降价的吸引力有多大、究竟是真实惠还是假实惠，最有发言权的是真正掏钱买车的消费者。我们发现，尽管在对待相同的市场情况时，不同的消费者有不同的对策，但是大多数人都已经显得非常理性，不会因为厂家的一个降价口号而匆忙下单。    
　　一开始听到车型降价时，几乎所有有购车计划的人都开始兴奋，但兴冲冲到4S店咨询之后，才发现降价后的实际售价和降价前并没有什么区别，有的车型甚至因为取消了经销商优惠，价格还有所上升。这时，有的消费者选择出手，因为他觉得这恰恰说明了目前汽车的优惠幅度已经很大，厂家的降价也不过是一个幌子，既然到了合适的价位就该出手了；而有的消费者则选择继续等待，因为还期待着经销商能够在新价格基础上继续跟进优惠。
　　细心的消费者发现，和商场服装一样，打折的都是那些不畅销的换季商品，而让自己眼热的当红商品的价格永远坚守阵地。这时，同样有人选择出手，有人选择等待，出手的理由是新车看来不会在短期内降价，一直等下去不是办法，而等待的理由则是，新车也有一天会变成老车，我就不信你不降！
　　但是，在一件事情上，几乎所有的消费者都不约而同：那就是降价不会改变自己对最中意的那一款车的购买意向，正如人总是宁可去追那个不理自己的人，也不愿屈就于整天围着自己转的那一个。