李文军，台州路桥人，现任嘉兴市法狄诺服饰有限公司经理。

　　2005年，李文军在嘉兴濮院办起了第一个毛衫加工厂，第一次接了国外的订单，但是由于经验不足，刚开始三个月就亏了100多万元，把利润全部赔了进去。过后，李文军总结了经验教训，提高产品的质量，去年向国外销售的340万件毛衫均是优质产品，赢得了客户的一致好评，李文军从中获得了300多万元的利润。

家乡寄语

　　只要是能赚到钱的地方，就有路桥人的身影。我希望2008年路桥能够更出色，无论是经济还是人文都能再上一个新台阶。

　　人生感言

　　虽然我还年轻，但是很多事情我都经历过，我感谢这些经历，是它们让我成熟，是它们给了我智慧与力量。有时候失败并不可怕，可怕的是失败之后再也没有勇气重新来过。

　　公司地址：桐乡濮院镇恒乐路156号

　　电话：0573-88879888

　　2005年，在桐乡濮院打拼了一阵子的李文军有了一定的资金积累，与妻子一起办起了服装加工厂，专做毛衫生意。

　　一开始，李文军就和其他生产厂商一样，将目光瞄准了国外市场，他接手的第一笔订单就来自意大利的一个服装巨商。当时李文军的心里除了喜悦之外，更多的可能就是担忧。果然，由于经验不足，第一批货没有通过老外验收这一关，几百万件的毛衫全部退货。这对刚入行的李文军来说打击可不小，他甚至开始怀疑自己是否是干这行的料子。

　　然而，性格倔强的李文军并没有因此而退缩和放弃，相反，这样的挫折使他变得更加成熟，更加坚定自己的方向。

　　他仔细地将那批失败的货拿出来研究，一连研究了好几天，最后他发现那批被退回来的毛衫在款式的设计上问题并不是很大，主要问题是在质量方面。

　　于是，在后来的几笔订单中，李文军亲自抓起了质量，还专门重金聘请了意大利的名设计师前来助阵，每个星期，意大利设计师都会亲临指导，负责毛衫的款式设计。除此之外，李文军还从德国进口设备，这使得产品有了最有力的技术保障。

　　终于，守得云开见月明，2007年，李文军的毛衫加工厂向国外销售了340万件毛衫，净利润达300多万元。除了加工厂，李文军还在濮院当地开了家毛衫零售商店，每年能销售4万余件，深受20岁到60岁女性的欢迎。这些毛衫还有个好听的名字，叫“水晶花”。

　　从那以后，李文军没再失过手，生意一直很顺利。想起自己失去的第一桶金，李文军觉得很值，花100多万元买个教训也未必是件坏事。

　　其实，这跟李文军曾经开过大巴车有一定的联系，毕竟是开了多年大巴车的司机，开车使他养成了沉着稳重以及执拗的个性，在为人处事上使他有着谨小慎微的特点。

　　上世纪90年代初期，20多岁的李文军和朋友合伙驾驶一辆从路桥开往金华的大巴车。

　　李文军有着过硬的驾驶技术，虽然有时候连着几天都要出车，但因为年轻有力气，李文军从来不觉得吃力，驾驶是他的乐趣。后来收入日渐提高，高到每月能够赚上5000多元。在当时来说，他算得上是个高收入者。

　　但是就在几年前，年纪轻轻的李文军却被检查出“腰椎肩盘突出”，家人都劝他放弃大巴司机的职业，他自己也觉得有点力不从心。经过深思熟虑，李文军只好无奈地告别大巴车。

　　离开大巴车以后的那段日子对李文军来说充满了迷茫，他不知道自己除了开车还能干什么。

　　在后来的日子里，李文军做过很多行业，但总是没有给他稳定的感觉。

　　就在那个时候，李文军少年时期的几个朋友走进了他的视线。他们曾经和李文军一样没有一份固定的职业，但是后来都闯出了属于自己的一片天地，成了富甲一方的大老板。

　　在朋友的鼓励下，李文军也毅然投身商海，与妻子一起来到嘉兴桐乡濮院，做起了毛衫生意。

　　有了那次教训之后，生意越做越大，经验也越来越丰富，李文军开始考虑扩大公司规模。去年，李文军与妻子商量，打算再买块地投资建厂房。一向支持丈夫的妻子很赞成，于是夫妻俩花了300万元买了块宝地，投资1000万元扩大了厂房的面积。公司员工也由原来的几十个人增加到现在的200多人，有时候由于订单过多，李文军还要跑到外面向朋友的公司借员工。

　　这些年，在生意场上跌打滚爬，使李文军明白了知识对企业管理的重要性。所以，他不断地“充电”，去年还花了30多万元去马来西亚等国家参加高级总裁培训班，在学习的过程中，李文军结识了不少商界的精英，他们经常在一起讨论和分享企业管理的实践经验与理论知识，这给李文军带来了不少帮助。

　　每年，李文军都会去韩国、日本等国家旅游，细心的他总会从街头人们的穿着打扮上捕捉一些最新的时尚信息，或者拿笔记本记录，或者就用数码相机拍下来，回来后就把这些最新的信息和理念传达给公司里的员工，让他们也见识一下外面的世界。

　　李文军是个爱学习的人，这些年在服装界的打拼还使得李文军学会了画设计图纸，平常在街头，一旦捕捉到什么，他就会立刻拿出纸笔将其画下来，带回来慢慢琢磨。

　　从李文军的身上，我们不难看出，经营生活和经营事业，其实是相通的。