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我市婴童企业 “征战”中国婴童展览

2017-10-27  11:46:06  来源:中国台州网-台州商报   作者:沈海珠/文 李昌正/摄

二孩政策的全面开放,让婴童行业迎来发展的黄金时期,但入行容易立足难,想要实现可持续发展并进一步扩大企业规模,需要克服发展过程中的行业瓶颈。

就目前我国的婴童企业来说,最重要的是保证产品的优质和市场热度,最首要的是打开自己的品牌知名度与拓展销售渠道。

10月18日,我市婴童企业“征战”上海为期3天的中国国际婴童用品展览会(简称中国婴童展),参展让我市婴童企业名利双收。

婴童企业通过展会提升知名度,拓展销售渠道

记者了解到,展会已成为孕婴童厂家进行品牌推广、进行营销的一个重要手段,孕婴童商家也大多希望通过展会寻找更多的加盟信息,增加自己的终端实力。

“我们每年都会参加一些展会,参加上海的婴童展有两三年了,虽然在展会上接到的订单不多,但我们的主要目的是通过展会这一平台,为老客户展示新产品,并吸引新客户。”台州市路桥美婴堡儿童用品有限公司总经理陈庆军说。

据了解,中国婴童展是中国唯一国际化婴童用品专业贸易平台,与中国玩具展同期,跃居亚洲规模第一,旨在帮助海内外童车、儿童安全座椅、童床及婴童家具、童装童鞋、洗护用品等婴童用品厂家与品牌商开拓内销与外贸市场,促进全球营销网络布局完善,提升品牌知名度和影响力。

“通过参加中国婴童展,我们不仅展示了公司新推出的创新产品,获得经销商的青睐;其间与消费者的互动和沟通,还有助于未来产品的研发。”浙江日康婴儿用品有限公司董事长洪利民告诉记者,展会并不意味着订单季的到来,展会主要展示品牌和新品,拓展国内外销售渠道。

与往年的中国婴童展不同的是,今年中国婴童展、中国授权展、中国玩具展、中国幼教展四展同期,展区达到18万平米,汇聚全球30多个国家和地区的2023家企业3616个品牌。

“除了中国婴童展外,每年7月同样在上海举行的CBME中国孕婴童展、童装展(简称CBME)也是婴童企业展示品牌和产品的重要平台之一。CBME展会自2012年起就是全球最大的孕婴童展,这两个是大部分有实力的婴童企业必会选择的展会。”洪利民说。

展会能展现自己的品牌

还能突显企业实力

据CBME近日发布的《2017 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示,2016年54%的企业销售额实际增长20%以上,78%的企业销售额都有不同程度增长,整体经营好于2015年实际。根据参会企业反馈的信息,86%的企业预期相比2016年,2017年销量将会增长,有66%的企业预期将会增长20%以上。

“通过展会我们也吸引了不少新客户,接下来是否能开拓出新的市场,目前还很难保证。”陈庆军说,不过可以确定的是,今年的订单量不会与往年差太多。

“我们企业主要以哺育、水杯及洗浴类等产品为主,价格适中,因此销量一直都稳中有升,整体上淡旺季相对不明显,但是受电商双11、618等影响,还是会有些区别的。”洪利民说。

记者了解到,此次中国婴童展,日康在妈咪用品、哺育用品和洗护用品等类别上都带来了全新产品,其中水之韵感温浴盆和晶透乖乖杯等新品最受客户喜欢。

“不断在展会上推出新产品,对品牌发展十分重要,目前我们不断拓展日康现有产品线,延续经典,并将产品系列化,比如这次在展会上推出的水之韵感温浴盆,配有电子感温计,让妈妈时刻掌控宝宝沐浴水温。”此外,洪利民告诉记者,他们还整合日康线上传播,拓展品牌在90后人群的知名度和美誉度,并推出Loffix高端品牌,增加细分市场份额。

“随着各大平台的出现,不少线上渠道分流了一部分客户,对于线下企业而言,竞争也随之增加。”陈庆军认为,相比线上直接下单,筹划展会耗时耗力,对中小品牌的招商并不能立竿见影。

对此,洪利民有新的看法,他认为网络是品牌展示和销售的重要渠道之一,但展会在行业里的影响力同样不容小觑。“展会不仅能向经销商和消费者展现自己的品牌,同时也是企业实力的一种展示。”

责任编辑:丁楚兰
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