本报记者 

　　这绝对是一张与众不同的名片：醒目的黄黑基调，明快的斑马线，最特别的是在名片背后还印着20个国家的国旗。由于它的醒目，后来记者在一大叠名片中，迅速地找到了它。

　　这张名片的主人是临海汛桥人吴献法，他现在是义乌市开拓五金有限公司总经理。这张被生意伙伴称之为“世界名片”的背后，有着许许多多有意思的故事。

　　2007年的夏天，一名智利客商来到欧洲度假，当他在西班牙许多城市的工具店里看到“MADE IN CHINA”的“开拓EXPLOIT”牌系列工具时，十分感兴趣：这个品牌的工具不仅被摆放在许多店里最显眼的位置，而且很受欢迎。智利客商当即记下了包装盒上的地址，不久后，他出现在吴献法面前，当天，这位工具进出口商就订下了90万元的订单。

　　这位智利客商的“野心”并不在于这个订单，回国后，他立即到商标注册局去，准备抢注“开拓EXPLOIT”。

　　令他没想到的是，让他自鸣得意的抢注举动碰了壁。商标局官员告诉他：这个商标已在智利注册了，注册公司就是中国开拓五金有限公司。智利客商还不死心，他来到跟自己有业务关系的欧洲几个国家，结果他发现，“开拓EXPLOIT”都已被吴献法注册了。垂头丧气的智利客商只得再次来到中国，向吴献法提出了要做开拓工具智利总代理的要求。在几次业务往来后，已成为吴献法朋友的智利客商在一次晚餐时向吴献法讲述了这个故事。

　　哈哈大笑的吴献法和善地拍了拍这位智利客商的肩：“我前后花了100多万元，在全世界70多个国家注册了‘开拓’商标。”说着话，吴献法翻出了他的名片：“这些国家，都是我注册过了的。”有着强烈商标保护意识的吴献法从一开始就为他的“开拓”在各个销售国进行了商标注册，从2004年通过马德里条约在40多个国家注册了“开拓”商标后，到现在，“开拓”在全球70多个国家成功注册，成为名副其实的全球品牌。

　　这张蕴意“黄色的脸黑色的眼”的“世界名片”已成为许多国家工具店销售商必备的“工具”，许多外商看到他们国家的国旗印在吴献法的名片上时，就非常自豪；由于篇幅的关系，吴献法并没有把70多个国家的国旗都印到名片上去，这甚至引起了“国际纠纷”：一次巴基斯坦的一位客商手持名片找到吴献法，委屈地问他为什么不印他们国家的国旗。

　　更令吴献法自豪的是，在义乌国际商贸城，国际品牌的工具产品就是他独家经营，他的品牌形象店，甚至成为了义乌向外宾展示商贸城实力的一面旗帜，每当有外宾来参观，许多人都会想到“开拓”形象店。

　　“开拓”甚至打破了老外对“中国制造”的信任怪圈。2006年西班牙一客商一口气订了3个集装箱的“开拓”产品，当他把货运回国时，就遭到了夫人的责骂：“这么贵的中国货，还买了3个集装箱，是不是想破产啊？”西班牙客商对夫人解释：“‘开拓’是全球有名的工具品牌，会很快销售出去的。”但夫人还是不信。这样吵了几天后，家里呆不下去了，这位西班牙人干脆躲在旅馆里“避难”。

　　令人意想不到的事发生了，当一些零售商得知他进了“开拓”工具后，蜂拥而至，提货一直提到凌晨3点钟，天天如此。激动万分的西班牙客商就干脆住到货仓里去，累了就抱着货物美美地睡一觉……两周过去了，“开拓”销售一空，西班牙客商美滋滋地吹着口哨，开着给夫人新买的“奔驰”回了家，这回，他彻底地享受了一回当“家长”的感觉。

　　这张“世界名片”如今在国际经济往来中发挥了巨大作用。2007年，“开拓”开始进军国际自由贸易区，在南美洲智利伊基科市经济特区内，吴献法已签订了厂区土地买卖合同，他准备在国外办厂，直接销售，使“开拓”成为南美市场最大的工具品牌。对此，吴献法信心十足：“老外对品牌看得很重，凭着‘开拓’品牌的名气，直接拓展海外市场不成问题。”

　　商战经典案例

　　2000年，吴献法在义乌第一个做起了品牌工具。在别的销售商埋头进货赚钱时，他打响了“开拓”的品牌战，并开发出了“开拓”的样品册。这在3万多摊位中绝对属于“另类”。然而就是这样的“另类”赢得了外商的注意，2003年，巴基斯坦一客商看中了“开拓”独特的外观设计和方便实用的套型包装，他选择了“不一样的‘开拓’”，并承诺：调运所有空集装箱，全部装“开拓”。就这样，800万元人民币的订单打响了吴献法的外贸第一炮，奠定了他外贸生意的基础。他把所有零敲碎打销售杂牌工具的经销商远远地甩在了身后。

　　人生感言

　　不把自己放飞出去，你不知道天地有多大。

　　家乡寄语

　　在我的老家，有许多古树名木，这是一份宝贵的资源和遗产，希望家乡人民能珍惜这种资源，有机会，我想创办一个植物园，担当起保护古树名木的责任。

　　企业家名片：吴献法，临海汛桥人，义乌台州商会理事。义乌市开拓五金有限公司总经理、开拓工具（英国）有限公司总经理、义乌商城集团五金协会副会长；1997年创办临海市四通机械电器厂，2000年进军义乌市场，并开始从事工具销售，并主打“开拓”品牌工具。2007年，“开拓”品牌工具在70多个国家进行商标注册，成为国际名牌。

　　公司地址：义乌国际商贸城F5-19795商位

　　公司电话：0579-85191853

　　E-mail: exploit-1@hotmail.com