电子商务：“鸿晟塑业”劈出的一条外销路

　　这几天，黄岩鸿晟塑业有限公司的总经理梁晓军忙着接待一批从境外来厂里参观的客户，顺利的话，鸿晟塑业这次又将谈成一笔不小的订单。从2005年3月起，梁晓军习惯在厂子里与老外谈生意，电子商务引来了一拨拨境外客商，鸿晟塑业走出了一条新的外销路。
　　这一切归功于两年前与“阿里巴巴”的结识。2004年，梁晓军成立了鸿晟塑业，当初他投资建厂的初衷是因为有一家贸易公司许诺每个月为他的企业带来订单。当年下半年，工厂正式投产。刚开始，那家外贸公司购买过几个货柜的产品，但订单时有时无，企业承受的压力很大，到后来出现了无单可做的局面，企业面临停产，梁晓军焦急万分。
　　没有出路，就要找出路，没有订单，就要主动出击签订单。恰在这时，阿里巴巴英文网站出现，陷于困境中的梁晓军抱着试试看的心态注册成为会员。不过，当时由于外贸公司回笼货款慢，造成鸿晟塑业的资金十分紧张，这一前车之鉴对于梁晓军来说，投入阿里巴巴的这笔钱，他心里一直没有底。
　　出乎梁晓军意料之外的是，通过电子商务，网上买家询盘的越来越多，平时每天都能收到四五条买家询盘。通过电子商务引来的客商一拨拨来厂里参观并签约。仅今年以来，鸿晟塑业已对外销售60多万元，所有订单全部来自阿里巴巴。
　　“每天我收到买家询盘，在完成回复、报价、寄样等工作后，我们还借助传统的沟通方式来弥补网络上存在的不信任、不直接的弊端，我们会尽力邀请客户来工厂参观，创造一些与客户见面的机会，这样合作成功的机会就更大。”鸿晟塑业负责处理来自阿里巴巴英文网站买家询盘的王小姐告诉记者。这几天，她正在网上与一位科威特的采购商联系，这位客商已决定今年8月来实地参观，很可能会成为鸿晟塑业的又一个长期合作客户。

新闻来源： 台州商报 　 作者： 陈国炎 　 网站编辑： 林慧萍