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沈正良:自强不息方能应对商海沉浮
2017-05-17  12:44:07  来源:今日黄岩  

沈正良是一个大忙人,一般人很难见到他。这倒不是因为他架子大,而是他要做的事情实在是太多了。自从他提出了三年突破3亿元的产值,做行业内最有影响力的品牌发展规划后,需要他张罗的事就更多了。

十四年前,沈正良也许做梦也没想过,有朝一日能拥有如此一番事业。从一间三四十平方米的店铺起家,艰苦创业,最终实现“有容乃大”的人生超越。如今的沈正良建立了广州市欧马机车部件有限公司,这是一家集研发、生产、销售中高端汽车、摩托车配件产品为主的专业外贸公司,市场遍布全球。

创业初期,唯有勤勉才能超越

像无数青年一样,初中毕业后的沈正良,投身军旅生活锻炼自己。回忆入伍生活,沈正良说是指导员教会了他如何积极面对人生。“他曾说‘人一定要积极地面对困难,才能有自信地在社会上立足,才可以一路坚持走下去。’这句话,对于我今后的人生历程,起到了很关键的作用。”

退伍复员后,沈正良回到家乡学习修摩托车技术。2003年,他在黄岩印山路开了一家三十平方米左右的摩托车配件店,开始做批发零售。“当时开店的资金,是自己积攒的8000元加上向亲戚借来的5万元凑起来的。”

创业初期,沈正良每天都能卖出两三千元的配件,但受资金局限,半年下来店里的营业额始终没有太大的突破。就在那时,沈正良遇到了他创业路上的第一个贵人,一位来自路桥的批发商。“那天他来到我店里和我聊了一下午。听了我的难处后他竟然全力支持,同意我可以先从他那边拿货,货款月结。”沈正良回忆起那时的场景一脸激动,“随后,店里的销量就上去了,平均每天可以接到一两万元的单子,一年下来销售额超过三百万元。”

2006年,沈正良看准时机,用近二十万元的资金在西城街道横河工业区盘下一家经营不善的摩托车塑料件加工厂。“说实话,当时盘下那家厂,就是看中其拥有的客户群体。”沈正良笑着告诉记者,“但是在接手的半年时间里,因为产品与客户需求不对应,企业的经营遇到了困境。于是,我就自己开厢式货车全省各地找客户。”在找寻客户时,沈正良发现他的产品市场需求量小,于是不得不改变现状,去寻找新的产品。

一次偶然的机会,沈正良发现宁波一家生产摩托车配件的公司,产品做得很不错。沈正良有意上门拜访公司负责人,但不曾想吃了回“闭门羹”。但他并未轻易放弃,几番接触之后,企业老总才勉强让业务人员和沈正良接触谈合作,为了表示诚意,沈正良预付了16万元货款给对方公司,这批货到手后不到一周就卖完了。随后,沈正良又给该公司打了19万元继续进货。当时,公司老总不相信沈正良销售得如此快,还专门驱车到黄岩一探究竟。见面后,沈正良与这位老总就市场前景进行了推心置腹的交流,并毫不保留地把自己拥有的资源与他分享。这位老总很受感动,并与沈正良成了挚友,一段时间之后,他还把沈正良引荐给钱江摩托车厂的几位负责人。

2007年,沈正良开始销售钱江摩托车售后服务配件。“他是我的贵人,也是我推心置腹的朋友。”沈正良说。之后公司业务有了井喷式发展,一年营业额突破两千万元,比之前翻了一番。

南下广州,只为能有一番作为

2009年,沈正良南下广州考察市场,发现了摩托车配件市场无限的商机,决定今后有机会一定要来广州干出一番事业。

机会总是留给有准备的人。2011年7月,经朋友帮忙,沈正良在广州找了一家门店,在处理完老家的公司事宜后,沈正良正式踏上了南下之路。“当时,公司里的钱江摩托车配件在委内瑞拉市场很大,市场缺少的货我这都有。虽然不懂国际贸易,但我看好国际市场,凭着一股劲,我就决心闯一闯,妻子也很支持我。”沈正良说,2009年,他还特地去学习英语,为进军国际贸易打好基础。

但是,事情并没有沈正良想得那么容易。到广州后的前三个月,他的门店销售额几乎为零。直到那年11月份召开了广交会,沈正良的机遇来了。在广交会结束后,一些与会的委内瑞拉客户去广州摩配市场找货源,当他们来到沈正良的门店时,他的产品让那些客户非常满意,很多客户希望与沈正良建立合作关系。

“第一个客户下的订单就是五个集装箱,价值500万元。”沈正良笑着告诉记者,“那个客户留给我们的印象很深,那时广交会刚结束,很多客户都在我们店面里谈合作,只有他一个人静静地坐在角落,我老婆接待了他。在收到他的报单后,我老婆偷偷来告诉我,说实话我震惊了,第一个反应是不可能吧,这么大的订单。”

那段时间来谈合作的客户很多,但订单量加起来还不及这个客户的三分之一。沈正良说,正是这一单生意,使他更加坚定了在广州发展的信心。

几经坎坷,坚定信念才能成功

在沈正良记忆中,2013年是最疯狂的一年,他的门店做到了6000多万元的营业额。但到2014年,受国际石油争端影响,委内瑞拉的市场出现动荡,沈正良的生意一下子从云端跌入谷底。

“当时货全在海上漂着,但客户没钱付款,最后造成我欠了一大笔货款。”沈正良说,“连续一个月,晚上都没睡过好觉,心里想着仓库的货怎么处理,欠公司的货款怎么还,那段日子很难熬。”但他不愿意服输,坚定信念之后,决定卖掉老家的房子,再取出这些年积攒的积蓄慢慢还掉货款。

货款还清之后,两千多万元的存货销路又成了他最大的心病。2015年,沈正良决定成立公司,组建外贸团队,通过开拓新市场,慢慢把这笔库存消化掉。

也就是在那个时候,沈正良碰到了合作伙伴——一位从中山大学毕业的哥伦比亚人,通过这位合作伙伴慢慢打开了哥伦比亚市场。

“公司有现在的规模,团队真的很重要。”沈正良说,这两年员工和公司一同成长,不断变强。从哥伦比亚到阿根廷,从南美洲到非洲,他和他的团队一起,让公司再次从无到有,并逐渐走上发展的轨道。

公司的销售业绩也持续增长,品牌也越来越响。虽说公司一直在发展壮大,但沈正良一直不忘自我“充电”。“只有不断学习,才能不被市场淘汰。”沈正良说,一有空,他就报名阿里巴巴“成功营”培训课程、参加同行交流会等,让自己能得到更多提升。

责任编辑:杨能勇
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