余其森，1959年出生于天台平镇，嘉兴市幸福网业有限公司总经理，嘉兴市“罗马宾馆”总经理，嘉兴市台州商会副会长。

　　1990年冬天的一个深夜，寒风凛冽的嘉兴城已经进入了宁静的时刻，与白天的繁华和喧嚣相比，显得特别的萧条。

　　这个时候，工作了一天的人们大都在享受家庭的温暖，或者紧紧裹着棉被进入了梦乡，可对于30多岁的余其森来说，这些都只是奢望。

　　一个人孤零零地蹲在嘉兴汽车站附近的路边，任寒风肆意灌进脖子，任身上单薄的衣衫一次次被风卷起，余其森的目光一直坚定地注视着远方。

　　他在等着一批从天台运至嘉兴的重要货物。

　　这一等，就从黑夜等到了天明。

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　　刚来嘉兴那会儿，余其森的很多个夜晚都要经历这些，无论是严寒酷暑，还是刮风下雨，这样的等待，从不间断。

　　那个时候，通讯不方便，电话常常打不通，各方面条件异常艰苦，但这些对于年轻气盛的余其森来说，似乎都不在顾虑的范围内。在他的内心里，只有一个简单而坚定的信念：赚钱，养家，让妻儿过上不愁吃不愁穿的日子。

　　妻儿与余其森一起来嘉兴，刚来的时候，两个孩子都很小，一个是4岁，另一个是6岁，都还是蹒跚学步的年纪。孩子由妻子照顾着，余其森大部分时间都在外忙着自己的事业，他对家庭充满了愧疚。

　　上世纪90年代初期的天台，是滤布的集散地，而嘉兴的滤布市场似乎还是空缺。余其森凭借自己锐利的商业眼光瞅准了这一商机，准备从滤布生意开始做起。于是，他就经常在天台订好货，让供货方直接将货发到嘉兴来，而自己则蹲在路边，等着货到，常常是一等就从黑夜等到了天明。有时候，自行车坏了，因为口袋里没几个钱，余其森舍不得花钱坐车回去，对他来说，省一点是一点，于是就扛着自行车走回家，好几里的路，往往就这样走下来了。

　　生意刚开始做的时候，资金很紧张，养孩子要奶粉钱，租房子也要钱，处处都需要用钱，余其森离家时带的那点钱根本就不够买上一批货。怎么办呢？此时的余其森心急如焚，妻子也不知道该怎么帮助自己的丈夫渡过难关。

　　就在这时，余其森年少时的经历帮了他大忙。

　　原来，余其森16岁时就在嘉兴打过工，并且结识了不少朋友，十几年之后，当他重新来嘉兴，这些朋友也大多成家立业了。凭着他那股台州式的豪爽性格，虽然当时他刚到嘉兴不久，但已经在当地有了一定的人脉基础。

　　这个时候，朋友总是最仗义的。余其森的资金问题解决了。一开始的创业总是艰难的，但余其森一步一步捱了过来，更加努力地奔波着，因为他知道，一定要让自己的妻子和孩子过上幸福的生活。

　　凭着坚强的意志力，余其森的生意渐渐步入了轨道，他赚到了在嘉兴的第一桶金。

　　从此一发不可收。随着经验的丰富，余其森已经不满足于现状，他要开一家属于自己的店面。说干就干起来了，第二年，余其森在嘉兴的首个五金门市部开张了，主要经营滤布，顺带着经营一些五金器材。忙的时候，妻子也会来搭把手，但是当时两个孩子还小，都需要照顾，体贴的余其森就让妻子安心在家带孩子。

　　经过几年的摸爬滚打，生意逐渐步入轨道，当孩子渐渐长大有了独立生活能力的时候，夫妻俩开始搭档做生意了。五金门市部的规模开始越来越大，客户也越来越多，经营了8年门市部，资金有了一定的积累，夫妻俩不再满足于现状，就创办了嘉兴市幸福网业有限公司。

　　有了自己的公司以后，余其森夫妇更加苦心经营，公司的规模越来越大，去年实现年产值600多万元。

　　公司步入轨道以后，余其森并没有满足现状。去年他征得家人同意后，在嘉兴闹市区开了家“罗马宾馆”，占地2000多平方米。

　　在嘉兴呆了整整18年，余其森对嘉兴有着深厚的感情，但对自己的家乡更是念念不忘，每年春节，他还是要回天台看望年迈的父母。由于为人豪爽、重感情，深得身边朋友的信任与支持，在嘉兴市台州商会成立以后，余其森就当上了副会长。

　　天台人的硬气在余其森身上展现得淋漓尽致。如果说，创业的初期是黑夜中的等待的话，那么，现在的余其森，已经等来了黑夜过后的天明。事业的如日中天，让他再一次体会到了什么才是真正的快乐。

　　商战经典案例

　　2006年，在五金行业已经有了长足发展的余其森开始将眼光转向了宾馆业。嘉兴是个商业交流繁盛的城市，商务宾馆因此像雨后春笋一样拔地而起，余其森与妻子商量后随即决定：将触觉伸及宾馆业。于是，他们的“罗马宾馆”不久后就开业了。该宾馆占地2000多平方米，宾馆内的装修与基础设施在同行中都是出类拔萃的。

　　人生感言

　　世上本无垃圾，只有放错了地方的财富。只要肯吃苦，任何人都可以成就一番傲人的事业。

　　家乡寄语

　　天台是个文化底蕴深厚的小县城，我希望未来的天台在旅游业方面能够发展得红红火火，让更多人认识天台，喜欢天台。

　　地址：嘉兴市勤俭路498号

　　电话：0573-82067328