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“三八”节促销线上线下互动

2019-03-08 08:47:55  来源:中国台州网-台州日报   作者:施炜文


超市日用商品区折扣力度大,吸引女性消费者驻足选购。

天猫女王节、京东蝴蝶节、拼多多女神节……随着3月8日国际劳动妇女节的到来,多家电商平台又将这个节日打造成了一场购物狂欢节。除了线上电商平台推出各种活动,吸引人气,线下商家们也加入到这场节日营销中,特别是与女性相关的商品,折扣力度不小,刺激着女士们的消费热情。

线上平台促销力度大

线上平台妇女节的促销活动,时间点处在“年货节”之后,“618年中大促”之前,是近几个月力度最大的一次促销活动。“我在天猫上囤了很多婴儿用品,平时一包尿不湿单价过百,做活动时不仅店里有优惠券,还有平台的满减券。另外,我还参加了‘女王守护星’活动,点亮了18位明星,分到了活动红包,折下来非常划算。”新手妈妈小杨趁活动加满了购物车。她表示,打折时段入手是最划算的,除了婴幼儿产品,她还打包购入了自用的日用商品。

除了母婴类、日用品类推出折扣,护肤品、彩妆、内衣、服装、首饰等品类都打起了“三八”促销的招牌。

“去年‘双十一’囤的防晒霜,一个冬天就用得差不多了,虽然‘三八’节活动力度比起‘双十一’差一点,但夏天就要到了,也是囤这类护肤类刚需的好时机。”市民王小姐晒出自己的购物车,服化类占据了大部分。她坦言,只要平台推出活动,就控制不住“剁手”。“毕竟也是一个节日,又有活动折扣,算是送给自己的礼物吧。”王小姐如是说。她表示,身边很多朋友也有同样的想法。

线下商超女性顾客暴增

记者走访线下超市、商场综合体,发现商场店铺的“三八”节活动往往伴随着换季清仓、春季上新等活动。比如某些运动品牌,打出了“女王节5~7折”的活动。但这些品牌店铺的人气,与综合商超的人气比起来,还是有差距。

在超市的生活日用品、清洁用品等区域,挤满了各年龄层次的女性消费者。“这些产品折扣力度非常大,基本上都达到5折,最低的达到3.8折,换算下来,比电商平台用完优惠券后的价格还要低不少,还不用等快递,购物体验优,质量有保证。”世纪联华市府大道店的一位促销营业员告诉记者,这两天的午休时间、夜晚时段,女性顾客数量暴增,因为优惠力度较大,销售量明显上升。

商家借自媒体营销

除了超市,综合体中的某些低价杂货店、美妆集合店、隐形眼镜专营店、发型造型店等都推出了“三八”节活动,或朋友圈集赞免单享折扣,或到店消费享满减,优惠时间往往长达4-5天。

这些店铺通过各种规则的优惠方式,抓住节日营销的机会扩大店铺的知名度,增加女性消费者粉丝,提高营业额。

卢女士在黄岩吾悦广场所属集团里工作,她在朋友圈转发了集赞以38元换购原价168元美瞳的活动。她表示,虽然平时自己戴框架眼镜,美瞳对她来说也不是必需品,但是碰到性价比高的促销活动,以较低价格购入以后某些场合可能会用到的产品,也不失为一种划算的选择。通过这些公众号文章的阅读量可见,节日优惠活动确实起到了一定程度的营销效果。


责任编辑:周海燕
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