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郑韶姝:踏踏实实才能水滴石穿

2017-05-31 10:15:14  来源:中国台州网-台州商报   章韵

来自三门的郑韶姝是4家公司的掌舵人,两家公司的投资人。

但记者第一次见到郑韶姝时却是这样一个场景:一身深蓝色的中式服装,长发挽成一个髻,静静地给来访的朋友沏上一壶茶,时而低声交谈,时而会心一笑,十分温婉。这不禁让人想到“谈笑有鸿儒,往来无白丁” 的画面。

郑韶姝

人物名片

北京台州商会常务副会长

三门北京商会秘书长

台州绿盾企业信用征信服务有限公司董事长

浙江涂护新材料科技有限公司总裁

北京宏能经贸有限公司董事长

北京中交路华科技有限公司总经理

更多地站在企业的角度去考虑问题

上世纪90年代,因为家里的关系,郑韶姝背负了20多万元的债务。那时,她每个月的工资平均只有五六百元,20多万元对她来说简直就是天文数字。1996年,28岁的郑韶姝被上海二工电器有限公司派到北京开拓市场。1999年,她在北京成立了第一个属于自己的公司——北京宏能经贸有限公司。从此,郑韶姝在商海沉浮19年,走出了一条属于自己的商道。

“论学历,论资历,我可能比不上其他一些同事,但老板却挑中了我,最大的原因可能是在日常工作中,我能更多地站在企业的角度去考虑问题,去处理事情,一心想着如何为企业争气。”郑韶姝说,“当你真的没有私心,一心为企业的时候,周围的人是能够感觉到的,老板也是会看到的。这种集体荣誉感及对企业的忠诚度是我们身为员工本来就该有的,但这恰恰是最可贵的东西。如今,我也是一个企业管理者,在用人时也会格外地看重这一点,所以我想,当时我的老板重用我,应该也是出于这点。”

郑韶姝在北京用一年的时间做到了该公司全国的销售冠军。两年的时间,还清了所有的债务。三年的时间,打开了北方市场,站稳了脚跟。

到了1999年,由于上海公司总部人事的调整,公司鼓励郑韶姝自己开办公司,并将北京业务承包给郑韶姝的公司做。“当时,并不是我自己想要开办公司,而是因为一些客观因素逼着我不得不走上开办公司这条路。一切的发生像是我一直努力追求的,又是自然而然、顺理成章的。”郑韶姝。

用自己的行为赢得客户、员工的信任

其实刚到北京时,郑韶姝这个长得不错的江南姑娘并不被人看好。

“很多人都认为我吃不了苦,做不了多久。”郑韶姝说。但没想到,郑韶姝却没日没夜地跑业务,无论是夏季40多摄氏度的高温,还是冬季寒风凛凛,她都骑两三个小时的自行车送货,“夏季时满头大汗,满脸通红,冬季时冻得发抖,膝盖也在那时留下了病根。但只要有客户下订单,我就满心欢喜,想着如何将货更快地送到客户手里。现在回想起来,我也很讶异自己当时怎么这么能吃苦,不过也因为这样,很多客户被我所感动,才对我另眼相看,给予了我最大的信任。”郑韶姝说。

与客户财务结账时,对方多给了一两万的钱,郑韶姝发现了,会在第一时间主动退还给客户。去水果店买水果,商家多找了钱,郑韶姝也会主动还给对方。郑韶姝工作生活中的这些“傻”行为,却为她在事业低谷时赢得了最大的助力。

2004年,郑韶姝的公司因为项目切换的决策失误,从巅峰顿陷泥沼,没有了资金,没有了市场,寸步难行。“那时真的万念俱灰,已经萌生了回老家的想法。”郑韶姝说,让她没想到的是,在她落魄时,她的客户、员工都给了她最大的帮助和信任,让她鼓起勇气再战。

有客户说可以提供产品,年底再结账,这等于可以赊销一年;有客户送来了10万元现金,说是要订货先给的定金,货半年之后再拿,这等于是借给郑韶姝;别的公司向郑韶姝的员工抛来了橄榄枝,员工却问郑韶姝公司还开不开,开的话,他就不跟别的公司签用工合同,只过去帮一段时间的忙,等公司重新开张了,就立马回来。“因为这些支持和帮助,才让我的公司重新运转起来。”

“客户们总说我看着挺精的,其实很傻,傻傻的让他们很放心。”正说着,郑韶姝的手机里收到了一条短信,上面写着“郑总,把邮箱地址发给我,我把合同给你发过去。”“这个客户,我已经一年多没有联系了,没想到今天直接给我发合同过来了。”郑韶姝说。

不同阶段对成功的定位不同,享受滴水穿石的过程

“现如今,特别是女孩子,想坐享其成的太多,愿意通过自己的努力去得到的人太少。”郑韶姝说,只有经历过事的人才会懂得,所有的东西都不是永恒的,只有那些有想法、有信念,并愿意为之踏踏实实努力的人才能得到丰硕的果实。“都说水滴石穿,没有这个滴水的过程,它是永远穿不了石的。”

如今的郑韶姝,已经是事业、家庭双丰收,她能协调好生活、工作的方方面面。在公司,她能引领员工在变幻莫测的市场中厮杀;在家里,她能为丈夫做爱心汤、爱心面,为丈夫推拿、刮痧;空闲时,她学茶艺,学花艺,甚至会到敬老院给老人们演出,唱一段越剧。

郑韶姝没有因为事业的成功,而丢失了中国传统女性的优良品质,也没有因为一个优秀的丈夫而活成一个小女人,成为一个阔太太。

“汶川地震对我的影响很大,我当时想着,埋在废墟中的肯定也有很多富豪,可面对天灾人祸,又能怎么样呢?生命的长度,永远及不上生命的宽度和厚度。我希望自己能在有生之年,在自己还有能力的时候,多做一些对社会有意义的事情,所以才会涉足环保领域,参与社会信用体系建设。”郑韶姝说。

“上六,龙战于野,其血玄黄。”郑韶姝坦言,20多岁时,她对于成功的定位是赚很多的钱;30多岁,她对成功的定位是事业、家庭双丰收;而如今,她对成功的定位则是关乎社会、关乎精神,关乎灵魂深处的东西,并非是想尽办法将自己的财富变得无限大。“无形中,一只手推着我将事业逐步推进,又有一只手不断地将我往后拉。一切随缘便好,时机成熟,一切便水到渠成。”郑韶姝说。

责任编辑:杨能勇
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