人生感言

　　做人做事，诚信第一，不能出尔反尔。

　　家乡寄语

　　树高千尺，落叶归根。现在家乡发展得很好，有机会一定要回到台州发展。

　　商战经典案例

　　如今，徐升贵的眼镜生意已经做得很大了，可是，在他脑海里印象最深刻的却是初中时跟着父亲去温州进眼镜的日子。在这段日子里，他从父亲身上学到了很多做人做生意的道理。

　　那时候，父亲在临海杜桥做眼镜批发生意，而当时杜桥的眼镜厂并不多，进货得去温州。而温州是当时最大的眼镜生产集中地，全国各地的眼镜批发商都往这个地方挤。为了让大家都能拿到货，温州不少眼镜厂都是按照拿货人的人数来分配眼镜的。为了多分到一些货，父亲把他也带去进货。

　　拿回的货经常一扫而空，父亲没时间收钱，就让他担当起了财会的职务。一次，一个前所的客人拿了110元钱的货，可徐升贵点钱时发现有12张10元的钞票。这时候，那个客人已经把货物打包好，准备走了。徐升贵追出门去，拉住了顾客，把钱退给了他。

　　10元钱在当年就是这一整批货赚下的钱，客人很感动，回去后便跟别人提起这个事情。就这样，一传十、十传百，一个15岁的小伙子成为了杜桥眼镜市场的一个知名人物。让徐升贵想不到的是，这10元钱让他在眼镜界名声大振，也为他日后的眼镜之路打下厚实的人缘基础。

　　徐升贵，39岁，椒江前所人，1988年到江苏丹阳，现为上海驰豪光学有限公司经理，主要生产光学眼镜架，主销国内。

　　公司地址：丹阳开发区天禄路8号

　　电话：0511-86568788

　　人生就像一部协奏曲，波澜起伏，高潮跌宕，有序曲，有开篇，有高潮，有尾声，而对徐升贵来说，在自己人生协奏曲中，最主要的三个篇章莫过于学艺、父亲和练摊。

　　学艺

　　夜深人静，躺在木板床上，徐升贵有些后悔来学木工手艺了，和当初自己想的和听的不一样，这个手艺枯燥得要命，最主要的是，师傅很凶，动不动就骂自己。

　　手臂上被电刨刨伤的伤疤在月光下格外清晰，想起那时血流不止的情形，伤口竟然隐隐作痛起来，连带着腿上那个被凿子凿去的大洞也疼起来，也许是心理作用吧。用手摸了一下那个很大的疤痕，那是缝了三针才缝合的一个大伤口。

　　“哎”，轻声地叹了口气，想想这一年多来，除了学会了师傅教的一大堆规矩外，似乎就学会了怎样忍受疼痛和挨骂。

　　三年的光阴似乎一下子就过去了。谢师宴上，师傅和徐升贵都喝多了，三年来的点滴不禁涌上心头。师傅似醉非醉地拉着徐升贵的手说：“学手艺不是让你只学会技术，而是要学会做人的道理。”一席话让徐升贵有醍醐灌顶之感。是啊，这三年的学艺生涯不仅教会了他一身的本领，还磨练了他的意志力，让他学会了坚忍，师傅定下的那些规矩更是让他懂得了如何尊重别人。

　　父亲

　　父亲不识字，但父亲却有非常好的经商头脑；父亲没什么文化，可父亲却深知做人的道理。徐升贵说，父亲对他一生的影响是最大的。

　　自小徐升贵就知道，父亲是个声誉很好的生意人，在杜桥眼镜市场，很多人都很敬重父亲。

　　1985年夏天，父亲看中了太阳镜的市场，从温州进了一大批灰色镜片的太阳眼镜。不出徐父所料，第一批货很快就销售一空。接着第二批、第三批……为了抢夺市场，不少零售商总是在徐家等着，时刻准备着抢货。

　　那时候徐升贵刚念初中，知道父亲把这样好卖的眼镜的利润控制在5厘钱时，他很奇怪，因为当时其他几个批发商都把价格提了起来，一副眼镜要比父亲多赚好几厘钱。

　　以为父亲忙于拿货不了解现在的行情，徐升贵偷偷把父亲拉到了一旁，悄悄告诉父亲，可以把每副眼镜的价格提高5厘来卖，他还滔滔不绝地给父亲分析了当时的行情和市场。听完他的“演讲”，父亲摸着他的头意味深长地说：“做生意做的是人气，囤积居奇固然能赚钱，可是这样的话会失去很多顾客的信任。”

　　父亲的这番话，让15岁的徐升贵铭记多年。如今，他又用这句话教育自己的员工。

　　练摊

　　“哗……”一桶凉水从头上泼了下来，这已经是徐升贵今晚泼的第五桶凉水了，今夜天气闷热得几乎让人窒息，唯有不停地冲水才能凉快凉快。这样的夜晚总让人烦躁，渴望着一场暴雨从头而来，洗刷大地，清凉世界。可是，对徐升贵来说，即使再烦躁，他也不希望下雨，因为下雨就不能出去摆摊了，不摆摊就没钱赚，没钱赚就意味着自己得饿肚子。

　　坐在水井旁，抬眼就看到了那个住了三户人家的屋子。40多平方米的屋子里挤了三户人家，大家用竹帘做墙壁把屋子隔开，而自己和姐夫还有那些眼镜全都挤在靠东墙的10平方米的小天地里。

　　屋子里的三户人家都是和自己一样，在丹阳摆地摊的，起早贪黑，赚的都是辛苦钱。跟所有地摊贩子一样，徐升贵所有的家当加起来就只有一张地布和一堆货。

　　丹阳的夏天，日头毒辣得吓人，白天明晃晃的太阳炙烤着大地，活脱脱地想把大地烤化。发烫的水泥路上根本不能坐人，徐升贵只能蹲着，蹲累了，就站起来吆喝两声，再走几步。一天下来，两个腿肚子直抽筋，躺在床上感觉抬起来都困难。

　　一年后，看着自己积攒下来的一万多元钱时，徐升贵笑了，他知道自己那些辛苦算是值了。

　　如今，徐升贵买了地，造了厂房，做起了光学眼镜架，和以前练摊的收入相比，现在一年几百万元的产值是个天文数字，可是在徐升贵心里，没有那段练摊的日子，也就没有自己的今天。