陈先明，临海杜桥人。义乌市台州商会理事，义乌市便尔利塑业有限公司总经理。2003年来到义乌设摊销售塑料产品，2003年下半年在义东工业园区租了厂房，办起了塑料雨衣的生产基地。如今，陈先明的环保型儿童塑料雨衣产品一年出口韩国2000多万件，成为韩国儿童雨衣市场占有率最高的品牌。2007年，陈先明企业的年产值达到了4000多万元，成为义乌市场“雨衣大王”。

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　　人生感言

　　现代商战就是人才战，掌握人才，你就掌握了一切。

　　家乡寄语

　　希望家乡到义乌的道路距离能缩短，让回家的路更近。

　　商战经典案例

　　2006年，陈先明和一日本客商建立了合作关系，每隔十天，陈先明的企业就往这位日本客商所在的一家大型连锁超市发一个集装箱的套装雨衣。

　　日本人对产品质量的挑剔程度是世界闻名的，有一次验货出厂后，他们在宁波口岸对这批货再次进行了抽检。抽检了一些产品后，陪同日本客商的陈先明发现了一个小小的失误：一盒套装的包装袋颜色出现了误差。对这个失误，客商表示理解，并友好地表示质量过关了。但陈先明主动要求马上把这批货全部进行检查。他当天就调了4名质检员赶到宁波，打开所有包装箱进行检查。足足花了两天时间，10万盒套装检查完毕，结果就只有陈先明发现的这盒套装颜色有所误差，其他质量完全合格。

　　这次检查让陈先明在业界享有“严谨”的美誉，赢得了所有客户的信任，巩固了客户源，同时也促进了企业管理的更加规范。

　　2004年8月的一天，一场突如其来的雷雨夹着天地之威，铺天盖地而来。

　　义乌义东工业园区一家塑料雨衣生产厂区里，总经理陈先明正透过玻璃窗，凝视着窗外这场滂沱的大雨。

　　怒吼的风把厂区里的小树吹得摇摇欲坠，纵横交错的雨水顺着玻璃窗，杂乱无章地肆意乱蹿。像极了陈先明烦乱的思绪。

　　年轻的陈先明此刻正面临着艰难的抉择。

　　从2001年开始跟着父亲在杜桥经营塑料厂以来，一帆风顺的陈先明还没有面对过真正的困难。他现在还清晰地记得，当年踌躇满志独自来到义乌闯天下时父亲的嘱咐：“做人要讲原则，做生意更要讲原则。”

　　是啊，要讲原则，可这原则怎么讲啊？事情说说容易，做起来难啊！陈先明烦躁地猛呷了口茶。

　　应该说，陈先明的眼光是不错的。2003年，当他用锐利的眼光选择了做环保型儿童塑料雨衣这行后，这“冷门”的行当在义乌立即站住了脚。2003年下半年，他所租下的义东工业园区的厂区还在建设中时，就接来了一笔外贸大单：韩国第二大雨衣制造商对他陈列在市场上的儿童塑料雨衣样品十分感兴趣，并向他下了订单：20个集装箱，价值600万元，2004年下半年交货。

　　创业伊始的成功感给陈先明带来了喜悦，他混身是劲。2004年初，厂区建设刚完工，他就组织员工试产、投产，很快10个集装箱的货赶出来了。

　　市场却给这位一帆风顺的年轻人开了一个大大的玩笑：从2004年8月开始，生产雨衣的原料塑料价格开始疯涨，从8000元/吨一直涨到了1.6万元/吨，涨幅达一倍！陈先明一下子懵了。这个订单是按照塑料价格8000元/吨核算并报价的，当时塑料价格比较稳，他没想到一下子会涨那么多。

　　此时的陈先明，脑中有两个声音不停地交战着：“取消这个订单，把做出来的产品提价卖给其他客户，不但不会亏，而且由于前10个集装箱的原料成本进货价便宜，还会赚上一大笔！”“不行！这样做，你会永远失去这位大客户；更重要的是，你将会失信于人，失去在商界立足的机会！”

　　的确，这批货是陈先明和韩国客商签订下的君子约定，他完全可以以原料价格上涨的理由取消这个约定。但此时，陈先明想得更多的是父亲临行前赠他的一番话。和韩国客商交往的一幕一幕也浮上了心头：

　　这位韩国客商在韩国拥有自己的雨衣制造厂，除了加工生产，还兼做销售。2003年，通过外贸公司认识陈先明后，他们就成了生意场上的朋友。为人诚恳、可信的陈先明给这位韩国人留下了很深刻的印象。签订了这600万元的订单回国后，韩国客商干脆关闭了自己在韩国的加工厂，一门心思地做起了陈先明的代理商。

　　窗外的风雨渐止，面对逐渐晴朗的天空，陈先明长舒口气，他的心豁然开朗。

　　2004年11月，20集装箱的货按时发往韩国。在前来提货的韩国人面前，心态平和的陈先明自始至终没有提过一句加价的话。倒是知道行情的韩国客商急了：“陈，塑料价格这么贵，你亏了多少？”

　　“你别担心我，按合同上的价格付款吧。因为，这是我们刚开始就约定了的！”陈先明轻描淡写的一句话，让韩国客商感动得热泪盈眶：“你是我到中国以来，交上的最好的朋友。”

　　以后的事可想而知。2005年、2006年、2007年……这位韩国客商每年都在陈先明的厂里下订单，每年都是20集装箱，价值600万元。而且韩国客商主动提出了加价调整。更让陈先明想不到的是，这件事成了企业最好的广告，韩国客商一回国，就和业内朋友讲起了这个故事，许多人专程来到陈先明的企业提出了合作意向。如今，陈先明的环保型儿童塑料雨衣产品一年出口韩国达到2000多万件，成为韩国儿童雨衣市场占有率最高的品牌。2007年，陈先明企业的年产值达到了4000多万元，成为义乌市场“雨衣大王”。