王云定，路桥蓬街人，中国轻纺城台州商会副会长、绍兴翔锋纺织品有限公司总经理。　　公司地址：中国轻纺城国贸中心北区4幢4188号　　电话：0575-85680088 
 

　　商战经典案例

　　1994年，王云定携妻带子，怀揣百万巨资，从路桥来到绍兴做布匹生意。

　　到绍兴后，王云定才发现，这里的门面租金是如此的昂贵。仅门面租金，他就花了近30万元。因为地域生疏，客源少，加上王云定没有掌握绍兴布匹的流行方向，他从江苏等地进过来的布匹，要么花色不对，要么不够时尚，要么价格偏高。一年下来，王云定从台州带来的资金折损大半。

　　年轻的王云定不服输，下定决心从哪里跌倒就要从哪里爬起来。

　　他调整经营方向，主攻新品种，逐步放弃了原来经营的一些传统款式和大路货。在一次偶然的机会中，他发现休闲女装面料市场前景看好，于是大批购进。果然，他所经营的休闲女装面料成了抢手货，很多客户争相前来购买。第二年，他就将亏损的钱全部赚了回来。

　　人生感言

　　做生意机会与风险并存，抓住机会不放过，将风险降到最低，就能赚钱。经商要步步为营，追求稳步发展，不要一味求大而顾此失彼。

　　家乡寄语

　　台州的商业还需要进一步繁荣。台州在很多方面过去是领先的，但现在浙江很多地方的商业发展已经超过了台州，只有不断学习别人的长处，不断创新，台州才能在新一轮发展中不落后于人。

　　王云定初中毕业后，通过姑父介绍，来到路桥一家喷雾器工厂跑销售。在3年时间内，他独自一人到河南、山东、安徽等地跑销售，每次一出去就是一个多月。在那段时间里，王云定因为年轻，经验不丰富，吃过不少亏。1986年，王云定遇到河南登封的一个客户，他给了对方很多货，对方却消失了，结果王云定亏损了2万多元。这次亏损，将王云定几年的积蓄全部赔了进去。

　　在全国各地跑了3年多，王云定觉得这样跑下去，个人的发展空间不大，还不如自己单独找点事做。那几年，路桥商贸市场开始繁荣起来，小商小贩日益增多。王云定看到卖布匹的生意很好，于是决定自己加工布匹。

　　1987年，王云定凑了2万元钱，辞掉在喷雾器工厂跑销售的工作，买来两台织布机。他的爱人在家织布，王云定就在路桥的老市场摆了一个地摊，逢集市的时候将布匹拉去卖。当时5天一次集市，王云定的两台织布机每天加工200米布，到集市的那天就可以拉1000多米布到市场上。由于那时的商品都很紧俏，王云定的布匹生意也很好，每次几乎都能将1000多米布卖个精光。每一次集市下来，王云定就有六七千元的毛收入。不到两年时间，随着老客户越来越多，王云定的布开始供不应求，自己家中的两台织布机超负荷运转也难以满足他们的需求。精明的他又在村子周围找到一些织布的家庭作坊，将材料分给他们加工。当时的行情实在太好了，即使如此，王云定的摊位上还是经常缺货。此时，王云定决定到绍兴进货，然后直接拉到台州出售。

　　王云定到绍兴柯桥进过几次货以后，发现自己在台州做生意的视野是如此的狭小。绍兴的市场之大，贸易之繁荣，在全国的市场覆盖之广，让王云定惊讶不已。在路桥经营布匹7年之后，王云定积累了100多万元资金。1994年，王云定决定到市场前景广阔的绍兴去闯一闯，将布匹生意做得更大。

　　有机遇的地方也有风险。在绍兴卖布的过程中，王云定感觉到这里的竞争比台州要激烈得多，要想在此处发展自己的事业，并非易事。第一年，王云定做得并不顺手，因为地域生疏，客户少，经营的品种单一，他亏损了几十万元。

　　一向不服输的王云定，在哪里跌倒就在哪里爬起来。此时，他的一位朋友手里有充足的资金，正想找人合伙投资做生意，但朋友不懂布匹经营。一个有资金，一个有经验，两人一拍即合，决定合伙经营布匹。有了多年布匹经营经验的王云定，重新调整思路，放弃了原来经营的单一品种，将主攻方向放到时尚女装面料上。只一年时间，王云定就将过去亏损的几十万元钱全部赚了回来。和朋友合伙经营两年后，两人都有了丰富的经验，也赚了一些钱，他们决定分开单干。

　　1997年，王云定已经在绍兴柯桥的布匹市场游刃有余。他紧紧把握布匹市场的流行方向，不断购进一些时尚的新品种。那年年关，常熟的一个大客户向他订购大量的风衣、大衣和女装面料，并将定金打了过来。接到订单后，王云定迅速到绍兴物色了一家大型布匹加工厂，将常熟客户需要的各种布匹款式放样到该厂，让该厂抓紧大量生产。5000米、10000米、20000米……常熟客户需要的布匹量越来越大，7天就要发一次货，王云定抓住时机，保质保量尽最大努力满足对方的需求。到最后，王云定下单的布匹加工厂也忙得发不出货了。这是王云定到绍兴后，遇到的一次最忙、最畅快、最赚钱的经历。那年，王云定净赚了200多万元，在绍兴柯桥布匹市场淘得了第一桶金。

　　王云定是一个很低调的人。他说，在绍兴，像他那样的商人太多太多。他们并不一定要勉强自己将生意做到多大，能赚一些钱就已经满足了。他们也不想把自己搞得太累，在做生意的过程中享受到成功的快乐就知足了。