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叶嘉宇:做展会服务设计理念是最大卖点

2016-04-26 10:37:42  来源:中国台州网-台州商报   诸葛晨晨

图右为叶嘉宇。

一个成功展会,是推介企业和产品的重要平台。在以制造业著称的台州,类似电动车、缝纫机等展会在全国排名靠前,号召力强大,有实力的企业愿意砸三四十万元来设计布置展位,但与此同时,台州展会服务机构设计意识较淡薄,业内压价形成恶性竞争。相比之下,叶嘉宇曾供职过一家专注国外展览市场的公司,他们的服务理念值得国内同行借鉴。“除了要有标新立异的设计,还要追求最佳的展示效果,客户提出的要求会非常细致,包括洽谈区的位置和占地面积,产品摆放,甚至要考虑男女性客户观察产品视角,设置合理展架高度。”

在叶嘉宇看来,创业初始就要做好定位,根据不同客户需求,有针对性地推广服务。“做展览展示,‘设计理念’是最大卖点。许多设计产品都是量身定做,因为独一无二,在市面上没有参考价格,也就不存在压价的风险。”

人物名片

叶嘉宇

1991年出生,椒江人

2015年正式成立椒江米奇设计公司

展会属于快消费品市场,台州展会服务市场潜力巨大,但如何在激烈竞争中克服人才制约因素,进而做大做强?椒江90后设计新人叶嘉宇有自己的想法——

为创业尝试多种设计岗位,首次就完成30万元大单

自2012年入行后,叶嘉宇曾在杭州打拼过一阵子,换过多个设计岗位,至今有4年从业经验,完成设计项目包括展览、售楼处、博物馆以及私立医院大厅改造等。“我想通过接触各行各业,为自己日后回台州创业发展做好基础。”

叶嘉宇第一次就完成了30多万的大单,负责某大型房地产公司户外展会设计。该公司首次在杭州出道,为尽快打响知名度,希望举办一个“高大上”的户外展会。

当时客户对公司之前的设计方案都不满意,却接受了“新人”叶嘉宇后提交的方案。“设计方案一稿就通过,这在公司还是首例。”他说,活动主题为“科技新城”与“梦想”,“做展览设计要了解企业的需求。我结合活动主题,设计了翅膀造型的隧道,表现手法较新颖,达到了展示企业文化的最佳效果,这是展览设计最终目的。”

展会属于快速消费品,建材以木工、桁架为主,多是一次性材料,因此造价成本较高。“参展的企业都有一定实力,对于他们而言,展会已经不单是满足实际展示产品的诉求,还要通过新颖的表现手法宣传企业形象。”叶嘉宇说。

本土大企业会豪掷三四十万元办展,市场很大

2014年,叶嘉宇回台州发展,但他并不急于创业,而是花了近一年的时间实地了解台州会展服务市场行情。“之前做3D设计师,我主要负责前期设计工作,现在公司承包设计与施工制作全过程,所以我去应聘会展中心,了解办展具体操作流程,包括摊位销售时间点、搭建涉及手续和档期安排等,同时也为自己积累潜在客户资源。”叶嘉宇对比杭州等大城市,认为台州在展览展示这方面实力较弱,客户群和设计公司对于设计诉求比较淡薄。

据叶嘉宇了解,台州也是缝纫机、电动车等制造业生产基地,凝聚当地一批实力雄厚的企业,而这类产业展览会在台州隆重举办,在全国范围有较强的号召力。比如每年3月的台州电动车及零配件展览会,参展企业达到200多家,一些高规格摊位设计费最高可达三四十万元。

面对这个潜力无限的市场,叶嘉宇告诉记者,路桥专门做会展服务的公司大概有三四家,且整体实力较弱,“行内对于创新设计意识较淡薄,仍停留在完成产品展示的诉求阶段。只是通过彼此互相打价格战来争夺市场。”比如近几年,标摊在路桥行价,从原来八九千元跌至四五千元一场。

