王青来，义乌台州商会常务副会长，士博文化有限公司董事长，青来文化用品有限公司董事长。1988年带着600元钱来到义乌，现在企业年销售额5000多万元，生产批发的本子、锁本、信纸、包装纸、同学录、印花贴纸、圣诞礼品及各种纸塑产品销往中东、印度、新加坡等20多个国家和地区。

    1995年7月的一个下午，王青来拎着一个陈旧的尼龙编织袋顶着烈日一路小跑3公里到了义乌火车站，终于赶上了开往广州的火车。火车上人挤着人，闷热的空气中弥漫着汗水散发的咸腥味，王青来觉得转身都有点困难，只是把编织袋紧紧抱在怀里，里面有求爷爷告奶奶费尽口舌以三分利借的5万元钱。两天前，他接到广州大批发商郑孝彪的电话，说一个台湾老板有一个货柜的文化用品出售，开价30万元，义乌几位有实力的大老板已来谈了几次没成功，也难怪，一般货柜是15万元，台湾老板就是咬定青山不松口：30万，且要现金支付。他感到机会来了：马上就要到教师节了，教师贺卡应该大有销路。可摸摸编织袋里的仅有的5万元家当，他又有点忐忑不安了。

　　也不知过了几个小时，他觉得腿已经麻木，快站不住了，车厢的过道也不像上车时那样拥挤了，就把怀里的编织袋当作凳子坐了下来，长嘘了一口气。3年前他第一次从义乌坐火车去广州进文化用品时就是站着去的，36小时下来还能马不停蹄赶往石狮进货。他还记得带的是2500元钱，装进长筒丝袜缠在腰间以防小偷。货进来后一个星期就销光了，于是第二个星期又来，就这样，每个月他都要跑三四趟广州。可天有不测风云，一年半前他回家过春节时，骑摩托车和大货车相碰，被送往椒江人民医院抢救了一天一夜才苏醒，不但医药费花了3万多，还在家躺了半年，把原来的业务关系丢了大半。噢，身体也不如从前了，他感到有点懊丧。

　　车厢的灯光渐渐暗了下来，窗外是夜的黑暮，车厢的人大都睡了。他索性钻进乘客座椅底下，把编织袋当枕头。车轮碾过发出“咣当、咣当”的响声，他把手抱在头上，不敢睡去。5万元，50叠拾元币，这是一笔巨款啊！他8岁时父亲就去世了，10年前出门做生意时，家里还欠债6000元，老母亲为了借到他做生意的本钱，受尽了人们的白眼，唉，什么时光挣笔大钱给老母亲过个大寿就好了。想到母亲的大寿，他忽然想到今天正是自己35岁的生日。忙碌半生，天天顶着星星收摊回家，累死累活也没活出个名堂来，我还有什么呢？他底气有点不足地自己问自己。

　　他侧了侧身，闭着眼睛任思绪飞扬，发现自己尽管没有挣到多少钱，却拥有很多财富：一个含辛茹苦天天替他守摊的妻子、一个聪明的儿子，有广州供货商和义乌商界的朋友，在他们中有诚实守信的美名，有商界摸爬滚打的经验，有吃苦耐劳的本性，有发奋图强的雄心，难道拥有这些还不够吗？难道拥有这些还不能走向成功吗？他渐渐地有些得意起来了。

　　他从乘客座椅底下爬出来，到茶室给自己倒了一杯白开水，因车祸留下疤痕的脸庞在昏暗的灯光下显出几分刚毅，也透出几许英俊，看着车窗外远处慢慢移动的都市灯火，他慢慢地举起杯，喃喃自语：“祝生日快乐！面包一定会有的，美酒也一定会有的，因为我是王青来，因为我永远不会被失败所击倒。”

　　和台湾老板的谈判是艰难的，王青来最终说服了台湾老板，用5万元的定金和广州老板郑孝彪的信用担保，赶在9月初把货柜发到了义乌。1000多种新颖的贺卡和学生学习用品轰动了文化用品市场，平均进货成本三毛八，卖到了五毛至2元，王青来一下子挣了近40万元。台湾老板从此成了他的朋友，为他介绍了七八个长期的香港台湾供应商，王青来成为他们在义乌的总代理。王青来从他们那里批发的货物每年都达3500万元。现在每天都有500多家批发商来他这里进货，所有的货物款项都是通过网上银行运作，他再也不东跑西颠了。谈及那夜在火车上的领悟和以白开水代酒为自己祝寿之事，王青来还是十分动情：“这杯水比任何酒都更珍贵，它是我一生都享受不尽的精神财富。”

　　人生感言

　　我们这一代是靠朋友挣钱，要想可持久挣钱就要培育好下一代，要搭好平台，让儿女辈继续创造财富。

　　家乡寄语

　　希望在外中小企业回台州创业有个公正、公平的舞台。

　　商战经典案例

　　现在一个流行的理论是高科技才有高回报，但王青来发现义乌商城中低技术含量的本子、锁本、信纸、包装纸、同学录、印花贴纸批发量相当大。2007年他投入150万元购买了机器设备，租了厂房，生产文化用品，市场需要什么就生产什么，以订单定生产，一年创造产值4200万元，利润300万元。企业工人从年初的25人增加到100人。2008年他还在扩大生产规模和品种。他深有感慨地说：“企业的利润不一定和技术含量成正比，但肯定和它的销路成正比。”

　　地址：义乌国际商贸城福田市场二期H区西6号门

　　电话：13906891053  0579-85162248

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