13年前从租用两个小小的柜台开始做机电五金生意，到如今在天津机电五金市场上声名响亮，一年的销售额达到数千万元——这就是王帮池，一个台州商人在天津的一部创业史。

　　初到天津经营水泵机电时，王帮池给自己定下了第一个“三年计划”。第一年，他的目标很低，只要保证自己有点赚头就行。实际上，他当年就有38万元的销售额，利润可观。有了第一年的开门红，他信心十足地将第二年的目标定在100万元，而当年他又超额完成了50万元。于是，他又将第三年的目标定为200万元，到年底，他的销售额又达到了300万元。连续三年，王帮池自加压力，制订出新的目标和计划，连年超额完成。自此，他在天津五金市场上牢牢立足，将自己的机电生意越做越大。

　　王帮池的老家在温岭大溪，初中毕业后到东北补过鞋、卖过眼镜、做过木工，还到温州等地卖过水泵。后来，他回到村里，做过3年会计。那时，村里很多人开始经商办厂，水泵风机等小作坊、小工厂在村里蓬勃兴起。看到周围的人都在搞自己的产业，都赚了不少钱，王帮池坐不住了。1988年，他找熟人、朋友凑了4万元钱，办起一个家庭作坊，开始组装水泵。开始几年，他的生意一直很好，水泵在温州、台州等地销路不错。后来，做这个产业的人增多，看到形势逐渐不好了，王帮池决定放弃，出去搞销售。

　　1995年初，王帮池花了两个月时间，来到北方考察市场。在北京周边的密云、通县、怀柔等地转了一圈，没有发现适合经营水泵机电的地方。后来，他又转到天津，终于在南开区南马路发现了一个专业的五金市场，即当时的五金一条街。在走访市场的过程中，他了解到，当时温岭老家的产品在这里销售，利润可以达到20％，于是他果断决定到天津发展。

　　当年，王帮池来到天津，在五金市场的一个店面里，租用了别人的两个柜台，在老家拿了一些货在这里试卖。果然，老家的产品在这里很畅销，当年年底，他就销售了38万元的产品，一盘算，利润有5万多元。

　　当初到天津时，王帮池只有一个人，进货卖货，到处找销路，都得靠自己。上午卖了货，下午有空的时候，他就骑着自行车，一骑出去就是二三十公里，到处找一些五金商户发名片，和他们套近乎，希望他们到自己店里来批发。

　　第二年，王帮池将家人也接了过来，一起帮助打理生意。连续三年时间，他的经营效益大幅增长。谈起他当年得意的“三年计划”，他感慨地说，当时就是自己肯下功夫，没有当初不停地跑市场、找差距、找原因，就没有后来的顺利发展。还有重要的一点就是，自己注重结交朋友，跟生意伙伴搞好关系。当年他来到天津的时候，租用的一个仓库只有40平方米大小，存货连居住都在里面。现在，他已经在天津购买了多处店铺，仅专门的仓库就有好几千平方米大。

　　王帮池最初经营的产品主要是水泵。从第二年开始，他就一直在经营着浙江新亚泵业公司的产品。开始的销量很小，每个月只有5000元、1万元的产品。靠着自己的诚信经营，他与厂家保持了良好的合作关系。后来，新亚水泵成了他公司代理最多的产品，只要他需要，无论多少，公司都会将货发过来。2000年前后，他将经营范围扩大，增加了风机、电机、风扇等产品。现在，他公司经营的产品已经形成了4个大系列，种类达到了500多个。

　　当年生意起步的时候，都是王帮池辛辛苦苦地去找别人。生意做大了，做出了名气，很多生产厂家都主动找上门来，要求他做天津代理，他也很少拒绝。然而，来者不拒导致质量参差不齐，有一些厂家，不讲诚信，以次充好。有了经验后，王帮池逐渐将低档次产品淘汰，开始走品牌路线。现在，公司已代理了全国近20个知名厂家的产品。以天津为中心，公司经营产品辐射到周围的四郊五县及河北等地，每年的销售额超过了数千万元。

　　商战经典案例

　　王帮池在经营机电的过程中，因为自己的不小心吃过亏。

　　2000年前后，王帮池的机电生意在天津已经颇具影响力，很多生产厂家纷纷找到他，希望他代理。王帮池觉得，既然生意找上门了，就不要拒绝，于是通通吃进。

　　当时台州有一个生产水泵、电机的厂家，向王帮池供货一年多时间，产品也没有出现过质量问题。而有一天，当地的质量监督部门来到王帮池的店里，将这家厂供应的所有产品查封了，理由是该厂生产的水泵、电机是三无产品。而他卖了一年多时间，却懵然无知。原来，这家厂提供给他的那些质量保证都是假的。

　　这次质量事故，给王帮池造成了数万元的经济损失。他没有去追究厂方的责任，但再也不与这家厂合作了。此后，王帮池狠下决心，质量不过关、档次低的产品一律淘汰，不予经营。哪个厂家生产的产品质量过硬、牌子响，他就主动去找哪个厂家合作。

　　人生感言

　　做生意要敢于吃苦，要把顾客当成上帝。以质量求生存，以诚信求发展，这是我的经营信条。

　　家乡寄语

　　台州的经济发展很快，一定要重视环境保护，要把社会治安搞好，注重保护农民工的利益。

　　王帮池，温岭大溪人，天津市台州商会常务副会长、天津市温岭商会常务副会长、天津市浙江商会副秘书长、天津市迅帆机电商贸有限公司总经理。

　　总店地址：天津市南开区密云路新南马路五金城一区17栋111号

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