叶嘉宇的潜在竞争对手还有义乌某展会服务公司。因产业互通,义乌和台州会存在参展客户群重合的现象。同样展具打包到台州,运输成本必然大大增加,但近两三年内,多数在台州举办的展会,该公司都掌握了大量客户资源。“展会搭建材料都是快速消费品,考虑成本问题,参展商一般会找当地的会展服务公司做方案。这其实是我们本土展会公司值得反思的一个问题。”叶嘉宇认为,义乌这家公司之所以立足于台州市场,是其产品对比本土公司更具创新设计理念。

不过在高规格展会上,实力雄厚的大型企业有宣传产品和企业文化等多种诉求,愿意砸钱请专业公司打造一个“高大上”的展会,以此吸引眼球。“现在多是设计公司提供设计方案,客户再选出最满意的那个。这其实是行业内一个良好的势态,大家都公平竞争,靠设计能力说话。”

2015年下半年,叶嘉宇正式创业,承接业务来自台州、上海两地汽车用品展、缝纫机展等参展商。“我觉得,创业初期就要定位好市场,不同需求的客户个体,前期推广也要有针对性。”其公司提供展会设计与施工服务,产品主要分为三类:追求性价比的标摊,材料为标配桁架,价格在4000到6000元之间;还有正对高端客户的木工特装,造型多样,材料成本高,价格上万。“还有木工与桁架结合,是我们结合当地行情衍生出的产品,在原有桁架固定的框架下,融入设计元素,在整体造型上做出突破,价格控制在一万元以内。”

做餐厅门头要价2万多元,独特设计理念是价值体现

商业包装也是展览展示的范畴。叶嘉宇目前与椒江一家主题餐厅达成长期合作关系,承包餐厅的亮化、门头、导示系统以及策划主题活动等展示项目。

而关于商业包装,叶嘉宇认为“设计理念”是最大卖点。他今年为餐厅策划跨年活动,通过搭建场景将餐厅布置得有年味,因其名称带“悦”字,主题则定为“邀您一起‘悦’”。“进口处标示2015年字样,食客走过一段通道,后跨过2016年字样,有跨年的意味。”叶嘉宇说,“对于商业性质的包装而言,标新立异的设计理念是最大的卖点。同时后期制作也对施工团队工艺技术要求颇高。”

他为该餐厅设计的门头,不同于以往“背板加发光字”模式,采取异形铁艺立体造型作为背景,且设计制作价格达到2万多元,远超出市场价格。“刚开始餐厅觉得我们开价太高,就请了别家装潢公司团队来制作。但是那边师傅表示制作工艺复杂,做不出来。包括我们投影导示系统都是原创设计,如果没有设计师在一旁指导,不会出效果。”

“就像博物馆是展示设计最高规格,做高端市场主要靠卖设计。许多设计产品都是量身定做,媲美艺术品,制作时也只有设计师掌握实物还原效果的核心内容。因为独一无二,在市面上没有参考价格,也就不存在压价的风险。”

“台州有良好的商业氛围,我觉得展会服务市场在2014年有了很大进步,一些高规格展会在全国名次靠前,市场需求非常大。而市面诸多装修公司多做家装,在业务上没有交集,我们潜在竞争对手还不多。”叶嘉宇说。

据介绍,叶嘉宇的公司现有设计师、销售人员各3名,叶嘉宇主要负责公司运营管理。对于创业中遭遇的困境,他认为:“一是制作问题,虽然我们有合作的施工队,但有些理念较为独特的设计产品对于施工工艺要求较高。有时需要我们设计师研发制作,效率就会打折扣。再是台州设计师的收入普遍偏低,与杭州等大城市薪资水平差异很大。我们近期还在招人员,但很难在本地招到3D设计师,人才稀缺是个棘手的问题。”

责任编辑:张舒婷
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