张春生，椒江人，义乌台州商会会长、义乌化妆品行业协会副会长、浙江浪漫化妆品有限公司董事长、上海碧菲化妆品有限公司董事长、浙江台州世纪科技制造有限公司董事长，工商管理硕士，台州市椒江区七届、八届人大代表，获中国美容化妆品行业十年功勋奖。公司具有国际先进设备和十万级无菌车间生产线，依托全资子公司“香港姿生堂丽人化工技术发展有限公司”自行开发了适合女性皮肤的美容、护肤、护发、香水系列产品——“世纪丽人”、“浪漫一身”、“碧沁伊人”等。产品通过ISO9001:2000国际质量体系认证，远销10多个国家和地区。

     要谈构建义乌商会台州工业园，先要谈谈我对工业园中同行关系的想法。老祖宗说“同行是冤家”，那是从竞争角度的小农意识。现在的社会是一个讲究“双赢”的时代，同行是朋友，台州的块状经济带的同行相互帮助才有了今日的汽配城、模具城、家具城。

　　1995年我从杭州飞往广州，飞机上碰到广州好迪化妆品的老板。因为是同行，我们聊的话题就很多，下飞机时他就邀请我到他的企业去考察，从广州回来我就成了好迪在义乌的独家经销商。4年后我创办公司时，广州的专卖店还是好迪老板帮我找的。当初义乌商贸城未建时我们外地的化妆品商都集中在桥西街。续租时当夜谈好的房租，第二天交钱时又要涨三分之一，我们化妆品商就集体到联运路以一半的价格租下。原租期未到，原房东恼怒地把我店里的商品扔了出来。我当时还在广州参加全国化妆品展，义乌的化妆品老板就集中起来为我讨说法，迫使他向我赔礼道歉赔偿一切损失。同行是朋友，人多力量大。我们台州有8万人在义乌经商，一个月产生不少于6个亿的现金流，集中在哪个银行开户都是一笔十分宝贵的资源。于是我们商会出面和浙江绸州商业银行谈判，在贷款全面紧缩时期还得到了8亿元的贷款授信额度，贷款利率低的可达到基准利率下浮百分之十，只要商会推荐，即可办理。你们商报头版头条报道了，我就不多说了，还是说说工业园区吧。

　　市委提出了“三个台州”，作为离台州最近、人数最多的市外台州商人，我们有责任也有能力参加家乡的经济建设。我刚来义乌时，路桥的商贸城已开始建了，义乌还没有建，义乌还组织我们向路桥学习，后来路桥为什么落后了呢？正像你们商报分析过的原因是多方面的，其中有两条很重要，一是在第一时间没有掌握国际信息，和国际潮流接轨；二是商业模式中没有与之相匹配的生产基地。在滨海工业区块中建一个义乌商会工业园区既是市外台州和海上台州的有机结合，又可利用义乌国际商贸城的信息和销售资源，又可弥补路桥市场生产基地的不足。我们在工业园区生产的产品根据在义乌的经销商的需要生产，也同时供应路桥，带动路桥市场，辐射宁波温州。

　　由于义乌商贸城越来越国际化，生产基地向外扩张的势头相当迅猛，毗邻的东阳、嵊州主要领导已多次请我们商会去建工业园区。树高千丈，叶落归根，肥水不流外人田，我们最想去的是台州的滨海工业园区。我们的设想一提出，报名的就有2000多人，我们商会中大老板没有，但几千万资产的遍地都是，人多力量大，几十亿的投资我们还是有的。我们怕人太多了，工业园征地有困难，准备筛选出100人，定生产目录、定建设速度、定亩销售额。设想是美好的，但我们却不知该找谁？如果台州市有兴趣，有领导帮助协调一下，我们可以把土地款和建设厂房及生产设备款一次性打到有关部门的账户上，再按建设进度回拨给我们，以此来证明我们确确实实想为家乡作点贡献的决心。

　　人生感言

　　市场经济追求“双赢”，要追求“双赢”就必须把同行当作朋友，只要同行众志成城，才能把这个行业做大，才能在国内国际市场取得更大的份额，赚取更多的利润。

　　家乡寄语

　　作为离家乡最近、人数最多的义乌台州商人最希望把生产基地迁移到家乡，生产在台州，销售在义乌。

　　商战经典案例

　　张春生刚开始生产的“世纪丽人”、“浪漫一身”等化妆品原料是从法国、德国进口的，生产工艺也是一流的，销路却是平平。1997年他去香港考察，发现香港的各种国际名牌产品是做成同一颜色的系列产品，且美容、护肤、护发、香水的包装瓶各有特色，相当精致，不像义乌的产品同系列的颜色不同，包装瓶的形状全部一样。尤其是橙色瓶子既典雅、又华贵，受到游客的青睐。3年后，张春生经过精心准备，加上维C概念这个元素，推出了“橙色风暴”系列化妆品，全国除台湾外的各省经销商趋之若鹜，在义乌掀起了一场化妆品包装革命。从此，义乌生产的同系列化妆品不再是各种不同的颜色，而是接轨了国际最新包装潮流。张春生一个并不很难的创新，为自己每年多创造了几百万元的利润，直至现在。

　　研发总部：香港姿生堂丽人化工技术有限公司

　　营销部：义乌福田化妆品市场H区2号门3楼26565号

　　电话：0579-85126555

　　E-mail:romantic@centurybeauty.cn