张长春，临海桃渚人。义乌市台州商会常务副会长，义乌市长法塑胶有限公司董事长。自1988年来义乌经商，他就选择了“冷门”产业包装胶带生产。20多年来，他奠定了义乌“包装胶带大王”的地位，在义乌发往全世界的商品中，每五件就有一件的包装胶带来自他的企业。同时，他是企业占地面积最大的在义乌经商的台州商人。

　　“你听过彼得的淘金之旅吗？”

　　貌不惊人的张长春有着一种经商者身上很少有的气质。用什么比喻恰当呢？对，鹰隼之眼。他坐下后，跟我们说的就是一个故事，“淘金之旅”的故事。

　　这事发生在美国西部大开发的时候。听说有人在西部无意中发现了金子，淘金者便蜂拥而至。他们挖出了很多大坑，希望找到金子，结果，绝大多数人一无所获，只好扫兴离去。

　　一个叫彼得的小伙子却实现了他的梦想。彼得是如何找到他的真金的？

　　刚开始时，彼得埋头苦干了几个月，翻遍了一大块土地，也没有发现一丁点的金子。面对着坑坑洼洼的土地，他失望了。6个月后，他连买面包的钱都没有了。有一天，他看见越来越多蜂拥而来淘金者干渴的嘴唇后，若有所思。不久后，彼得开始在淘金者中卖起了水，短短几个月过去了，他就成为了最富有的人。

　　淘被别人遗忘的金子——这就是张长春所得到的启示。

　　从1988年来义乌打拼天下，整整20年，张长春的事业没经历过挫折，没经历过失败。是什么促成了他的一帆风顺？他说，是缘于当初正确的选择，他在商机如云的义乌找到了自己的“真金”。

　　1988年的义乌，几乎所有的人都在“淘金”，在令人眼花缭乱的商品中，年轻的张长春没有急切地陷入重复生产、低价竞争的“商业规则”中，他用他独特的眼光审视着，从一车车进进出出的商品中琢磨着。

　　就在这个时候，商城里每天运进运出、已打包好的箱子引起了张长春的注意。他从许多客商那里打听到，这些箱子的包装胶带是从北方运过来的，更令他惊喜的是：不光是义乌市场，就连华东地区至今还没有人生产包装胶带。

　　机会来了！张长春长舒一口气：几个月的辛苦没有白费！回到租住的小屋，他立马计算了起来：包装胶带的价格不是很高，但用量惊人，商城里几乎所有的商品都用得到这样一个小小的包装胶带。一亿元价值的商品用到的包装带可能只有几万元的价值，但十亿、上百亿呢？张长春不禁为自己的发现所激动。

　　不久后，张长春就租了一处厂房，开始生产包装胶带。这个作坊式的加工小厂，成了当时华东地区第一家包装胶带生产厂。他为此赚了第一桶金。

　　“金子”是找到了，张长春没有躺在成功的棉花堆里睡觉。他始终不喜欢听“包装胶带大王”的称号，在越办越大的企业里，他对员工们意味深长地说，“金子”是淘不尽的，你所要做的是要找到你自己的“金子”在哪里。

　　的确，张长春一直在找寻属于他自己的“金子”。2000年，全国已有许多厂家开始生产包装胶带，而且许多企业瞄准了义乌这个容量巨大的市场，义乌市场一下子涌进了20多家包装胶带生产厂家。面对将要失去的优势，张长春不慌不忙，他并没有盲目地进行降价竞争，相反，他增加了投资，在上溪工业园区购买了53亩土地，投资8000万元，建成了现代化的包装胶带生产厂区。就在厂区建成的第二年，广东一家企业在一次全国供应商会议上认识了张长春，并来到他的企业考察，当对方老总看到现代化的设备、干净整洁的厂区和一流的绿化时，立即做出了选择。这个大客户每年所签订下的包装胶带需求量占了张长春的企业年生产量的四分之一，由此巩固了张长春在义乌包装胶带行业的竞争实力。随后，许多闻名而来的企业与张长春签下了一个又一个供货合同。

　　现在，在义乌每天发往世界各地的商品中，每五件商品中，就有一件商品的包装胶带来自张长春的企业。对此，他并没有沾沾自喜，他用“淘金之旅”自勉：只有在别人显而易见的情况下发现更多的商机，寻找更多被别人遗忘的“金子”，企业才能永远立于不败之地。

　　商战经典案例

　　1999年，随着义乌市场的飞速发展，出口业务的大量增加，质量一般的包装胶带逐渐失去了市场。张长春垄断包装胶带市场的格局早被打破。在新一轮的竞争中该如何胜出？张长春又开始琢磨进行技术创新和设备改进，着手进行新产品的开发。当年，他斥资400万元购买了德国当时最先进的包装胶带生产线。400万元，对于那时候年产值只有一个亿的企业来说，是一笔巨大的开支，但张长春告诉企业管理人员：“再怎么贵也得买，不买，这块好不容易发现的‘金子’就要被别人挖走了。”随后，张长春又一口气增加了四条国内比较先进的生产线，开发出不同品种的包装带。这些举措，奠定了他义乌“包装胶带大王”的地位。

　　人生感言

　　人生的成功来自于突现的灵光、锐利的眼光，更来自于脚踏实地的创业。

　　家乡寄语

　　希望家乡的那一条水泥路早日通车，希望家乡父老沿“致富路”致富。

　　　公司地址：义乌市上溪工业园区