人生感言

　　做生意最主要的是要眼光好，要善于从“矿藏”里找出适合自己发展的“金子”，继而做好、做精、做透。

　　家乡寄语

　　几年前，一座大桥把椒江北岸和南岸连了起来。最近听说，政府又准备造第二座桥。希望越来越多、越来越宽的大桥，把椒江北岸的经济连到快速发展的路子上来，帮助更多的群众走向富裕。

　　商战经典案例

　　杨先法的眼镜以中高档镜架、镜片为主，下游掌控着全国各地上千家零售经销商。每两个月，他都要去广州、深圳或是香港，因为那边的款式、工艺是全国最好的。每次过去，他最主要的任务就是“逛街”——搜罗各种新款眼镜。而后，注册自己的商标，再委托深圳的厂家订制生产。

　　一次，从深圳等地考察回来的杨先法，一下子拿了60多个商标，找到丹阳当地的工商部门进行注册。当地工商部门负责人表示，这么大批量地注册商标还是头一回。“及时地进行商标注册，对提升丹阳眼镜的品牌和知名度有帮助，值得表扬。”

　　“眼镜看上去是个精细活，但很容易被模仿，我做一个品牌、一个款式，就会真正地把它做好。”通过及时的商标注册，杨先法拥有了自己的品牌。目前，杨先法的年销售额达到了2000多万元。

　　杨先法，1964年出生，椒江章安人。现为上海法利兰光学眼镜有限公司、台州市法利兰工艺品厂、临海市法利兰镀膜厂总经理，江苏丹阳市台州商会常务副会长。从眼镜生意起家，目前已开始涉足房地产业等其他行业。

　　公司地址：丹阳市云阳眼镜市场4-9号

　　公司电话：0511-86020999

　　2006年10月，几个浙江商人斥资1.7亿元，在泰州的海陵路买下了大批商业用房。而这一地段，将是泰州未来的商贸中心、标志性建筑——步行街。这其中，也有杨先法的身影。

　　一排18间、二层玻璃结构的商业房，而且是单独一幢的，为此，杨先法一下子就甩出去了2000万元。“朋友介绍了这个项目，自己也实地去看了一下。感觉这个机会不错，就过去谈了。”杨先法说话很干脆，办起这么大的事来也很干脆。

　　这个地段未来的名字叫做财富广场，是泰州将来最主要的一条大型步行街，已经分批开发了若干年，估计到今年6月会完工。经过前期的实地走访，杨先法看中了一幢单独的二层楼房，共18间门面。虽然还在建设当中，但其中蕴藏着的巨大商机，还是让杨先法铁了心要拿下这里。“2500万元，你可以拿走。”开发商的价格或多或少打击了杨先法。“能不能便宜点？”杨先法道出了自己经过测算的价格，但中间存在的较大差价，阻碍了双方的进一步洽谈。

　　为了能以更便宜的价格拿下，那段时间，杨先法几乎天天往泰州跑。每次过长江，他都会想起自己17岁时，背着个包在椒江前所码头兜售眼镜的情景。

　　那时，小小年纪的杨先法已经开始自谋生计。“一毛七一副”，每天清晨，码头边都会响起一个声音，那就是杨先法。后来，杨先法又把这一声声吆喝叫到了福建、叫到了广东……四五年下来，他几乎跑遍了全中国。直到来了丹阳，他总算是安定了下来。在旅馆里租了一个房间，然后在路边摆上一张小桌子，继续着自己的眼镜生意。这些年下来，慢慢有了钱的杨先法更懂得赚钱的辛苦，因此，这一次他决心要把价格压下来。

　　与对方老总的谈判是艰难的，但杨先法很有耐心，因为他知道这里的价值有多少。“记得，刚来丹阳时我只有3000元钱，不知道该从什么生意开始做起。”21年前，刚来丹阳的杨先法不但略显稚嫩，而且远没有现在这样的实力。从路边的小桌板到市场里空心板架起的摊位，杨先法一做就是好几个年头，“一米长的摊位，一个月的租金要12元。”杨先法虽然有点舍不得，但如果不放在市场里卖，生意就会更差。几年后，“鸟枪换大炮”，杨先法用上了玻璃柜台，还可以上锁的。“每天我都把一块布铺好，再小心翼翼地把眼镜摆上去。”杨先法说到这里时笑了笑。现在，杨先法已经拥有了自己的门市部，而且是好几间的门面。

　　3天后，杨先法终于“泡”下来了，以2000万元的价格拿下这幢原本对方要价2500万元的房屋。其实，在这几天里，对方开发商的负责人一再表示，因为这一幢楼是独立的，而且位置也很好，不愿卖，想留着公司自己用。杨先法费了九牛二虎之力才说动了对方把这一幢楼让给他。

　　迫不及待的杨先法随后便赶到了项目所在地，看着还在建设中的楼房，他开心地笑了。转眼到了2008年，当杨先法偶尔再去泰州的时候，总会绕到这个地方看一看，顺便也打听一下当地的楼市价格走向。“现在去买，2800万元也拿不下！”杨先法说，由于江苏省开始重点扶持泰州，这个城市的开发力度正在逐步加大，也就意味着这些商业用房有着很大的升值空间。

　　“这段时间，我跑广州、深圳忙眼镜生意的同时，还留心着找些项目来，好把这些房子用上。”刚从外地回来的杨先法已经开始为自己在泰州的房子筹划“未来”：最好是做麦当劳、肯德基之类的国际知名连锁餐饮品牌，这样既符合这个地段的定位和品位，又有助于自己学习这些大企业的先进经营理念，为自己将来的发展开辟一条新路子。