只身一人闯荡闻名世界的古都西安时，才二十四岁的赵良满怀豪情。

　　西安是大城市，市场空间大。对于走南闯北已有近10年打家具办厂经验的赵良来说，好比鱼儿游进了大海。靠朋友帮忙贷了款，加上自己带来的1万元钱，立即开始招兵买马，赵良在西安办起了家具厂，立志做出一番事业。

　　此前，赵良在河南省的一个小县城办家具厂。虽然钱也挺好挣，日子过得也算富足，但他不甘于年纪轻轻就这样平稳地生活。

　　现实犹如一盆凉水，很快就当头倒下来。

　　按照传统观念生产利润微薄的低档家具，市场把握不好，加上管理不善，自己也不够敬业，赵良的家具厂没有如愿发展起来。1994年，企业亏损40多万元，已经资不抵债。

　　如果企业不能起死回生，自己就很难站起来。

　　回想过去，赵良吃过不少苦，也尝过很多甜头。

　　初中辍学的赵良跟着别人学木工手艺。1983年，扛着30多公斤重的工具，跟着表叔来到新疆吐鲁番打家具，开始自己的人生梦想之路。在数九寒天的大西北，穿着单薄的赵良第一次从火车上走下来，已经冻得双脚毫无知觉。在新疆走家串户打家具，经常早上七八点钟起床，一直干到凌晨三四点。实在困了，就躺在刨花上打个盹。有一次，主人送来两个馒头一碗稀饭，看他睡得实在可怜，叮嘱师傅不要叫醒他。

　　一年之后，聪明好学的赵良开始单干，独自来到兰州，父亲赶来帮他做木刻雕花。在兰州，他带着徒弟自产自销，经常是白天打家具，晚上把家具拉到路边叫卖。才五六个月，居然挣了1000多元，这让赵良兴奋了很长一段时间。第3年，赚到1万元。1986年，赵良回到温岭泽国，在当地盖起首屈一指的房子。

　　那个时候，虽然能赚钱，但赵良还不懂得办企业。看到朋友靠贷款办起企业，能赚更多钱的时候，赵良觉得自己不比朋友差，也能办企业，而且能办得更好。1989年，他经过考察后认为南来北往、东进西出的必经之地河南应该是一个好赚钱的地方，便贷款在巩义县开了一家家具厂。

　　在河南的几年，企业发展相当顺利，而一到西安就被泼凉水。

　　想想过去的酸甜苦辣，不应该就这么失去斗志。债台高筑的赵良重回河南，找到父亲，动员卖掉在那里的厂。在赵良的再三说服下，厂子卖了8万元，注入西安这边的企业。

　　现实的凉水让赵良清醒了很多，他卧薪尝胆抓管理、攻市场。好在当时的市场竞争并不激烈，1995年，企业扭亏为盈，一年下来居然赚了60多万元。不敢再懈怠的赵良一直精心呵护着企业，企业发展也相当顺利。到2000年，企业固定资产已经超过1000万元。

　　这时的赵良，在日益壮大的企业面前感到自己文化理论上的不足。

　　而文化方面的不足，让企业第二次出现了危机。企业发展进入快速扩张时期，在银川、郑州等中西部诸多大城市开设了直销点。由于管理跟不上，尤其是对资金的监管不到位，导致费用过高。2000年，账面上出现了1000万元的亏损。

　　意识到不足的赵良一边加强自身的学习，一边迅速对企业进行调整。2001年，他首先把亲戚朋友遣回家，摒弃家族观念，面向社会公开招聘有技术善管理的人才。同时，他又对员工开展规范的培训，学习国内外先进管理模式。2002年，他又紧跟企业发展形势，把企业的品牌放到首位来抓，并开展与香港企业的合作。当年，企业实现利润达300多万元。

　　然而，命运似乎总在考验赵良。2003年，在去湖北进货的路上，赵良发生车祸，导致左腿骨折。没多久，家里又发生一些变故。一些供应商开始怀疑文豪家具的资金状况，甚至断供。同时，由于市场竞争的加剧，企业的第三次危机出现，连续两年的发展几乎停滞。

　　“人活着一定要保持精、气、神。企业可以破产，精神不能破产。”经过前两次危机的赵良，已经学会打逆风球。2006年，赵良开始着手企业的转型，从做民用家具为主转移到面向酒店等做工程类订单。同时，靠着以前在西北五省包括中原地区市场的良好口碑，迅速重新占领市场。如今，企业生产的酒店家具在整个西北地区销售量名列同行前茅，一年下来产值3000多万元。

　　同时，赵良还尝试涉足建筑等行业，年产值也有上千万元。

　　经历了风风雨雨，赵良说，每个企业都希望树立百年品牌。眼下，他要做的是使企业稳步前进，每年实现产值30%到50%的增长，一步一个脚印把企业做好。

　　商战经典案例

　　赵良认为，引进人才就是引进先进生产线。

　　2005年，企业发展第三次出现危机，赵良在与某企业一名高管闲聊时听到这样一番话：“企业没有钱可怕，没有人才更可怕。”赵良觉得这人与众不同，后来得知他在当时的企业得不到重用，就想邀请他加入自己的企业团队。赵良开出的条件是拿出20%的干股，相当于每年把企业20%的利润让给他，成功引进并留住这一人才。现在，这名人才已成为公司副总，他一个人一年的销售额占公司总销售额的三分之一。

　　人生感言

　　逆水行舟，不进则退。办企业也如此，只能创业，不能守业。作为一个办企业的人，一定要有追求，每天都要进步，哪怕是一点点。

　　家乡寄语

　　谁都希望家乡发展得好，我也一样。台州的家具产业善于开拓国外市场，值得我们企业学习，有机会希望多交流。

　　赵良，1968年生，温岭泽国人。西安文豪家具有限公司董事长、总经理，宝鸡文豪园林有限公司董事长、总经理。

　　电话：029-85359128

　　地址：西安市雁塔区新小寨工业区南区1号