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建材家居销售淡季,经销商烦恼多如何解?
2017-08-10  09:56:25  来源:家居装修知识网  

纵观市场发展,不管什么行业,都有相对的市场销售淡季和旺季。而每年7、8月份,则是建材家居行业传统的销售淡季。高温天气减少了装修的频率,整个市场的需求量也随之下降,这对建材家居经销商来说,无疑是个致命的创伤。面对每年如期而至的这个坎,经销商怨声连连。

聚焦:经销商有哪些烦恼?

1.店面销量不佳,赚不到钱。不少经销商抱怨,自己所经营的品牌名声小,来店的顾客寥寥无几,产品卖不出去,销量不佳。在这销售淡季,店面更显冷清。面对逐渐惨淡的生意,经销商刘先生终日愁眉苦脸:“当初想着开店赚钱,现在钱也没赚到,店都快开不下去了,特别愁人。”

2.自己不能获得长远发展。另一加盟门窗已有两年的胡小姐表示,虽然店面有了盈利,但在面对竞争日益激烈的市场情况时,她心里很忐忑,既担心企业潜力不足,无法得到长远发展,又担心自己与其他经销商较量时,竞争力不足。

3.要不要换品牌,摇摆不定。“有时候看到其他品牌的经销商赚得比我多的时候,其实我心里会动摇,想着如果我加盟那个品牌,会不会赚的比现在更多。”但是经销商赵先生又担心万一换了品牌,并不能如意,反而会浪费不少成本和时间。采访中发现,市场上和赵先生一样摇摆不定的经销商不在少数。

思考:建材家居企业如何解决经销商烦恼?

对此,有业内人士指出,众多经销商的烦恼、疑虑皆是来自他们对自己所加盟企业的不自信。而一旦经销商出现摇摆不定的念头,自然无法专心经营店面,导致店面运营情况不佳,如此恶性循环,对于经销商和企业而言都极为不利。

“作为经销商背后的靠山,看到他们有烦恼,企业要主动出来了解经销商的疑虑,并解决他们的烦恼,如此才能实现共赢。”对于经销商烦恼颇多的情况,整木家装十大品牌六喜源原木公馆企业领导人王总表示,当下企业首先要做的是积极解决经销商烦恼,让他们安心跟随企业发展。

1.企业应为经销商店面引流,助其跳出“销量不佳”困局

谈及如何为经销商店面引流,六喜源原木公馆王总表示,首先要保证品牌有特色,能满足消费者需求,从而吸引消费者关注以及进店消费。在这一方面,六喜源原木公馆有较大优势。

据悉,在洞察到单品家装弊端渐显时,六喜源原木公馆毅然推出原木整木家装模式,将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木产品整合到一起,为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案。

相比市场上的单品家装,六喜源的原木整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求,深受消费者欢迎。同时,原木整木家装将不同需求的消费者聚集在一家店面,扩宽门店受众面,能够有效提高经销商店面销量。

2.企业强大实力+全面培训,助经销商长远发展

至于经销商担心能不能获得长远发展,六喜源原木公馆王总认为,企业要不断壮大实力,让经销商放心。

据了解,六喜源原木公馆的厂房规模达5万平方米,而且内有大型木材养生烘干基地,该基地是行业内面积最大的三大原木产品生产基地之一。在团队方面,六喜源拥有员工500多人,整合了行业大量一流的各方面人才资源。

另外,为提高经销商竞争力,六喜源会定期召开经销商培训大会,为经销商传授店面运营知识,提高经销商经营能力。有业内人士还补充道,经销商既然担心自己的竞争力不足,除了依赖企业的培训之外,自己也要积极主动学习行业专业知识,比如平时多去市场逛逛,了解行业的最新动态,或者向其他有经验的经销商取取经,提高自身能力。

3.专注做一个品牌效果更好

对于经销商摇摆不定的情况,有业内人士表示,“你之所以选择加盟现有的品牌,说明当初你认可企业各方面的实力。如果摇摆不定,想着‘跳槽’,你将很难集中精力做好生意,你的收入就更比不上别人了。”不仅如此,企业也不喜欢这么“花心”的经销商,他们更愿意将资源投入到其他忠诚度较高的经销商身上。

因此,业内人士建议,有该烦恼的经销商与其花费时间纠结要不要选择其他品牌,不如从自己身上找问题,然后投入更多精力到店面经营、管理上,专注于一个品牌发展,或有更好成效。

最后,六喜源原木公馆王总提醒,如今正值建材家居市场淡季,经销商面对冷清市场不可过于烦恼,还需积极寻求解决方式,而企业更要帮助经销商做好店面经营,实现共赢。

责任编辑:林菽蔚
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