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家居门店经营必修课:调价3原则!

2018-05-14 12:44:21  来源:fang.com  

 

调价是门店经营中的必修课,不管是厂家的调价通知还是门店经营策略的改变,都会涉及到调价问题!那么,家居门店调价过程中应该遵守哪些调价原则呢?

一、高端家居变价原则

经营高端家居的门店,其目标顾客大多是高收入阶层,他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征,关注的也是质量保证与地位显示。

因此,对于高端家居的价格调整,尤其对于降价,要慎之又慎。高端家居和奢侈品有很多类似之处,真正消费得起的人群,是不希望自己购买的家居打折的,所以高端家居应该多采取积分、赠礼等方式来进行转介绍提升业绩,而不是单纯通过降价来吸引消费者眼球,如果要采取降价策略的话,也最好是针对快下市的家居产品。

二、中端家居变价原则

中端家居在大多数门店的经营中都是主角,因此很多经销商花大力气对其价格体系进行调整,以获得最大的整体利润。

中端家居的消费者在购买之前会有一个很长的比较过程,购买之后还会有一个使用、感受、评价的阶段,只要其服务和质量过关,折扣期间的销量还是比较可观的。但因为中端家居的市场较大、竞争也大,所以消费者选择面也很大,因此中端家居的价格调整主要是参照市场行情和竞争对手的价格来定。

三、低端家居变价原则

低端商品的消费者对价格非常敏感,即使微小的价格下调也会刺激他们的购买欲望,同时,他们很容易受群体的暗示而购买一些认为实惠的商品。

因此,经销商对于其经营的低端商品要经常有适当的打折销售,配合专卖店的布置和氛围营造,刺激顾客的购买欲望,特别是在做大型促销活动时,低端家居往往被用来做为吸引人气的爆款。

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