钱江机器人展位现场。台传媒记者蒋荣良摄
第133届广交会正式落幕一周。线上聊千遍,不如线下见一面。时隔三年，全面重启线下展会的广交会，传递了中国外贸哪些风向和趋势？
广州归来，从政府部门到制造企业、外贸服务平台，都在复盘，因为这不仅关系企业生计，也关系外贸行业、制造产业的前途。
那么，广州之行，台州外贸究竟收获了什么？是信心和机遇，还是危机感和紧迫感？我们听听台州外贸人怎么说。
总体回暖
第133届广交会是疫情后首次线下展，台州外贸人异常重视，这一点从本届我市参展企业和展位的数量可以体现，730家企业参展，新增200家参展企业，设2036个展位，参展规模创历史新高。
由于世界经济总体复苏乏力，当前中国外贸领域面临外需走弱、订单下降的主要矛盾。台州外贸企业也迫切需要借助全面重启的“中国第一展”来试下今年外贸的“水温”。
受今年到场客源结构变化影响，台州外贸企业的广交会体验冷暖不一。但以广交会台州交易分团的整体意向成交额数据统计结果来看，我市外贸呈现积极回暖的迹象。
据统计，第133届广交会台州参展企业共签订意向成交额43802万美元，恢复至疫情前第126届广交会总意向成交额的92.9%。
回暖的迹象，在广交会后更加凸显，络绎不绝来台州工厂考察的海外客商，东欧、南美、东南亚，俄罗斯、土耳其、印度、新加坡……一批批采购商来到台州，走进台州的汽摩配、水暖阀门、智能机器人、植保喷雾器等行业企业参观。从展会上的握手交谈，到达成合作，需要过程，对工厂的探访是其中比较重要的互动。
“我们4月20日广交会一期结束就回来了，到今天都还有客户来厂里考察。”5月10日，记者联系上浙江苏尔达洁具有限公司企业负责人苏星宇时，企业还在接待客商。“有些客商单次订单量不一定多，但会追求长期的合作，到工厂考察就是他们签单前必不可少的环节。”
“黑马”涌现
查看台州交易团的成交“成绩单”，其中不乏“黑马”。其中一马当先的当属卫浴产品，意向成交额高达8360万美元，位居第一。
在广交会舞台上，台州卫浴产品表现一直可圈可点。在疫情前的往届广交会中，卫浴设备产品成交量常跻身榜单二、三位。
此次，台州卫浴设备产品逆袭通用机械及机械基础件产品，出乎台州卫浴外贸企业人“意料之外”，但也在“情理之中”。
一是史上规模最大的广交会，人气旺盛带火订单。“疫情防控放开之后，以前三年没来过中国的外商，都愿意过来。尤其俄罗斯、中东等国家和地区的客商，成交意向比较明显。”苏星宇介绍，在国际制裁加剧的背景下，俄罗斯的贸易重点向中国转移，以取代其在欧洲市场的贸易量。
二是新形势下，国际市场新需求涌现。“这两年，欧洲国家受能源市场变化因素影响，对取暖类设备需求旺盛，因此，这类产品市场行情看好。”浙江华龙巨水科技股份有限公司常务副总经理陈招江说。
三是国内外展会频繁碰面加深了解与信任。2月，俄罗斯莫斯科供暖通风及空调卫浴展；3月，德国国际暖通制冷及厨房卫浴展览会；4月，巴西圣保罗五金建材展览会，广交会之前，我市卫浴设备企业频频“刷脸”国际专业展会。
“有些客户是在德国法兰克福展约好了在广交会见面。如果广交会上谈得可以，下一步就会到实地看厂。”苏星宇介绍，和海外客商在展会上一次次碰面洽谈，促进了合作意向的进一步加深，这个利好最终在广交会意向订单上体现。
新市场凸显
数据，同样显示了我市外贸市场的结构性变化。
第133届广交会，欧洲市场依然是台州产品出口贸易第一大成交市场，意向成交额达14967万美元，占总意向出口成交额的46.6%。
不过新兴市场崛起势头不可小觑，南美洲市场意向成交2493万美元；中东市场意向成交2018万美元，占比6.3%。另外东盟、非洲市场意向成交额均迈进1000万美元门槛。
在成交国别上，本届广交会法国异军突起占据出口意向成交额第一名，成交额达3477万美元；美国次之；俄罗斯位居第三。另外荷兰、土耳其、印度的意向成交额均超过1000万美元。
这些数据也与我国外贸出口整体形势变化息息相关。数据显示，今年一季度，中国对东盟、俄罗斯、非洲分别出口了1390.4亿美元、240.7亿美元、417.6亿美元，分别同比增长18.6%、47.1％、19.3％。
“这次广交会，俄罗斯、越南、土耳其等国家的意向比较明确，这些都与这些国家的国情有关。比如俄罗斯受国际制裁影响，人工智能、机器人等高科技产品被其他国家限制贸易，所以中国对俄罗斯机器人出口发展得比较快。而越南等基础设施建设进入关键阶段，同样也对我们的产品需求比较高。”浙江钱江机器人有限公司副总经理王永贵介绍。
正所谓，东边不亮西边亮。多家接受记者采访的台州外贸企业表示，面对订单压力，企业正在“多条腿走路”，抢抓东盟、“一带一路”沿线国家、中东欧等新兴市场机遇，拓展更多的销售渠道，拥抱直播电商、跨境电商等。
新竞争格局形成
尽管总体成绩表现不错，但危机意识始终盘旋在台州外贸人的心头。
“根据本届广交会情况，我们对二季度及全年的外贸趋势预期较为乐观，但中长期局势仍然复杂严峻，拓市场稳外贸仍要长期坚持，同时要在大变局中保持定力、保持信心，保持正常的市场的逻辑、经济的逻辑，以历史远见认真对待这个贸易打造的世界。”台州市商务局外贸处相关负责人说。
在新设的工业自动化及智能制造展区，钱江机器人的广交会首秀大放异彩，吸睛无数。
不过，王永贵坦言，因为新展区更专业化的集中展示，让企业更直观地看到同行的实力和水平。“竞争还是比较激烈的。国内同行中很多也做焊接、打磨、喷涂的机器人。”
来自同行的竞争危机感，让钱江机器人更加坚定在细分产品中做出特色的想法。
“这次广交会带去的压铸版专用机器人就是我们细分的一个方向，在这款产品上，我们做到了国际水平，具有竞争力，售价上更有利润。”王永贵说。
浙江海投云贸国际供应链有限公司总经理吴昌云则提醒中小企业需要更加注意“马太效应”。“因为贸易的资源是有限的，‘马太效应’直接的后果就是产生冷热不均的集聚效应，流向各个领域更有竞争力的企业。”
充满危机意识的台州外贸企业为应对随时而来的市场波动，采取了各种措施。
华龙巨水的做法是，加快产品设计研发上新速度。“这几趟国内外大型展会跑下来，发现市场上产品升级换代很快，客户消费需求和使用习惯都发生了很大变化，我们用2个月时间对公司几百款产品进行新的开发升级。”陈招江说，接下来公司将继续参加大型展会，多渠道多平台开发客户和订单。
此外，记者从台州市商务局了解到，下阶段我市将实施“百展千企”拓市场、增订单行动，统筹各方资源，激发企业拓市场活力与信心；鼓励企业积极开拓市场采购、跨境电商等新模式新业态；加强新一轮外贸政策供给和储备，在提升产品质量、品牌建设、智能制造、绿色低碳、供应链发展等领域加大对企业的扶持力度，不断提升企业国际竞争力，全力推动台州外贸高质量发展。
