打工妹用智慧填满老板书架

　　女孩许冰在做了几年书店营业员后，意外地找到了一条致富路：给买书的老板推荐图书，根据他的个人爱好和需要把他的书架装满。这条看起来有点异想天开的创富路，却让许冰3年内拥有了自己的文化公司。
　　许冰18岁高中毕业后，没有考上大学，在表姐的介绍下，来到西安某书店做营业员。一天，书店来了一名中年男子，他问许冰当时一本很流行的书在哪里，还问这本书是不是真的像报纸上说得那么好。听了许冰的介绍，这名男子决定买下这本书。在交谈的过程中，许冰知道这名男子是高新区一家企业的老板，在搬进新办公室后，他买了两个书架，准备放一些合适的书。许冰就向他推荐了一批企业经营管理、专业技术和人物传记类图书。这名老板对许冰推荐的书目很满意，一次性购买了上百本图书。
　　晚上回到住处，许冰开始想白天的事情。她想，西安市每天都有很多家公司注册开业，像这位老板这样置备了空书架的人肯定不在少数。要是能专门给这些人“装书架”，一个月下来挣的钱肯定不会少!打定主意之后，许冰开始了市场调查。然而，很多公司一听说是推销图书，就毫不客气地拒绝了她。许冰开始纳闷：难道自己的判断是错的吗?莫非看书的老板只是极少数?思来想去，她认为说辞太单一是失败的主要原因，要一开始就能引起购买者的兴趣，比如房地产公司的老板肯定对房地产走势方面的书感兴趣。调整好思路后，许冰开始了新一轮的推销。这一次的推销效果比上次明显地好多了，一个月下来，许冰卖掉了几十套书。
　　200４年7月，许冰所在的书店由于长期亏损倒闭了。失业后的许冰先去图书批发市场了解批发情况，做起了自由推销员。
　　在推销中许冰发现，很多老板买书都有一个特点，他们喜欢弄一些豪华书、精装书摆在那里，这样看起来能提高办公室的文化氛围。许冰很快找到一家经营精装图书的书店，这家书店积压了大批的精装图书，许冰以极低的价格谈好了批发折扣，几个月时间里，她就把几百套中国传统文化丛书、名人书画图书装进了老板的书架。
　　有一次，一名公司老板在朋友介绍下，找到许冰。许冰照例问他想看哪方面的书，需要哪些方面的内容。这名老板竟然大手一挥说：“既然朋友推荐让你来装，你就看着办吧，只要把书柜填满就行了！”许冰没有着急，而是和这名老板开始了随意的交谈。交谈中许冰了解到，这名老板只有初中文化程度通过奋斗才拥有了一家建筑装修公司。他老是埋怨员工不好好干活，还说那些员工再不好好干就把他们全开除。交谈完毕，李冰首先向老板推荐名人传记类图书，这些书能帮助他了解一些伟大人物的成功之路；然后是启发企业管理和经营思路的书，这些书能帮他理清思路，弥补经营上的不足；还推荐了许多中国传统文化方面的书，这些书能提升一个人的气质。
　　老板听许冰说了这么多，有点不相信：“真的有这么神?”他先看了几本关于怎么样与员工交流的书，看完后他发现自己缺少的正是书上所说的东西：平时不太尊重员工，时间一长他们就产生抵触情绪，才变得懒散。那位老板按照书上的建议改变了自己对员工的态度，他发现员工们也有了很大的变化。那位老板激动地给许冰打来电话：“小许啊，没想到装书架也有这么多的门道!”
　　到现在，许冰的“装书公司”已经开发出了“智慧管理系列”、“企业家成功战略系列”、“中华传统文化系列”等几十个系列的特色书系。她的公司也从最初的几个人发展到现在的20多人，业务范围也扩大到了全省以及外地省市。

新闻来源： 台州商报 　 作者： 阿军 　 网站编辑： 林慧萍