余羽根，黄岩院桥山北村人，义乌台州商会副会长、义乌晓鑫帽业有限公司董事长。

　　出生在黄岩院桥山北村的余羽根，兄弟姐妹多，家中贫困。他16岁初中毕业后在老家做了一段时间石匠，为了谋生，后又到上海、舟山等地，在工地上做泥水工。

　　1992年，余羽根在一个亲戚的帮助下，来到义乌卖帽子、围巾、拖鞋，开始做小生意。但因为没有经验，一点相关知识也没有，连帽子、围巾的料子也不会鉴别，加上性格内向，语言不多，他的生意一直做不开。一年过后，他不仅没有赚钱，连借来的1万多元本钱也亏进去了。

　　有些气馁的余羽根觉得做生意太难了，想回老家打零工。出来之前，他在路桥机场修过跑道，一天可以挣到40多元。自己本来就有手艺，走到哪里都可以挣钱，而现在却赔了。想到这里，他想打退堂鼓。但朋友们劝他说，如果就此歇手，那就白白亏掉了，如果做下去，还是有赚钱机会的。

　　最后，在他爱人的鼓励和坚持下，余羽根决定留在义乌，继续做下去。经历一次失败后，余羽根反思了自己存在的一些问题，开始改变经营思路。看到中高档帽子在当时的义乌市场还没有形成气候，他决定放弃过去一直经营的低档帽子，改卖中高档产品。终于，一年以后，余羽根打了一个漂亮的翻身仗，还清了所有债务，还积累了一笔本钱。从此，余羽根的帽子生意节节攀高，越做越顺。

　　在余羽根做生意的过程中，有差点上当的经历。但因为朋友的提醒和劝告，让他避免了损失。有惊无险的余羽根，从此对朋友二字的理解更深一层。“朋友多，生意才好做！”这是余羽根的真实感受。

　　那是2001年10月的一天，正在忙着打理生意的余羽根突然接到一个陌生电话。电话里，一位男子很热情地套近乎说，他认识余羽根，手里有他的名片，自己是在哈尔滨做帽子生意的，想在余羽根手里进一批货。最后，对方还爽快地说，先把钱给你打过来，你见钱发货好了。

　　接到生意的余羽根自然是很高兴，心里还直嘀咕：这个客户真讲信用，没发货就先把钱打过来。第二天，余羽根果然收到了对方汇来的7000元货款。余羽根收到钱后，立即为对方准备好了货，并通过货运站托运过去。几天后，对方打来电话说，货已收到，销路很好，还对余羽根说了一大堆感谢的话，并表示以后还要继续合作。

　　又过了些时日，余羽根又接到了这个哈尔滨客户的电话。对方很焦急地说，他现在手头上货源奇缺，供不应求，希望余羽根给他组织10多个品种总价值10多万元的帽子，明天就将货款打过来。余羽根心想，这个客户如此讲信用，还有什么好说的。于是立即组织人员，连夜为对方准备好了这批帽子。第二天，对方就将银行汇款凭单传真给余羽根，说钱已经汇出，不日就可到账，希望赶紧把货托运过去。收到银行汇款传真的余羽根，知道对方很急，抓紧时间将10多万元的帽子全部送到了托运站，并告诉对方货已经发出。

　　过了两天，余羽根到银行去查询汇款，但货款还是没有到账。晚上，余羽根和两个朋友聊天，聊到了自己的那笔生意。那两个朋友一听，顿时提高了警惕。因为对方连人也没有见过面，底细也不清楚，可能有诈。他们劝余羽根赶快到银行去一趟，核实那张汇单的传真是不是假的。果不出所料，银行工作人员对余羽根说，汇单是假的，对方根本就没有一分钱汇过来。此时的余羽根才知道受骗了。在几个朋友的帮助下，他们立即与托运站方面联系，告之原委，希望托运站将货扣下，不要发给哈尔滨的那个客户。在托运站的配合下，对方来提货时被拒绝了。知道骗局已经败露的客户从此没有了任何音讯。

　　余羽根这才知道这前前后后就是一个骗局，一个圈套。幸好朋友在关键时刻帮了忙，不然就亏大了。经过这件事以后，余羽根很感激他的那些朋友，同时在选择客户时也更加谨慎小心了。

　　商战经典案例

　　余羽根虽然以前没有做生意的经验，但正因为如此，初生牛犊的他凭着胆子大敢于冒险。1993年，在义乌市场上多数生意人贩卖的帽子都是低档货，很少有人卖高档帽子。因为高档帽子一是进价贵，成本大。二是高档帽子还没有形成市场，存在着一定风险。但余羽根没有思考得那么细致，也没有管那么多，他只想着一点，就是我卖的东西要跟别人不一样，才能赚到钱。于是，在大家都卖低档帽子的时候，余羽根决定卖高档帽子。

　　余羽根从台州路桥进了一批高档帽子后，摆在自己的摊位上。别人摊位上的帽子都标价一块多一顶，但唯独余羽根的帽子标价4块多。看到价格相差这么大，余羽根的岳母担心卖不掉要亏本，还责怪余羽根不该这么冒险。

　　但事实证明余羽根的决定是正确的，他进的中高档帽子销路特别好。第二年，余羽根就靠着独特的眼光和胆量，将第一年亏损的钱全部赚了回来，还挣了一笔。

　　人生感言

　　朋友多，生意才好做。踏踏实实做生意，才能长久地坚持下去。

　　家乡寄语

　　与义乌相比，台州的治安状况还需要改善，经济要繁荣，必须有一个安定安全的社会环境。

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