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何雄芳: 商场如战场,逆商最重要
2017-07-12  10:27:10  来源:中国台州网-台州商报   作者:章韵

何雄芳在介绍自己的鞋子。

人物简介

何雄芳

台州市周艺鞋业有限公司总经理

台州市周艺鞋业有限公司是一家集开发、生产、销售为一体的专业布鞋厂家。公司多品牌运作,旗下北锦缘是周艺鞋业的主打品牌,设计理念提倡舒适、健康、养生,采用棉布、麻布、绸缎、草编等多种天然面料,有多年的积累和沉淀,深受消费者认可。

采访何雄芳的时候,她的企业正处在前所未有的困境。

对于何雄芳来说,如果这次不能顺利度过,这意味着她12年来经营的企业将不复存在,12年的心血将毁于一旦。何雄芳心里很焦急,可她说着这件事的时候,脸上却没有任何焦急之色,仍然保持着她的优雅。有很多的事情等着何雄芳去处理,但她还是抽出时间来耐心地接受记者的采访,不疾不徐地回答记者的提问,她说,“我的人生几起几落,我相信这次同样能够顺利度过。”

何雄芳,正如她的名字一样,尽管是一位小女子,却有着男人般的雄心壮志,有着男人般的坚韧和果敢。

一个梦想支撑着她走上创业之路

何雄芳,椒江前所人,30岁生了女儿后,开始走上了创业之路。“出来创业的时候,女儿才两个月,我和老公两个人都没有工作,必须要出来赚钱了。”何雄芳说,她和老公都是农村人,她那时的梦想就是想要住到城里去,在城里有一个自己的房子。“那时只想着多赚点钱,没想过之后会办企业。”

2003年,何雄芳跑到上海城隍庙,发现手工绣花制品很是畅销。“我自己做过绣工,便随便缝制了两件小东西,竟然一下子就卖出去了。”何雄芳说,就是这样,她觉得手工绣的市场很好,大有可为。后来经过打听,何雄芳了解到宁波北仑有批量的鞋面上的手工绣花,便又跑到了北仑,拿了货回到村里发给绣工绣,结果两批货,因为量不大,再加上车费等成本,没赚到钱。

“当时我就想,既然北仑有,那么台州也可以搞。”何雄芳说,于是,她跑到路桥小商品批发市场找原材料,并请卖原材料的商户介绍一个要绣花的客户给她。“还真的就是一个卖珠子的商户给我介绍了好几个客户,也因为这几个客户,我承接的业务量越来越大,最后才创办了企业。”

接绣花厂不愿接的单子,积累原始资金

何雄芳说,路桥小商品批发市场上那个卖珠子的商户给她介绍的几个客户中有一个玉环人,给她下了一个5000双的订单。

“这是一个沙滩鞋的鞋面,上面绣3朵花。鞋面很小,又是纱布的,而我们传统的绣花都是在方方正正的花架上绣,且一般都是绸或丝的。在这么小的纱布上绣花,一来是不方便,二来纱布是网状的,孔比较粗,拿在手上绣的花,针脚容易走形,绣不好。所以这个客户找了好几家厂,厂家都不愿接单,但客户看了我就几张三夹板铺着的工作台,又不敢下订单给我,他开车回到玉环了,后来又开车回来把订单交给了我。”何雄芳说,她接下这个订单后,为了这份信任,她一直在想如何解决这个绣花方式的难题。“后来我在女儿的尿布中间剪了一个鞋面大小的洞,然后把鞋面绣在尿布上,再把尿布绑到花架上,这样就解决了所有的问题。”想到方法后,何雄芳在村子里挨家挨户地找绣娘绣,并现场演示给绣娘看。“原先,绣娘们一般是1.4元一个小时,我告诉他们,绣我的东西,一个小时可以赚3元左右,并现场计时绣给她们看,她们才说拿回去绣绣看。”

何雄芳说,那个时候,这种沙滩鞋在国外风行,因为解决了这样一个绣花方式的难题,她接到的订单越来越多,从5000到2万再到4万,周围20多个村的绣娘们都从她这儿拿绣品绣。“因为这样,才让我在那几年赚到了开办企业的原始资金。”

商场如战场,任何时候都不能掉以轻心

2005年,何雄芳开办了台州市周艺鞋业有限公司,走上了公司化运营之路。从单纯的绣品到绣花鞋,从拆解别人的鞋品进行模仿到拜师学艺,再到成立开发部,设计独特的款式,何雄芳一直边学边做。她设计的两款草席凉鞋在36个小时内卖出了6万双。

“人在很顺的时候,如果掉以轻心,就很容易出问题。”何雄芳说,由于厂内生产能力有限,订单量又非常多,过多地注重产量之后,质量问题就产生了。“最严重的质量问题是当时一个广东人从超市买了鞋,穿着走出超市,鞋跟就掉了。这一下子就把我惊醒了,我立马调慢了流水线的速度。”

紧接着,遇到了2008年的金融危机。在何雄芳还未回过神来的时候,市场已在不知不觉中发生了翻天覆地的变化,鞋厂不断增多,原先是客户到厂里抢鞋买,现在是求着客户买。此外,货款的支付方式也发生了变化,常常要不到货款。“最重要的是,我们耗费成本开发的鞋子,一入市场,立马被别人模仿,别人不需要研发,成本就比我们低,也直接导致了我们订单量减少。”何雄芳说。

“现在商场如战场,任何时候都不能掉以轻心,否则就像温水煮青蛙,在不知不觉中死去。”何雄芳说,等她反应过来的时候,发现企业已经到谷底了,她只能是竭尽全力去面对所有的困难。

该怎么办就怎么办,企业家的逆商最重要

天有不测风云,人有旦夕祸福。经营一家企业,除了面对诡异的市场,还有一些料想不到的事情。

2013年,何雄芳的企业被举报漏税,天价罚款让何雄芳一时乱了方寸。“我办企业是自己一路摸索着前进的,任何事情在此之前,都是零经验。”何雄芳说,那时真不知道该怎么办,周围的人出各种主意,还想着找关系疏通疏通,为此被别人骗了不少的钱。“后来实在是被骗怕了,也不知道该怎么办,就自己跑到税务局主动配合税务机关查账,最后被罚了130万。”

“有了这样一次经历,我就学会了该怎么办就怎么办,坦然面对就好。”何雄芳说,如今,她的工厂是三改一拆的对象,并被限定在一个星期内搬迁,“最近我都在安排工厂搬迁事宜。”

“成大事的人,最为重要的不是智商,不是情商,而是逆商,即一个人面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。”何雄芳说,现在,她已经租好了厂房,又与一个电子平台进行了对接,一批批的订单已经下到了工厂,“明天又是新的一天,我想我一定能顺利度过这道坎。”

责任编辑:丁楚兰
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