发市场看到，办公桌上放的小红旗很好卖，于是他到义乌进了大量的小红旗，到沈阳批发。
　　1997年，卢金伟又做起了箱包生意。在五爱市场花大本钱买下一个好摊位的经营权，将店面装修得很气派。他始终坚持一个原则，就是坚决不卖假货，还教顾客如何识别真皮假皮。很快，他的箱包生意就在五爱市场称雄一方，摊位也从一个增加到了10个。
　　后来，卢金伟和两个朋友合伙从广州批发休闲服装，生意一度做得很大。随后卢金伟要求规范财务，却遭到朋友的反对，3人只得散伙。单干后的第一单生意，卢金伟投入所有本钱进了大量的西装，但当年西装销售疲软，他一下亏了10多万元。卢金伟没有气馁，很快又在广州找到了一合作厂家。按照他亲自设计的样式生产出来的服装，在沈阳一路畅销。半年时间，卢金伟就赚了一大笔。
　　2000年，卢金伟开始与广州摩高服饰合作，在沈阳做独家代理。摩高服饰是我国休闲服饰行业的后起之秀，被誉为中国休闲服饰的黑马。卢金伟看中了摩高服饰品牌的生命力。做缝纫出身的卢金伟，在服装经营上再次显露出了独有的天赋和本领。与摩高服饰合作的第一季度，卢金伟只是一个小客户。第二季度，他上升为中级客户。而第三季度时，他一跃成为仅次于杭州的摩高第二大客户。2004年，卢金伟代理的摩高服饰占领了整个东北市场，东三省的专卖店达到了60多家。
　　2006年，摩高服饰实行股份制经营。在摩高服饰所有代理商中做到了全国第二的卢金伟，以其雄厚的实力从一个批发商变成了集团的一大股东，并担任集团副总裁。

新闻来源： 台州商报 　 作者： 田天柏,陈小波,王晏 　 网站编辑： 林慧萍