杨式满，路桥人，义乌台州商会副会长、义乌市怡尚文化有限公司董事长。

　　1994年除夕前的一个晚上，杨式满骑着摩托车去亲戚家借钱，准备年后出去做生意。哪知，出门没多久，发生了交通事故，杨式满受伤了，在家中躺了10多天。

　　过年的那天，躺在床上的杨式满一度伤心落泪。他就是想不通，为什么自己这么倒霉，生意上亏了本不说，现在又出了车祸，真是祸不单行。想想自己过去的那些年，也够辛苦的了，为什么辛辛苦苦挣来的一点本钱，一下就亏光了呢？

　　杨式满小时候家里很困难，读书连小学也没毕业。1988年，16岁的杨式满随着姐夫来到山东东营，靠修鞋、配钥匙、卖一些小五金用具谋生。在山东做了2年多小本生意后，杨式满积累了一点小本钱，回到椒江7号码头，在那里又卖了两年多的水产品。

　　1992年，通过熟人介绍，杨式满来到义乌，给做文具生意的亲戚送货。干了4个多月后，他在义乌市场上发现了一个商机。当时，市场上的小家用电器热销，杨式满凑了一笔资金，自己办起了一个小工厂，生产微型电风扇。产品上市后，销路很好，加上是小产品，资金周转也快，只一年时间，杨式满就赚了15万元。

　　工厂办到第二年，随着规模的扩大，小学未毕业的杨式满因经验不足，感到有些力不从心了，经营管理上开始出现问题，加上质量上把关不严，工厂很快出现亏损。就在他想办法去控制的时候，工厂经营兵败如山倒，已经无力回天。24岁那年，他收到了自己最不愿见到的一份生日礼物，工厂亏损100多万元！

　　办厂失败的杨式满，没想到运气这么差，在去借钱的路上又遭遇车祸。躺在家中的他，仔细地回想经营中的每一个细节，总结自己失败的教训。他发现自己的文化水平不高、缺少经验是主要原因。

　　1995年下半年，不甘心就此失败的杨式满将工厂的原材料以10多万元的低价亏本处理后，在老家又高利息借来10万元，在义乌盘了一个店面，通过亲戚的帮助，开始经营文化用品。一方面，他在市场观察发现，文化用品经营在义乌刚刚兴起，很好卖，发展空间大，同时，文化用品的使用人群广泛，这些都适合自己起步经营。杨式满抱着再搏一把的决心和信心，在义乌开始了二次创业。

　　不久，杨式满怀揣2万多元，来到广州进了一批文化用品，在义乌市场卖了3万多元。首次出手就赚了钱，这给杨式满增加了不少信心。靠着自己的小心谨慎、步步为营式的经营，第二年开始，他的文化用品生意越做越顺，市场销路日益广阔。到第三年，杨式满文化用品生意的利润达到了30％甚至40％，那年年底，他一盘算，已经赚了150多万元。

　　杨式满还掉所有债务后，为开阔自己的眼界并打开国际市场，他又跑到韩国去了解市场行情，并将韩国的很多文化用品的样品引入国内，在国内给一些厂家下订单生产。他引进的这些舶来品，一进入义乌市场，就被抢购一空，这让他始料未及。因为没有自己的工厂，有些厂家在交货时，产品的质量上和时间上总会出现拖后腿的情况，这给杨式满的生意带来了很大影响。自己办工厂生产自己销售，成了杨式满的下一个目标。

　　而2001年，广东一个厂家不守信用、擅自毁约的行为，越发坚定了杨式满去办工厂的决心。当年，他抓住时机，创办怡尚文化有限公司，办起了工厂，开始生产笔记本之类的文化用品。从设计、印刷、销售，杨式满将一条龙式的经营全部控制在自己手中，再也不受制于人了。几经扩建后，杨式满的企业规模日益扩大。

　　靠着对客户的充分信任，从2007年开始，杨式满还自己为经销商垫资，让客户没有资金也可以和自己做生意。现在，他企业生产的文化用品，不仅覆盖了全国大部分城市，还出口到美国、澳大利亚等欧美国家，每年的营业额超过了8000多万元。

　　商战经典案例

　　2001年，杨式满从韩国带回一批文具样品，将40万元的订单下给广东一个生产厂家，双方约好按时交货。哪知对方不守信用，将这批货全部发给了别人。杨式满很不满，但一点办法也没有。他当时就想，如果自己办厂的话，就不会吃这样的亏了。

　　当年，他参加义乌市印刷机械博览会时，发现印刷机械的价格并不是很高，他后来又到广东的一些企业走了一趟，了解到这些企业也没有太多的印刷设备。于是，杨式满一口气购买了6台印刷设备，在义乌青口租了5间厂房，开始自己办厂生产文具用品。一年以后，青口旧城改造，厂房面临拆迁。杨式满意识到，只有要买土地建厂房，才是长远之计。

　　一次偶然的机会，杨式满从金华回义乌，经过义西开发区招商办，他想起买土地的事，于是顺便去咨询一下。工作人员对他说，已经只剩下一块位置差一点的土地了，11万元一亩，要全部付现钱。杨式满回去后，立即筹措了130多万元，购买了12亩土地。2003年，当他在这块土地上建起厂房和办公楼的时候，土地已经成倍升值。

　　人生感言

　　做生意，要真诚，对客户好，就是对自己好。

　　家乡寄语

　　希望台州每天都有新变化。台州知名度越高，在外经商的台州人就越有底气。在椒江老城区，道路很狭窄，希望得到改造。

　　公司地址：义乌市工人北路448号3楼

　　电话：13705796395