徐恩玲，黄岩澄江街道人。乌鲁木齐市台州商会常务副会长；非洲刚果华天国际进出口公司董事长、乌克兰华瀚国际进出口公司董事长、新疆隆瀚国际物流有限公司董事长、浙江浩瀚模具塑料有限公司董事长、海南海鸿鑫实业有限公司董事长、广州烟斗鞋服皮具有限公司董事长；中国国际交流协会理事会副主席、非洲刚果华侨互助协会名誉会长。

　　公司地址：广州市广花二路新新街新新花园17号

　　公司电话：020-86348168

　　2004年6月，非洲刚果。首次踏上非洲大地的徐恩玲还没有适应时差，就开始忙碌开了。

　　此次来到刚果考察，是为了在这里办一家国际贸易进出口公司。2003年，徐恩玲在乌克兰办贸易进出口公司时，一位温岭的朋友把她推荐给了宁波一海运公司的老总。这位老总在刚果有海运业务，因为不熟悉贸易，正急着找合作伙伴，双方一谈，就决定一起合作，在刚果拓展业务。

　　徐恩玲是个雷厉风行的人。一下飞机，她就找到了一位曾在北京留过学的老朋友克维克做翻译，开始工作了。

　　刚果是非洲一个贫困的国家，物资匮乏。徐恩玲留心到，中国的商品在当地特别受欢迎，而且当地人对中国人非常友好，这让她觉得这是一个好兆头。

　　“阿米！”“阿米！”……

　　当徐恩玲在街上走过时，不时有刚果小孩子跑过身边，扭头向她叫嚷。

　　这几天来，冲着徐恩玲叫“阿米”的太多了，徐恩玲忍不住问克维克：“他们为什么叫我‘阿米’？”

　　“哈哈……”克维克大笑着告诉徐恩玲，“阿米”在当地话是“朋友”的意思。

　　徐恩玲的心一下子暖洋洋的。善良的刚果人民使她下了决心：要在这里办公司。

　　7月，徐恩玲在刚果注册了非洲双象进出口公司，从事百货日用品贸易。没过几年，非洲刚果华天国际进出口公司成立了。在刚果经商的几年，徐恩玲和许多刚果人成了好朋友，她同时被推选为非洲刚果华侨互助协会的名誉会长。

　　徐恩玲是一个非常够“阿米”的人，几十年的经商经历，她靠着朋友情朋友缘，一帆风顺。

　　1983年来到新疆时，徐恩玲才20岁。那时候，她和丈夫一起，把自家生产的鞋子捎到新疆卖。到了新疆后，她就住进江河宾馆等托运的货。当时，同住一间的还有三位大姐，晚上洗了脚后，大家坐在床上闲聊。

　　“小姑娘，你是干啥的？”

　　“我啊，我是卖鞋子的。”

　　“卖鞋子的啊？”三位大姐都笑了起来，“货呢？”

　　“货还没到呢！”

　　“你是刚经商的吧？”

　　……

　　一问一答之间，徐恩玲才知道，今天巧了，她所遇到的几位大姐是和田、伊犁等地商场的采购员。当天晚上，徐恩玲把放在包里的一双鞋子样品给几位大姐看了，大姐看后感觉很满意。没过几天，货到了，她们就把徐恩玲的鞋子全部采购了。这一笔，徐恩玲就赚了3000多元。

　　初到新疆，就交了这么热心肠的朋友，徐恩玲很兴奋。

　　第二次来新疆是几个月后，徐恩玲在二道桥维吾尔族居民聚居地摆了摊。这是第一位在这里摆摊的汉族人，她和许多维吾尔族人成了好朋友，生意做得很顺利。

　　从二道桥，到群众旅社、长征饭店，在这些乌鲁木齐自发形成的贸易市场里，徐恩玲如鱼得水，施展了她经商的天赋。1993年，当新疆最大的商贸城开业时，她一口气买了8个摊位。当1994年边疆宾馆市场形成时，徐恩玲专门和独联体国家做起了买卖。在做外贸的几年里，她又认识了许多外国朋友，1997年开始，她把公司办到了国外，罗马尼亚、乌克兰，都留下了她的足迹，也结下了许许多多的朋友。2001年，徐恩玲结束了在罗马尼亚的生意，回到了祖国。

　　徐恩玲还是选择了新疆。有人问她为什么，她诚恳地告诉大家，新疆是她创业的发源地、宝地，新疆有着她许多的朋友，新疆是一个好地方！

　　经过多年的努力，徐恩玲的生意不但拓展到了全国各地，还在乌克兰、刚果成立了自己的贸易公司。在新疆，她还专门重拾旧业，做起了鞋子生意，“烟斗老人”牌鞋子现在在新疆成了名牌。

　　不管走到哪里，徐恩玲总记得“阿米”这个词。她说，这个让人感动的称呼，不管是在新疆，在全国，还是在全世界……都是一样的，朋友情，一生情！

　　商战经典案例

　　1995年，徐恩玲成立了中新量具机电设备公司，专门经营量具、刀具、刃具。公司成立之初，没有什么业务，徐恩玲在开拓业务的过程中发现，按照黄页上的公司电话打过去，不是没人接听，就是立刻挂了电话。怎么办？

　　徐恩玲就采用了一个“笨办法”：写信。她觉得，这样才能让客户意识到她的诚意。

　　许多个晚上，徐恩玲就坐在写字台前写信，她在信中写道：“我是刚成立的中新量具厂法人代表，公司刚起步，需要您的热心支持，希望您能在百忙之中，抽出宝贵的时间，打个电话给我……”一封又一封，写了将近2000多封，手也写肿了，人也累垮了。

　　2000多封信起到了良好的效果。没过多久，许多人回了电话，和徐恩玲建立了业务关系；还有一家大机电公司总经理亲自打电话给徐恩玲：“你让我很感动，不光是我，我下面的许多子公司都接到了你的来信，就冲着你这份诚恳，我什么时候派业务员过来看看……”就这样，这家公司不但和徐恩玲建立了业务往来，还为她介绍了许多客户。

　　人生感言

　　经商投资三要素：一是眼光要准，投资须要分析；二是胆量要大，看准了，就不能畏首畏尾；三是朋友要多，这是经商宝贵的资源。

　　家乡寄语

　　我老家所在的地方，是有名的“石大人”，那里地理位置优越，环境又好，是一个适合办农家乐的好地方。我计划在那里开发一个高档的农庄、俱乐部，成为台州档次较高的休闲场所之一。