李建国，黄岩院桥人，红枫林帽业有限公司董事长、义乌台州商会常务副会长、义乌市帽业协会副会长、中国小商品市场同业公会常务理事。

　　人生感言

　　做生意，需要胆量，但爱人的支持很重要。我爱人的眼光独到、改变现状的意识强烈，做生意取得成功，她的功劳很大，没有她的支持，很难做到今天。

　　家乡寄语

　　希望家乡能给我们这样的中小企业提供一些政策，我们很多人都有回乡办厂的想法。也希望我们村里能够想办法，创造一些集体收入，让村民过上更好的日子。

　　商战经典案例

　　做内销生意，一个普遍的现象就是拖欠货款严重，存在很大风险，而做外销生意就好得多。这是李建国做生意多年来的经验总结，也是深刻的教训。

　　2002年，广东揭阳一个做帽子生意的客商，到李建国那里进货时互相认识。后来，两人发现义乌和广东两地市场，有很多商品可以形成互补，于是达成合作协议，双方进行产品互换交易。李建国在义乌组织针织帽发给对方，对方将广东那边的棒球帽发过来。当时，义乌市场上的棒球帽很少，比较畅销。而李建国发给对方的针织帽子在广东那边也卖得不错。

　　双方合作了两年多后，问题出现了。由于李建国发给对方的货很多，造成了产品积压。此时恰逢对方生意上出现亏损，欠了不少钱。于是对方就将李建国发来的货作为债务抵给了别人。最后一算，对方还拖欠李建国货款10多万元。对方是一个25岁的小伙，花钱大手大脚，生意亏本后不知去向。拖欠李建国的货款也不了了之。

　　还有一位在意大利做生意的温州客商，拖欠李建国的货款60多万元，多年没有要回。一位义乌的客商，因赌博输了个精光，欠李建国的货款10多万元，也无法讨回。

　　“做生意也有风险，有了一定基础才能扛得住，才不致于产生很大影响。”经历过这样的切肤之痛以后，李建国尽量减少内销生意，到现在基本上已经不做内销了，而将目标全部转向了国外市场。

　　公司地址：义乌市下埠头街1号

　　电话：13600599456

　　1989年农历正月廿六，一个李建国无法忘记的日子。

　　那天清晨，他和妻子、女儿一家三口，与父母依依惜别，乘上开往义乌的班车，开始了在他乡的创业历程。

　　李建国是家中的独子，靠种五六亩土地为生的父母希望儿子待在他们身边，不要走得太远。但年轻的李建国却有着很多想法。那时，他的邻居办了一家工厂，生产工艺品之类的东西，日子一天天红火起来，还盖起了气派的楼房。看着别人都离开土地，找到了发展的路子，不甘落后的李建国心里很不是滋味。如果自己还是守着家中的那几亩土地，这辈子就永远没法出去闯荡了。他将自己想出去闯一闯的想法告诉父母，却遭到他们的反对。但他的想法得到了妻子的坚决支持，她愿意跟随丈夫出去闯荡，即使浪迹天涯也愿意。

　　李建国此前也曾在外闯荡过一段时间，但生意没有做顺手，也没有挣到多少钱。1985年，路桥市场刚刚兴起的时候，李建国就到那里拉过板车，走街串户卖一些干海鲜产品。做了两年以后，一些义乌人来到台州进帽子，看到生意挺好做，李建国就撂下板车，在家中办起了手工作坊，专门给义乌人生产帽子。

　　有的客户将帽子收走后，一直拖欠着货款，李建国催要几次仍然没有结果，没有办法，李建国只得亲自跑到义乌讨债。李建国到义乌市场转悠时发现，义乌原来这样热闹，什么商品都有，什么商品都有人购买，在这里，做生意的人也很多。台州老家农村生产的一些帽子，在这里很畅销。

　　不久以后，李建国第二次来到义乌讨债。这次，他顺便带了一批帽子，准备在义乌市场上卖掉。但由于没有固定的客户，也没有任何卖帽子的经验，他的帽子没有卖出去几顶，大部分又带回了台州。但是，不甘心的李建国第三次来到义乌，又带来了大批的帽子，他不相信自己的帽子会没人要。终于，他的执着换来了回报，他这次带来的所有帽子全被一个客商看中买走。

　　三探义乌市场的李建国发现了义乌市场所蕴含的巨大商机，他决定到义乌来试试运气。

　　到义乌后，李建国用带来的2万多元作为本钱，摆了一个小地摊，经营台州生产的帽子。因为是小本生意，为了进货，他每个月都要从义乌坐货车跑到台州七八次，很辛苦。当年除去所有的开支外，李建国净赚1万元，这笔收入对于当时的他来说，已经相当可观了。

　　小本经营一直持续到1996年，李建国终于在义乌市场租到了一个摊位。在新摊位上，李建国的帽子生意青云直上。1997年，看到店面租金不断上涨，机灵的李建国觉得，不如自己购买店铺。于是他筹措了80万元，在义乌下埠头专业街购买了一幢商住楼，下面作商铺，楼上作住宅。当时他的这一决定，很多老乡不理解，都劝他说，迟早要回台州的，在这里买房干什么？但李建国的这一招，在今天看来，没有人不佩服他当时的眼光和胆识。现在，他的这幢房子，市值已经翻了数倍。而他的店铺，已经扩展到了4家。

　　2000年以后，随着义乌国际市场的打开，李建国的帽子开始大量外销，外贸业务迅速增长。2003年，李建国注册了红枫林商标，打响了自己的帽子品牌。如今，他所经营的帽子种类已经超过了500个以上，产品基本出口，年营销额已达数千万元。