“如果50个潜在客户中有三四个交易成功，那么，一旦潜在客户扩大到100个，就有可能多一倍的成功几率。”说这话的是浙江博星化工涂料有限公司的总经理王君瑞。

　　浙江博星涂料化工有限公司成立于1992年。10多年过去，曾经是默默无名的小工厂，如今是省内首屈一指的化工涂料生产厂家。近几年来，不少产品原材料价格飞涨，化工涂料行业也不例外。王君瑞说，近5年内，化工涂料的原材料价格大幅增长，其中树脂上涨50%-60%，颜料上涨20%左右，平均每种原材料上涨幅度达到30%-40%。面对原材料价格上涨带来的利润空间的压缩，王君瑞提出了“走出去”战略，把50个客源扩大到100个客源，用增长销售量来抵消原材料价格上涨带来的影响。

　　要想“走出去”，让潜在客户从50个变成100个，产品以及公司形象的宣传是必不可少的。从台州市场到国内市场，博星化工一步步前进的同时，对产品在不同地区的宣传力度也在逐步调整。过去，博星化工主要针对台州市场，就经常在市内媒体上宣传产品以及企业形象。而现在，企业则投入大量资金在中央电视台以及福建、江西等省台购买黄金时段广告。

　　仅仅让别人知道博星化工这个品牌的存在，是远远不够的，优质的产品和服务才能真正让博星化工在国内化工涂料市场取得一席之地。为此，博星化工多年来一直致力于研究技术含量高的产品，逐步淘汰低附加值产品。同时，博星化工不仅进行涂料的生产销售，也有涂料施工服务。为了树立良好的品牌形象，博星化工对施工过程要求非常严格。“如果晚上空气比较湿润的话，我们会在外墙上围一层薄膜，第二天一旦薄膜出现水珠，我们就会停止施工。”施工一旦停止，工期自然长了，人工成本就会上升。有些施工单位对施工条件不以为意，而博星化工一直非常注重，甚至要求施工人员记录降雨量等数据，以期把涂料施工做到完美。

　　“我们现在正在研发一种外墙保温材料，还没完成，就已经接到不少订单了。”王君瑞笑着表示，要用高科技含量的产品吸引更多客户，赢得更多的市场占有率。