蔡黎明：雅号叫“回春圣手”

发布时间： 2008-6-30 　中国台州网　 http://www.taizhou.com.cn　【大中小】【打印】

　　蔡黎明很低调，台州式的低调，使我很自然地想起了NIKE的一句广告语：Just do it，说得通俗点就是：闷声发大财。“没什么好说的，我做的是小生意……”他不止一次地这样推辞。

　　他说的确实不多，但我知道，贵阳商界，有人送了他一个雅号：回春圣手，赞的就是他在商海角逐中有一套起死回生、扭转乾坤的本事。当然，蔡黎明不是神医，他医的自然也不是病人，而是身患病症的企业。

　　蔡黎明人生的春天，也是2003年的春天。

　　那是一个乍暖还寒的阴天。市西路上，云集着贵州省最大的服装批发市场。蔡黎明的脚步踏着寒风，停在了一家市场地下室的门口。那时的他还显得有些落魄，但掩盖不住蛰伏后的锐气。

　　毕竟是春天了，蔡黎明相信自己人生的春天也不会远，或许就在他跨开脚步的那一刻吧，一切都会复苏，豁然开朗，天高地阔。

　　蔡黎明停下了脚步，似乎那一跨，有些艰难。那一刻，以往的种种经历，如电影镜头般在他眼前闪现：在路桥老家的时候，他就对商业产生了浓厚的兴趣，卖过炒货，办过面粉厂。1997年，他背井离乡出外打拼，吃过不少苦头，也积累了很多经验，之后辗转到了贵阳。几年来，他一直蛰伏着，等待时机，一展雄才。

　　机会总是青睐有准备的商人。市西路上的一家服装市场有一个地下室，正在对外招租，但无人问津。原因有二：当时贵阳百业萧条，服装业更是不景气。更何况该市场处于低洼地段，为废旧仓库房。

　　蔡黎明不是没看到这些问题，但他看得更远，“市西路上门面有限，而潜在的需求又很大，若干时日后，定能起死回生。”想到这些，蔡黎明果断地迈开了脚步。市场老板看到有人来租，自然乐意不过。其实，外人不知道，这一次他也是冒着风险的，因为他几乎投入了所有积蓄。

　　接常人不敢接的烫手山芋，是蔡黎明的胆量与远识，但接下来后如何经营，扭转乾坤，则更得靠他的一双妙手。

　　蔡黎明要把库房变成服装市场。他又去借钱了，而且一下子借了十来万。亲友们担心，投入这么多，会不会竹篮子打水——一场空？不久，更让他们担忧的是，蔡黎明竟把钱都用在了库房的装修上……一间间简陋的库房焕然一新，一下子就从丑小鸭变成了小天鹅。一位业内人士回忆时这样感叹：这在当时是超前的，贵阳还没有一个服装市场能有这样精致的装修。钱就这样被他大把大把地“挥霍”光了，还不够，怎么办？

　　别担心，蔡黎明又有妙计。他一边装修店面，一边就打出了招商广告，并公开设计图纸，贴出告示，广招“英雄”。他还在现场设了办公室，接待前来咨询的客户。事实证明，蔡的超前判断没有错。前来咨询的商户络绎不绝，踏破了门槛。几天时间，店面就被预订一空。所以，还没开业，蔡黎明就收到了一笔可观的定金，资金短缺的难题不费吹灰之力迎刃而解。

　　2003年4月28日，蔡黎明的服装市场正式开业，名为“鸿福”，寓意当然是鸿福齐天。寒冬过后，人生的春天终于到来，等待他的是一片姹紫嫣红。几年来，他的鸿福休闲服装市场每天红红火火，来自各地的商家来这里淘金，成为贵州最有活力的市场之一。有同行就开始佩服他，当初的一潭死水，到了蔡黎明的手里，就变成波澜壮阔的画卷。

　　把废旧库房改造成寸土寸金的市场，这只是蔡黎明妙手回春术的精彩一笔。这样的“医案”还有很多，远的不说，就提近的吧。去年下半年，贵州省普安县的一家焦炭厂濒临倒闭，蔡黎明获悉后，就邀请了几个朋友合伙接手。在他一双妙手的运作下，经营理念变了，运作方式变了，如今焦炭厂扭亏为盈，发展良好。

　　就这样，渐渐的，蔡黎明的美名扬开了，有朋友送了他四个字：妙手回春。

　　对于这个称号，蔡黎明有着自己的理解。“我其实没有什么妙手回春的本事，只是凭着经验和灵感做生意。商场上，自己的感觉很重要。”他说。说话的是时候，他就坐在我面前，2008年的春天，他的脸上春风洋溢。不惑之年的蔡黎明，依然在用心迎接人生的又一个春天。

　　商战经典案例

　　一双妙手，一身胆识，成功地打造了贵阳影响颇大的服装市场，蔡黎明初尝甜头。紧接着他又出妙招，他得到消息：贵阳市客运总站附近有一座三层4000多平方米的空楼正在出租，但租者寥寥。经过考察，一个大胆的主意在他脑海形成。

　　2003年6月，服装城开业的第三个月，蔡黎明找了几个朋友合伙，把该空楼租下，这次他做的是眼镜钟表生意。

　　“因为当时贵州眼镜行业比较落后，我自己觉得潜力很大。而且台州老家盛产眼镜，经营起来也比较方便。”蔡黎明如此解释。

　　果然，在蔡黎明的妙手运作下，一座无人问津的空楼成了当时贵州省最大的眼镜钟表批发市场，引来万商淘金。

　　人生感言

　　人的一生总不会很平坦，生活中要有点压力，才会有动力。

　　家乡寄语

　　祝愿家乡的经济更发达，环境更美好，家乡人民的生活更安康。