
“颜建国上了2007年第5期《中国青年》杂志封面喽!”阳春三月,喜讯像插上了翅膀飞遍温岭大地。颜建国曾就读过的初中母校---新河镇塘下中学,师生们更是为之欢呼雀跃,奔走相告。
今年36岁的颜建国,是温岭市新河镇横塘头村人,现任中能投能源产业控股有限公司董事长、总裁,北京华甸国能环保设备有限公司董事长,兼任中央国家机关青年联合会委员。前不久,颜建国作为“奋斗改变命运、梦想让我们与众不同”具有锐意进取的时代精神的全国先进青年,成为《中国青年》杂志第5期封面人物。
颜建国常把自己比作南极的企鹅,不喜欢相对温暖、安逸的生存环境,舍近求远,喜欢去最冷的地方发展事业。
与梦想擦肩
1986年,因父亲在比邻温岭市的玉环县楚门镇工作,颜建国只得离开母校---温岭市新河镇塘下中学,随父转学来到玉环县楚门镇中学。
临近初中毕业的一天,颜面建国作出一个重大决定:“读中专。”“读中专?”班主任老师接过颜建国交给他的志愿表,惋惜地说:“我一直觉得你是块上大学的料,怎么想到读中专呢?”颜建国不假思索地说:“读中专蛮好。按招生规定,第一批的同学才可以报中专,第二批报师范,第三批才报普通高中。”
不管是在塘下中学,还是在楚门中学,颜建国的成绩一直是班上第一,参加县里、地区的各科竞赛,常常会捧回一等奖。他选择读中专,是因为小小年纪的他非常懂事,想分担家里的重担,读中专的话每个月就能从学校里领到25元生活补贴和14.5公斤粮票,以后不仅不用父母负担,自己每月还可以节省5公斤粮票贴补家里呢。
“电能让各种笨重机械灵巧运转,多么神奇啊!”颜建国从小就喜欢琢磨有关电的问题,考电力学校一直都是他的梦想。所以,他填的第一志愿是浙江电力学校。可体检时“色弱”一项却让他与电力无缘,就这样,他与自己的梦想擦肩而过。最后,他以全校新生第一名的成绩考入浙江台州工业学校,就读会计专业。由于天资聪颖,又加上学习刻苦,1990年,颜建国以优等生的身份毕业。本来有机会被分配到交通部浙江省海运公司财务处工作,但那年的毕业生必须“从哪里来到哪里去”,颜建国只好回到父亲工作过的玉环县,被分配到玉环县净水设备厂财务科工作。
“倔强”小会计
1990年腊月的一个子夜,玉环净水设备厂的财务科还亮着灯。
颜建国这位新来的小会计还顶着严寒在加班。因为他答应过厂长,要在春节前把年度报表、薪酬绩效计算办法、员工工资、生产定额的详细账目整理出来。
颜建国分配到玉环净水设备厂仅3个月,厂长就委以要职---担任这家年产值数千万元的大厂主管会计。厂长一是看中了颜建国出众的专业能力,二是想培养新生力量。
财务科长不肯把以前的老账交给颜建国,最后拖不下去了,便把公司11月份财务状况的尾巴数抄了,交出来。颜建国初生牛犊不怕虎,他只认一个理儿:是任务就得好好完成,才对得起厂长的信任。
颜建国人缘好,既虚心又能团结同事。他一边虚心向财务科的其他5位同事求教,一边找办公室主任、行政科长、生产经理了解一些情况,终于在1991年春节前夕,将一份报表交给了厂领导,从而赢得了领导的表扬和同事的信赖。
从此,颜建国的工作进展顺利,他对原有的混乱的财务状况进行了系统化梳理,建立明确、规范的财务制度,精准生产材料定额,引入管理会计系统等等,使企业的效率与效益得到明显的改善。不久,年轻的颜建国也跻身于企业的中层,月收入500元,那一年,玉环县的人均工资普遍水平才100多元。
