1995年秋天，绍兴柯桥的“中国轻纺城”中一间20平方米的商铺里。

　　夜已深，市场内外一片沉寂，陈云堂的脸上却没有一点睡意。

　　已经失眠了好几晚，这是从来都没有过的经历。商铺内，大门紧闭，烟雾缭绕，有种令人窒息的沉闷。陈云堂就坐在烟雾之间，双眉深锁着，心乱如麻。一旁的烟缸已被烟灰和烟蒂塞得满满当当的，可他还是忍不住一支接一支地抽着，好像只有手中的香烟才能让他找到些许平静。

　　这是陈云堂在绍兴二度创业的第一年。尽管当时的他已经拥有百万身家，算得上是一位成功的纺织业大亨，但对于柯桥市场行情的把脉，陈云堂并没有了然于心。凭借着自己在路桥小商品市场中卖过7年平文呢（当时档次较高的一种面料）的经验，他理所当然地认为刚刚起步的柯桥市场也会为其“疯狂”。可是，他错了。由于对市场价格的不了解，加之与绍兴当地的印染厂没有事先建立好相应的合作关系，那年国庆前夕，他从江苏盛泽等地买来的平文呢白坯（没有染色的布），在印染厂中遭到“冷遇”，延误了上市时间，结果便错过了国庆节前的销售高峰期。最终，原本可以卖到25元一米的平文呢最后只能以不到9元一米的低价处理了，不到半年就亏损了将近20万元。

　　翻着连连亏损的账簿，陈云堂心潮澎湃：想想自己的创业经历，结果看起来光鲜夺目，可过程中究竟包含着多少辛酸与泪水，只有他自己才知道。

　　8岁丧母、父亲长年在外打工，儿时的陈云堂是吃着百家饭、挨着邻居的嘲笑和谩骂长大的。16岁那年，遇上文化大革命，上到小学四年级的他就再也没能捧上书本，而是跟随乡邻远奔宁波，开始了街头补鞋的漂泊生活。可在外补了不到两年的鞋，因有违当时“劳力不能外流”的政策，陈云堂两次在狱里倍受欺凌，无奈回家做了8年的庄稼汉。直到改革开放，陈云堂又背上补鞋机，做起兼职泥水匠，在下陈当地开始了自主创业。

　　1984年，陈云堂赚到了人生中的第一笔1万元，成为当地小有名气的万元户；1987年，手握2万元资金，陈云堂办起了当地第一家个体纺织厂——椒江区长城织布厂。同时，他还在路桥市场租了一个8平方米左右的摊位，开始了自产自销的路子。那时他的年收益就高达30万元；1995年，拥有了200万元资产的陈云堂“转战”绍兴，想要在蕴藏着巨大商机的柯桥二度创业。却不料，在他刚刚开始起跑的时候，市场行情的错综复杂让他栽了这样一个大跟头。

　　“选择绍兴创业，难道是个错误？连连亏损，难道我命绝于此？再这样亏下去，金山银山也会倒塌，难道我过去的努力就要付诸东流了……”一个个问题轮番地出现在陈云堂的脑海里，扰得他心如火燎，难以入眠。

　　“一路衰退下去，现在对我刮目相看的乡邻们会不会又像以前一样耻笑我议论我？不行，我不能让他们看扁，我决不能就此认输！”好强的陈云堂不甘心就此低头，他开始反思自己的冲动，最终找到了问题的症结：原来是自己一直自以为是地坚持着以产促销的经营模式跟不上市场前进的脚步。“市场是终端，市场的需要才是我们的卖点，我应该跟着市场走啊！”想到这，陈云堂幡然大悟，于是决定从第二天开始，认真地做好市场调查，仔细研究市场行情。

　　是总结了前车之鉴，摸准了市场温度，找对了营销出路成就了陈云堂的二度胜利。1996年，陈云堂改变策略，以市场需求较大的桃皮绒、吹皮绒、春防布等大众货的薄利多销赢得了市场的认可，扭亏为盈，一下子赚了150万元。在这之后，陈云堂还将生产这一产业链的源头与销售这一产业链的终端两手紧抓，他的生意也随之扶摇直上，一路步步高升。目前，王云堂已将绍兴的两家店交予儿女管理，自己则一心一意打理每年能为他带来4000万元收入的台州市永兴喷织有限公司。

　　“那一夜，我和我的事业都浴火重生了！”再次回忆起有如“凤凰涅槃”般的那一夜，举着香烟吞云吐雾的陈云堂笑了，笑得很得意，笑得很悠闲。

　　商战经典案例

　　在王云堂第一次与金华某旅游公司打交道的时候，对方并没有重待这位新的合作者。找出一句“很忙”的借口，派出两名销售经理作陪，一餐缺少主要人物的便饭，就这样，公司老板敷衍了他。

　　受到冷落，中午的那顿便饭让王云堂食之无味，但他还是与销售经理坦诚相待，并在用餐间隙，花了300元钱，主动为这顿饭埋了单。“你们也是打工的，不容易，这顿饭我请了。生意不在，人情还在嘛。”王云堂的宽容与大气让销售经理敬佩不已。回去之后，两位销售经理极力向老板推荐王云堂，从此，双方开始了长久的合作。几年下来，双方合作，产值高达6000多万元，王云堂则从中获得了300万元的利润。

　　“花了300元，却收获了300万元。无论是谁，我们都该真诚以待，这样才能换来对方的信任与更久远的合作。”陈云堂笑着总结着自己的经验。

　　人生感言

　　说到不如做到，要做就做最好。  

　　帮助别人，就是帮助自己；关爱别人，也就是关爱自己。

　　家乡寄语

　　如果，一条路上交叉口很多，人流、车流频繁，限速是应该的。但对于椒江下陈的机场路，限速40码，我认为有些苛刻。不是说车开得慢就一定安全。交通规则合理了，人人都遵守规则、谨慎驾驶，那才能保证平安出行。

　　陈云堂，椒江下陈镇人，台州市椒江永兴喷织有限公司董事长，中国轻纺城台州商会常务副会长。1988年，他创办了椒江区长城织布厂，主要生产涤纶和丝布；1995年，他转战柯桥中国轻纺城，开始做起销售涤纶的生意；2002年，他投资近900万元在椒江下陈机场路金三角（湖角村）建起了台州市椒江区永兴喷织有限公司，专门生产涤纶和防水布，产品销往金华、宁波、沈阳等地，年产值近3000万元。