人生感言

　　中国有句古话：吃亏是福。如果一个人从来不吃亏，只知道占便宜，到最后，他很可能成为一个真正吃亏的人。想干事业，你就少不了吃亏，只有吃亏吃多了，教训受多了，你才能历练出智慧，从而获得事业上的成功。

　　家乡寄语

　　叶落归根，有了钱就想到家乡投资。过去台州穷，我们去外地赚钱，现在家乡变了，我们要用赚来的钱把它建设得更好。

　　商战经典案例

　　金冬明到常德桥南市场先是摆地摊卖皮鞋。过去，像金冬明这样的“桥南人”在社会上没地位，经营总是处于飘泊之中。社会上一些小痞子往往拿他们开涮，经常来到他们的摊位前，仗着自己是本地人，“买”东西少给钱甚至不给钱。而当地有些市民，则瞧不起他们。像金冬明卖的皮鞋，这些市民认为表面看看是皮鞋，没穿多久变纸鞋，很少到他那里买。金冬明深知，要改变“桥南人”的形象，只能靠实力、靠服务、靠信誉取胜。他向顾客承诺，他卖的皮鞋只要预付一半鞋钱就可以试穿一个月，如有质量问题加倍退钱。这种吃亏的生意在当时真是有点不可思议。然而，恰恰就是这招，让金冬明掘到了第一桶金。“现在呢，大不相同了，当地下岗职工中，越来越多的人加入了我们的行列。顾客成分变化大得不得了，从市长到普通市民，恐怕很难找到几个没到过桥南市场来购物的。”金冬明说。

　　金冬明，温岭横峰街道西洋村人。温岭至常德先发物流有限公司总经理，常德市台州商会副会长。

　　公司地址：常德市鼎城区联运公司卸货场

　　公司电话：0736-7395919

　　2008年9月9日，常德台州商会成立的日子。金冬明虽然在三年前已经离开常德回家乡投资，但凭他在常德的名气，大家还是选他为常德市台州商会副会长。当日晚上，记者在常德见到了还没来得及洗尘的金冬明。坐在面前的金冬明，并非想像中在常德桥南市场赫赫有名的老板，高挑的个儿，朴素自然，憨态可掬。

　　今年43岁、只有小学文化程度的他，二十年前像无数台州人一样走南闯北，在杭州两年、上海半年后，以初生牛犊不怕虎的锐气，只身闯到了常德，成为第一代“桥南人”。金冬明似乎不擅言谈，但一提起桥南市场，话匣子就打开了，因为桥南见证了他的成长。

　　桥南市场原来是个河坡市场。上世纪八十年代，金冬明和几位来自浙江义乌、湖南邵东等地的“先行者”在河坡上摆起了地摊。“以前的桥南，四周尽是低矮破旧的房屋、狭窄泥泞的街道，一到晚上，只有零星的灯光，一片寂静，整个桥南地区丝毫没有‘城’的感觉。”金冬明说，那时，经营户的日子也苦到了极点，一涨水，河坡市场积水几十厘米深，齐膝的高统靴都进水。没有房子租，只好在河坡搭窝棚，吃水到沅江去挑……

　　后来，武陵镇工商所把他们接到了沅江河坡边的废弃船厂，并起名“武陵镇小商品市场”。由于小商品廉价实惠，加上渡口的人气，河坡市场一下火爆起来，吸引了省内外客商。市场正好位于不久后通车的沅水大桥南桥头，经常德县委县政府同意更名为“桥南市场”。

　　“说起桥南最大的变化，我认为当属人了。”金冬明说，当初有的经营户既不肯吃亏，又不讲信誉。有时候，吃了亏就想不开，好像被剜了肉一样，轻的破口大骂，重的大打出手；有时候，欺骗顾客获了点小利又相互炫耀，甚至拿到小饭馆撮上一顿，以示“庆贺”。现在这样的人少多了，大家变得实在了。你现在凭衣着、凭说话口气很难分辨哪个有钱，哪个没有什么钱！大家懂得了人生的真正价值。

　　“人与人相处，如果一个人从来不吃亏，只知道占便宜，到最后，他很可能成为一个真正吃亏的人。华人首富李嘉诚说，有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”金冬明对此深有体会。他说，“这就是吃亏是福。我卖皮鞋时，也遇到过有的顾客付了一半鞋钱后再也没有回来。我想，我的鞋子质量肯定没有问题，就当这些顾客给我做广告吧。果然，后来有很多顾客慕名而来，说我卖的皮鞋货真价实。一传二，二传四，生意一下子就红火起来。

　　改行搞联托运后，只需经营户打个电话，金冬明就把他们所需的货物送上门，从不讨价还价。

　　“以前的货多为低档次，几乎清一色的是鞋、衣等日用消费品。那时的生意很简单，无非就那么几个品种，张三几件，李四几件。有时一台5吨的卡车，货堆得像山一样高，一整车货值不过三五万元。”金冬明说，虽然运价低些，一车货赚不了几个钱，但我从不厌弃，毕竟这是一支销售大军。

　　一次，桥南市场搞大型展销会，金冬明的车忙不过来，他照样派出3辆车给这些“散户”，而自己则从其它运输单位调来5辆车服务展销会，主办方很满意。“但是，我们却为此贴补了几千元运费。”金冬明说，不凑巧的是，这几天运输特别忙，借调来的驾驶员因业务不熟悉，在理货时不慎丢失了3件货物，又赔了近万元。

　　“然而，正是这些‘散户’组成的销售大军，后来大部分人成了桥南市场的老板，同时也成了我固定的客户。”金冬明兴致勃勃地说，“我干联托运10多年来，始终坚持安全、快捷、诚实、守信的宗旨。我们承诺，因运输原因造成顾客损失的百分之百赔偿。每年仅因货物损失付给客户的赔款就达三四万元。”正是靠“诚实、守信”，金冬明执掌的物流公司货物周转量每年递增20%以上，货值逾亿元，如今20辆汽车、20多名雇员还忙不过来。金冬明说，公司的所有车辆都被市场管委会授予“优秀线路牌”，我很珍惜它，它是宝贵的无形资产。

　　金冬明富了，不忘家乡养育之恩。这几年，他先后在台州投资房地产、商品混凝土等行业。“常德人对我好，所以那边的事业还是要做。故乡情难以割舍，我要常回家看看。”现在，金冬明更加忙碌了。