按理说,在单位受到领导的赏识和重用,就应该知足常乐了。然而,就在前途一片灿烂的时候,颜建国却做出一个惊人的举动:他向厂长递交辞呈,不干了。
一次自费出差
“会计这个职业太安静,太程序化了,整天与数字打交道太乏味,这与我的性格冲突,不能让我的个人价值最大化,社会化工作才是我的特长与兴趣所在。”采访中,颜建国这样说。
跳槽后,颜建国找的下家让人们出乎意料。这是一家节能净化器材厂,论规模、效益、待遇远不如上家好。颜建国做的工作却是营销员,底薪只有200元。可颜建国愿意做这样的工作,他觉得市场营销是一个广阔的天地,可以磨炼人的意志。颜建国选择这家企业还有一个更重要原因,那就是该企业有些产品,适合电力系统。转来转去,他又与电结上了缘。
1992年4月中旬,留守在办公室的颜建国收到一封信,落款是西南电力设计研究院。信中写道:“听说你们厂供应某产品,能否寄一份资料过来?”看了来信,颜建国决定亲自去一趟成都洽谈业务。几天后,颜建国在厂里不愿意提供差旅费的情况下,揣上自己的3000元积蓄,坐上去成都的飞机。
成都是个好地方,颜建国下飞机已是晚上9点多钟,虽然住的只是5元钱一夜的地下室,但颜建国还是抑制不住内心的喜悦。
第二天,颜建国匆匆赶到西南电力设计研究院,面对电力专家,很谦虚地说:“接到你们的来信后,我们厂很重视,特地派我来向专家汇报汇报。”其实,这时的颜建国对电力还是比较外行。他用话套出了专家们的行话,晚上把听来的东西整理成一份资料。第三天颜建国又登门求教:“高工啊,您是专家,给把把关,看符不符合你们的要求。”时任西南电力设计研究院化水科的高工,是个热心肠的人,他将颜建国整理的很粗糙、不那么专业的材料,修改成专业、准确的版本。就是这个版本,后来经受了众多客户的挑剔与考验。
尽管在成都颜建国没有接到任何订单,但他却收获不小,好像一下子成了电力方面的行家。他不急着回浙江,继续“游山玩水”,南下贵州,东进湖南,一边玩,一边拿着高工推荐的电厂名单四处拜访。
这次远行,最终给颜建国带来了丰硕的成果:他与湖南耒阳电厂正式签订了一份合同,合同额为2.9万元;与湖南岳阳电厂达成了价值18万元的意向……这一年,颜建国竟跑出了150多万元的业务,而当年全厂的销售额不过500余万元。
颜建国终于在电力领域迈出了第一步。由于业务网络不断拓展,颜建国被提升为销售科科长、副厂长。
再次出走
一次意外事件,让颜建国又一次在顺风顺水的工作状态下出走。
那是与上司在营销理念上的碰撞。1994年6月,颜建国与九江某电厂的谈判已接近尾声,对方对产品很满意,唯一的要求是“希望价格方面再降一降”。此时已提升为副厂长的颜建国下达了生产计划,就等对方下决心了。然而,就在他去湖北沙市出差时,老板自作主张,急着把同等数量的同类产品以成本价卖给了宁波慈溪的一家制造商。
颜建国得知后,打电话跟老板说:“老板不能这样做。这是慈溪厂与九江厂联手做的一个圈套。”
“可是你说九江厂要的20万件产品,如今生产出来了,怎么不来订货。卖给慈溪厂,多少能赚点钱。我是老板,卖不卖我说了算。”
对啊,他是老板,颜建国说什么都没有用。事情不出颜建国所料,就在慈溪厂取货后不久,九江的电话也打给了颜建国:“颜建国,怎么样,我在别处拿到的产品,比你的报价低很多,质量一模一样。”
颜建国的肺都气炸了,回厂后,对老板说了三个字:“我要走!”
