2003年9月,20岁的李娜当上了武汉一家医院的护士,完成本职工作之余,她没事就爱去住院部,找那些慈祥的老太太聊天,给她们按摩,不知不觉中,她的按摩技能有了很大的长进。
时间一晃到了2004年夏天,她的姐姐生了一个可爱的小男孩。可是,产后姐姐无法自然下奶。医生在仔细检查后说:“借助外在的物理按摩刺激可能会有所改善。”李娜的一手按摩功夫就派上了用场。
李娜从没按摩过乳房,心里有些不踏实。她找了些医疗书,了解到按摩膻中、乳中、乳根等穴位可以促进乳房的血液循环,有利于产妇下奶。照此方法,李娜给姐姐的乳房按摩起来。前两次,虽然没有出奶,但李娜明显感觉姐姐的乳房比以前柔软多了。第三次按摩过后,姐姐轻轻一挤,乳房竟然流出了乳汁。
此后不少产妇找到李娜寻求帮助。一天,一个产妇对李娜说:“其实,很多产妇奶水都不够用,你手法这么好,完全可以收取一定的费用。”一语点醒梦中人,她试着向产妇提出:每成功催乳一次收取50元费用。没想到,产妇们都爽快地答应了。一个月后,李娜发现这门手艺给自己带来800元收入,相当于一个月的薪水。她意识到,这是一个很大的商机,决定辞职当专职催乳师。
2005年8月的一天,一个20岁的女大学生找到李娜。原来,这位女孩不久前做过隆胸手术,术后出现红肿症状,在朋友的推荐下,她请李娜帮自己看看。经过几分钟的抚摸,她断定女孩的问题是乳房术后发炎,出现局部肿块,只要按摩护理几次后就没问题。之后,李娜给女孩的乳房按摩了3次,并教她一些简单的护理方法,症状全部消失了。女孩高兴地对她说:“我们学校有不少人做了隆胸手术,若有什么问题,我也把她们介绍到你这里。”这句话又让李娜发现了另一个顾客群体:把业务扩展到为隆过胸或者患过乳腺炎等疾病的女性做病后的康复按摩。
找李娜的人越来越多,这让她感到游击战术的服务方式已跟不上要求,必须建一个“根据地”。当时,武昌一家门诊部因为经营不善濒临倒闭,正在对外招租,李娜果断地租了这家门诊的一楼,成立了自己的专业乳房护理中心。
2005年底,一位外企的女白领慕名而来,找到李娜做护理。李娜从对方的抱怨中了解到,像她们这种写字楼中的白领女性,由于工作压力大,很多人都忽视了对乳房疾病的预防和保健。李娜问:“如果我能定期给她们提供日常的乳房保健,她们会接受吗?”那位女士当即说:“一定能,我以后的乳房保健就交给你了!”
李娜不再犹豫,立刻开始提供这项业务。没过多久,一批追求美丽呵护健康的新顾客来了。李娜给她们做了档案登记,每月定期通知她们来门诊部做常规检查和保健护理,对于没有时间前往门诊部的顾客,她就上门服务。滚滚而来的业务,也给李娜带来了滚滚财富。
2006年10月以来,针对很多美容机构也推出了乳房保健的服务项目,李娜抢先一步,推出了“乳房保姆”的培训业务,一个月办一期培训班。结果,很多美容机构还要向她交学费来学习。
