崔卫国，仙居白塔人，谊源工艺有限公司董事长、义乌台州商会副会长、义乌仙居商会常务副会长。1996年，崔卫国来到义乌，靠卖工艺品起家。到2007年，他工厂的产值已达数千万元。

　　公司地址：义乌福田市场B区三楼6638、6639号

　　公司电话：13906898736

　　人生感言

　　要在市场立足，必须经营有自己特色的东西。客户感觉你经营的产品很专业，能在你这里找到他需要的产品，生意自然就来了。

　　家乡寄语

　　仙居的旅游业近年来发展很快，这是仙居发展的好机会，一定要把握好。希望家乡能够出台一些地方政策，鼓励在外经商的老乡回乡创业。

　　商战经典案例

　　“在义乌，没有卖不出去的产品！”这是崔卫国在义乌市场淘金10多年后所说的一句话。

　　1996年，崔卫国来到义乌市场后，靠卖工艺品起步，逐渐积累了一些经验。在他看来，要在市场立足，仅靠盲目进货出货，难以取得快速发展，只有做出自己的特色，才能抢占先机。2002年，树脂工艺品开始向玻璃工艺品转型，但一直靠卖树脂工艺品的崔卫国，已经积压了大批产品。此时，义乌的外贸市场开始红火，崔卫国抓住时机，将所有积压的树脂工艺品全部低价处理给外国客商，然后转向经营玻璃工艺品。

　　虽然这一次转型造成的损失有10多万元，但他紧紧把握住了市场脉搏，跟上了节拍。随后，他经营的玻璃工艺品在市场上开始热销，供不应求。为掌握市场主动权，他投入手中所有资金，在义乌租来10多亩土地，办起工艺品厂。根据市场需求，他不断推陈出新，生产适销对路的工艺品。2007年，他工厂的产值已达数千万元。

　　12年前，崔卫国的家里不幸遭遇火灾，家中积攒多年准备造房子的木料和所有家当全在瞬间化为灰烬。父亲身体一直不好，经常患病，家中的重担一下子全落到了母亲身上。在一家工厂里打工的崔卫国回到家中，看到的是一片断垣残壁和母亲憔悴的眼神。母亲含泪对他说：“孩子，你出去闯吧，家里就指望你了。”告别父母和年幼的妹妹，22岁的崔卫国踏上了外出谋生的道路。

　　虽然是小本经营，但从一开始做生意，崔卫国就一直坚持一点：质量不过关的产品绝对不让它流入客户手中。到义乌的第二年，他与一个永康人做了一笔风铃工艺品生意。对方送来产品时，他发现风铃铝棒的色泽不够亮，并且是一批急于处理的次品，希望退货。但对方说，已经做好了，没法改了。但认为产品质量不合格的崔卫国就是不同意收货。

　　想当初，他怀揣从老家高利息借来的7000元钱来到义乌做生意。一开始，他从朋友那里将纱布娃娃之类的工艺品批发过来，摆在摊位上出售。一个纱布娃娃，他以2.8元的价格进过来，再以3元多的价格卖出去，一个赚2至3毛钱。刚到义乌时，他去租摊位时，被要求付全年的租金7500元，而他身上所有钱拿来付租金也不够。他跑到摊主的家里说尽了好话，才被允许先付半年的租金。

　　付掉摊位费，除去进货的钱，崔卫国的口袋已经掏空。就连买一罐煤气的钱，崔卫国也掏不出来了。他租住了一间狭小的房间，晚上就打地铺睡觉。因为没钱，他尽量不去外面吃饭，在3个多月时间里，他一日三餐都以吃面条来打发。为了早日还债，他一省再省。

　　尽管如此，崔卫国对质量一直看得很重。

　　原来对工艺品一点不懂的崔卫国，业务慢慢熟悉了。他开始找一些工厂给自己加工产品，生意网络逐渐铺开。因离市场较远，半年以后，他花了100多元购买了一辆二手三轮车，从此以后拉货送货方便多了。风里来雨里去，到义乌后的第3年，崔卫国终于还清了所有的债务。

　　与永康人的这笔生意，对崔卫国来说，可以让他赚上一大笔，但他认定了质量这一道理，就说什么也不行。当时，在协商无果的情况下，对方仗着自己人高马大，对崔卫国动起了拳脚。哪知，个头不大的崔卫国曾经在台州的一家武术学校学过武术，并获得过台州拳击第一名，还在武校做过5年教员。结果当然是对方甘拜下风，将这批货退回去了。

　　1999年，崔卫国拿出所有的流动资金3万多元，在义乌春江路工艺品专业街租了一间店面，并购买了一辆货车。他将仙居的木制工艺品，诸如相框、钟表等运到自己店里，再向国内市场批发。靠着踏实、信用，他的货源越来越充足，客户也越来越多。他还先后跑到山东、广东、福建等地组织货源，并通过广交会扩大市场。

　　在春江路经营一年多后，义乌办起了宾王礼品街市场，已经拥有两辆货车的崔卫国将店面转移到那里，并雇了几个工人帮自己干活，生意日渐扩大。

　　2002年，树脂工艺品开始向玻璃工艺品转型时，崔卫国手中积压了大批过时产品。崔卫国忍痛割爱，将所有积压的树脂工艺品全部低价处理给了外国客商，然后转向经营玻璃工艺品。在成功实现经营转型后，他办起工艺品厂，在风云变幻的市场中变被动为主动，终于从过去的小摊贩变成了现在的大老板。

　　崔卫国是一个孝子，这是记者在采访他时最深的感受。“能让父母亲过上舒心的日子，是我最大的心愿，也是我期望的最大成功！”33岁的崔卫国，把孝心看得比自己的生意更重要。他说，父母亲辛苦了一辈子，过去那些苦难的日子，在他的记忆中永远是清晰的。在他的心中，父母亲是伟大的，他们这辈子经受了太多的苦难艰辛，现在经济条件好了，一定要好好报答他们。2006年，崔卫国的母亲在医院实行肝移植手术。在母亲住院的时间里，他放下手中的生意，一直陪伴在病床前，直到母亲康复出院。