老板想用颜建国当年的业务提成吓唬他:“好啊,如果要走,那今年的12万元提成1分钱别想拿走。”
“随便你!我相信我颜建国绝对不只值这12万元。”颜建国太有个性了,他说走就走。
百万富翁
辞职创业,颜建国面临着“四缺一多”的局面,“四缺”就是缺资金、缺设备、缺厂房、缺人才,“多”的是原来的老板设置的重重“封锁”。颜建国不顾这些,天天跑部门,找领导,终于赢得了有关部门领导的支持。
办什么企业好呢?颜建国从一本国外水处理杂志的封面上获得了灵感,决心做节能净化球,成本只需2角钱,专门用于火力发电厂的化学车间除盐水箱密封。
1994年8月11日,颜建国的浙江玉环亚能净化设备厂终于诞生了。
创业伊始,颜建国既当老板,又当营销员,每次出差拉订单,都会经历常人难以忍受的艰苦:南下广州,火车上已没有了座位,他便睡在硬座座椅下,以两张报纸为“床垫”,牛仔包当枕头;北上北京,与北京重型电机厂签订一份分包合同,为了省钱,就住在南礼士路总政招待所地下室,一晚上3元半。
凭着这份坚忍不拔和以前积攒的人际网络,颜建国赢得了近200万元的订单。
有了订单,起初却无人敢帮颜建国加工。最后,颜建国终于找到一位姓王的加工户,王家有两台机器,正好没活干。颜建国把订单拿给老王看:“我的订单量很大,需要加工的产品很多。如你这次帮了我,以后将是我们亚能净化设备厂唯一指定的加工户了。”老王动心了,颜建国又赶紧补充说:“我现在手头紧,能不能赊钱给我买材料?到春节前我就连本带利还给你。”
有了老王的支持,一时间,数以千万计的小球被加工出来了,每个售价8角钱。
1995年的春节,从大年三十到正月初七,这八天时间,对颜建国来说真是一种煎熬。毕业五年了,他还没为钱发过愁,面对一大堆的债,真可谓“一文钱难倒英雄汉”。
好不容易挨到大年初八,镇上的银行开了门,颜建国迫不及待地递进存折,1万元、5万元、10万元、50万元、100万元,一夜之间,颜建国变成了“百万富翁”!
从8角钱的节能净化球起步,三年后,“亚能”做的是火力发电厂化学车间除盐水箱的几千立方大的钢结构本体设备,它的技术要求不仅仅是密封,还有防腐、保温、计量、控制等等。到了1999年,颜建国将他的“亚能”产品向纵深发展,除了做钢结构设备,还做上下延伸成套设备,并申请注册了两项国家专利。2000年,“亚能”在行业内相同产品排名前五,产值达到了顶峰。
北上京城
就在“亚能”的发展如日中天的时候,颜建国有了新的困惑:“亚能”该往哪个方向走,如何才能成长得更好?
自己是中专毕业,尽管经过不断学习获得了大专、本科学历,但现有的知识结构和现代企业管理还是相差一定的距离。
2001年2月,颜建国作出了一个让他至今仍引以为豪的抉择,他离开玉环,放下“亚能”,住进北京大学经济学院,系统学习经济、工商企业管理理论。而正是这一常人无法跨越的一步,正是在北大的两年时间,成就了今日的颜建国。
北京,让颜建国找到了更辽阔的发展空间。2002年7月,颜建国创立了北京华甸国能环保设备有限公司。颜建国的胆识和执着,使他和他的企业在北京成功着陆。他研制的MFD浮顶,成为火力发电厂高纯度水密封的首选产品,所编的密封技术参数、以及密封技术效果等技术指标被中国电力设计行业的六大电力设计院及各省电力设计院作为设计技术标准写入设备技术规范。2003年,MFD浮顶密封技术产品写进中华人民共和国电力行业标准。他的企业也成为了电力辅助设备的知名厂家,在火力发电厂国内市场占有率达到25%,高纯度密封产品市场占有率达70%以上。
2004年,随着市场份额和市场可持续资源的迅速扩张,颜建国又筹建成立了以能源科技、工程为主体的中能投能源环保产业控股有限公司,控股四家企业、参股两家企业,并被北京市科委认定为“高新技术企业”。特别是作为唯一一家非国有系统企业在入围亚洲最大单机容量的华能玉环电厂2×1000MW机组工程的国际招标中中标,更加奠定了公司在行业内的主导地位。
全国先进青年
2006年11月,颜建国在武汉参加了“中国循环经济发展论坛年会”,代表民营企业家对《中华人民共和国循环经济法(草案)》提出了建设性的意见,并得到肯定与重视。2006年12月,因“在促进首都经济发展方面的卓越贡献和锐意进取的时代精神”,颜建国获得了“2006年北京青年榜样”称号。2007年3月,作为“奋斗改变命运、梦想让我们与众不同”具有锐意进取的时代精神的“全国先进青年”,颜建国成为《中国青年》杂志第5期封面人物……
这位温岭骄子,还要成就更大的辉煌:他要在下一个五年,成为中国环保产业的领军企业。他将启动的项目包括电厂的噪音处理、挡风墙、海水淡化、烟气脱硝、污水处理循环利用、海水直冷腐蚀、结垢处理工作,分别与国内声学、风洞科学、化工方面的顶尖研究机构展开合作,以解决国内很多发电公司在环保方面的燃眉之急。
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