
叶宗桂,椒江海门办事处沙田村人。义乌市台州商会副会长。蒙远灯饰有限公司总经理。自从1989年年底来到义乌创业,历经风雨。1999年开始从事圣诞节日灯外贸出口业务,如今成为义乌圣诞节日灯最大批发商。
叶宗桂是幸福的。每天,他都喜欢回家吃妻子做的饭,热乎乎的饭菜,可爱的女儿……他喜欢这种温暖的感觉。在他经商生涯中,这成了他全部的支柱和动力。
“军功章啊有我的一半也有你的一半……”叶宗桂说,他最喜欢听这首歌,因为这首歌唱出了他的心声,每当他回忆起自己走过的风风雨雨,叶宗桂都庆幸自己身边有了这位贤内助的相伴。他说,能成为义乌最大的圣诞灯销售商,大部分是他妻子潘金莲的功劳。
……
以后,每当我们记起这对夫妻,就会想起这么一幕:在义乌篁园路最大的圣诞灯销售店面里,透射出温暖明亮的灯光,已打烊的店面里,一家人围着吃饭,妻子不停地往丈夫碗里夹他喜欢吃的海鲜……
时间,翻回到1998年初夏的一个夜晚。当浑身酒气的叶宗桂醉醺醺地走回家里,妻子潘金莲什么话也没说,她只是默默地倒了一杯茶,然后坐下来:“家里的钱已花了一半了……”
每天打打扑克、喝喝酒的叶宗桂对妻子的话没怎么在意,他呷了一口茶:“那不是还有好多嘛!”
“宗桂!”潘金莲用责备的眼光看了一眼丈夫:“难道你就这么下去了吗?最大的家产也要被花光的啊,不行,咱们一定要出去做生意了,如果你不去,我去!”
看到妻子坚定的目光,叶宗桂才知道妻子晚上是和他“谈判”的:自从1989年到1996年,来到义乌做圣诞灯生意赚了几十万元后,叶宗桂就“金盘洗手”,回老家过起了清闲自在的生活,每天打打牌,搓搓小麻将,坐吃山空——到现在,妻子再也无法忍受他的不求上进,准备“逼”他回义乌做生意了。
1998年8月,叶宗桂夫妻俩重回义乌,在篁园路租了店面,重拾旧业。
重新开创事业的艰难可想而知。那时候的老客户几乎都不在了,而且货源也成了一个大问题。跟人家要货,原先建立的关系户开始时信誓旦旦,但拿货时却推三阻四。天天在外奔波的叶宗桂一回到家里就唉声叹气。
一边照顾店面一边带着年幼女儿的妻子并没有埋怨叶宗桂,她总是安慰他,并四处托在义乌的熟人联系组织新的货源。当叶宗桂一回到家里,饭桌上总有他喜欢吃的海鲜——这在当时海鲜并不多见的义乌,并不是件容易的事。
妻子的安慰化解了叶宗桂失望的心。他重新振作起来,拼命在外奔波。终于有一天,他从一个朋友那里拿到了一款最新式样的灯饰。在这以后的日子里,到托运站接货、卸货,潘金莲总是风雨无阻地和丈夫一起,有时候凌晨两点钟了,叶宗桂心疼妻子,嘱咐她不要起床了,但潘金莲死活不同意。就这样,她白天照看孩子和店铺,深夜了跟着丈夫一起在外奔波。回到家里,她还不忘记煮夜宵给丈夫吃……
这一年,叶宗桂就赚了几百万。
即使在事业顺利的时候,潘金莲也没忘记经常在旁边提醒丈夫。2000年下半年,走进篁园路下订单的老外开始多了起来,一直做惯了内销生意的叶宗桂怕担风险,不敢涉足外贸。有一天,他拒绝了一找上门来的外商两百万的订单。
“为什么不敢接单呢?”得知此事的潘金莲问叶宗桂。
“我们才刚刚起步,和陌生人,特别是老外没做过生意,如果做亏了,就会血本无归啊!”
“凡事总有第一次吧?再说了,老外做生意也要签订合同,按规矩办事,有什么好担心的呢?”
潘金莲明确表态,这次错过,可以原谅,下次坚决不能再错过了!
2001年下半年,叶宗桂接了第一个外贸订单,这是意大利客商的一笔300多万价值的圣诞灯。紧接着,夫妻俩的蒙远灯饰有限公司一口气接下了两千万元的订单。许多订单甚至是潘金莲直接与外商谈判、接单;叶宗桂则负责联系外加工和生产、发货。渐渐地,夫妻俩创办的蒙远灯饰有限公司成为义乌圣诞节日灯最大的批发商,和欧洲、南美洲、亚洲、中东等地区的几百家圣诞灯进口商建立了供销关系。
“不管是现在,还是在遥远的未来,我们彼此都保护好今天的爱,不管风雨再不再来……”闲暇时喜欢哼哼歌的叶宗桂说,不管有多大的风雨,有了潘金莲这位贤内助的携手,他就什么都不怕了……
公司地址:义乌市稠州北路641号
公司电话:0579-85547941
义乌的商机无限,外面的世界商机无限,希望台州老乡多出来走走、看看,闯闯,向前一步天地宽。
家乡寄语
撑起男人另外半边天的是女人,成功的背后是携手同闯风雨的贤内助。
人生感言
2001年下半年,是义乌篁园路上圣诞节日灯市场争夺客商最激烈的时候。为了留住客商,竞争到了白热化的程度,为了在一字排开的将近十个摊位中能吸引住老外关注的目光,一些摊位甚至站在马路上,客商来一位就拉一位。
面对混乱一片的市场,叶宗桂夫妻俩采取的是“情感战术”。他们在门店里刻意营造了温馨舒适的氛围。考虑到顾客在异国他乡可能水土不服,夫妻俩还特地准备了感冒药。
宁静的氛围,舒适的环境,他们的门店成了老外逗留最长的一家,除了生意上的谈判外,夫妻俩还亲密地与许多外国客商拉起了家常,这无疑缩短了彼此之间的距离。通过彼此的了解,这对恩爱的夫妻还取得了众多外商的信任:恩爱,无疑成为他们最大的广告。
在这半年里,蒙远灯饰赢得了2000万元订单,成为了篁园路灯饰市场最大赢家。
