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齐凌扬:致力做“企业医生”

2017-10-11  09:25:46  来源:中国台州网-台州商报   作者:章韵

打过工,创过业,把“以心交心”作为处事原则

齐凌扬,是一个比较特别的人。

上学时,他学的是国际贸易,但毕业后没有从事相关的工作;打工期间,他基本上几个月就换一份工作,惟一一个工作年限比较长的,也就待了一年;后来开始创业,赚了钱,他却依旧找不到人生的方向。

“我花了两年的时间来剖析自己,了解自己,思考人生,终于找到了自己的特长,那就是与人交往的能力,我也终于找到了愿意穷极自己一生去做的事,那就是帮助困难企业重组。”齐凌扬说。

简介

齐凌扬

展唐通讯科技(上海)股份有限公司董事长、浙江福特资产管理股份有限公司副总经理

展唐通讯科技(上海)股份有限公司成立于2007年9月12日,主要从事基于TD-SCDMA无线通讯解决方案及终端产品(手机整机、模块、主板等)的研发、设计、生产和销售。

浙江福特资产管理股份有限公司成立于2007年2月,是浙江首家混合所有制不良资产处置机构。2015年11月21日完成股改,主营银行不良贷款处置和困难企业重整重组两大业务。

打工4年,换了七八份工作,他为的是提升自己

“从1997年毕业到2001年之间,为了提升自己各方面的能力,我总共换了七八份工作,最长的干了一年,最少的只有3个月。从职业生涯的角度来说,这不值得提倡,但在这个过程中,我各方面的能力得到了锻炼、培养和提高。”齐凌扬告诉记者。

毕业后,齐凌扬参加了高速公路上三线的建设,负责征地工作,工作了3个月,便辞了职,随后辗转到了黄岩。之后,齐凌扬做起了三株口服液的营销工作,骑着自行车发了三四个月的传单后,跟公司谈判,要求负责一个区块的营销工作,被拒绝后,他自动离职到了路桥,就职于台湾顶新国际集团,成了顶新公司的台州地区负责人。仅仅工作了6个月,他又转聘到路桥电子电器市场招商部,曾经一天拜访了30多个客户,这也是他干过的最长的工作。满一年后,齐凌扬又辞职,换了另外一个工作。

“我很清楚,未来的一切只能靠自己,不断提高自己的能力,才能创造自己的未来。”齐凌扬说,在这4年的打工生涯中,他并没有赚到什么钱,但从一线的普通营销人员到一个区域的负责人,他积累了很多的经验,掌握了辨人识人的能力,也领悟了一些经商之道:做营销不需要太聪明的人,聪明的人太活络,没有定性,不利于带团队,做大营销的人往往是那些憨厚、诚信的人;做营销,首先要想到的是我能为别人提供什么,而不是自己能得到多少利益……

以心相交才能获得更多的助力

2001年,齐凌扬和其夫人开办了建筑装饰设计工程有限公司。刚开始创业时,手头并不宽裕,想租个办公场地,却付不了整年的房租,最后,他跟房东协商了很久,对方才同意他们先支付半年的房租。

“公司一直开到现在,夫人是设计专业的,前几年,我也努力地参与装潢公司的经营,2004年开始,便交于夫人独自管理了。”齐凌扬说,那些年,他自己从来没有拉过一单生意,但生意却源源不断地送上门。“做生意的,都希望达到这样一种状态,不愁单子,除了自身要具备实力外,还需要拥有良好的人脉资源。试想,如果你认识的人都为你介绍生意,一层一层地扩散出去,那何愁没有生意可做呢?”

然而,想要拥有良好的人脉资源却并非易事。“最简单的办法,就是以心相交。”齐凌扬说,以心相交,听起来有些玄虚,为此,他给记者讲述了曾经的几个故事。

公司成立之时,身边的朋友大多都与齐凌扬差不多年纪,手头也不是很宽裕,因此,接朋友的单子,他都免去了管理费和设计费,大多都不赚钱,有些甚至还贴钱。当时有个朋友装修新家,虽然经济紧张,但仍想着借钱把装修费付给齐凌扬,齐凌扬得知后,便主动打电话给对方,表示不着急,让对方先用钱买家具,装修费可以慢慢付。

一个通过朋友认识的客户,因为此前不认识,对方的父亲看着价格表,总觉得被“宰了”,恰巧楼下也在装修,老父亲四处比较,又跑了建材市场后,才知道自己没被坑,反而是省下了不少钱。

一个朋友急用钱,向齐凌扬借钱周转,齐凌扬和夫人立马去了银行将卡里所有的钱借给对方。

“将以心交心作为自己为人处事的原则,凡事不以利为先,与你交往的人最终都是会感受得到的。只有这样,聚在身边的人才会越来越多,得到的助力也越来越多。也就是在那几年,我迅速地积累了自己的财富。”齐凌扬说。

发挥自身优势

致力于做“企业医生”

非淡泊无以明志,非宁静无以致远。齐凌扬积累了自己的财富后,便开始了他人生困惑的两年。

“很多人似乎都这样,一旦不为钱所愁,就开始找不到人生的方向,找不到人生的意义。”齐凌扬说,随后他开始了两年的自我反省。“我看了无数的书,大多是关于人际关系的,思考的问题主要是两方面:一是自己最擅长什么,二是将来要做什么。”

齐凌扬说,在那沉寂下来的两年里,他找到自己最擅长的东西,那就是与人交往的能力,也找到了自己愿意穷极一生去努力的事业,那就是成为“企业医生”,帮助困难企业进行资产重组。

“其实,每一家资产重组的企业,其本身是一个铁桶,关系错综复杂,又往往牢不可破,而我,恰恰最擅长处理人际关系,调动有才华的人,搭建平台,帮助企业对接资源,做大做强,从而实现共生共赢。”齐凌扬说。

自2012年,齐凌扬加入浙江福特资产管理股份有限公司任副总经理以来,他先后带领团队,重组了浙江多乐佳实业有限公司、四川都江堰超科新材料科技有限公司、展唐通讯科技(上海)股份有限公司,今年又开始帮助浙江玉升医疗器械股份有限公司资产重组,越来越得心应手。

“以前,考虑的都是自己的小家庭小生活,因此物质条件满足后,就找不到人生的方向和意义,通过这几年帮助企业资产重组,人生的格局打开了,希望自己能为社会多做一些有意义的事情。”齐凌扬说,很多企业尽管产品不错,销路正常,但缺乏社会信誉,又错估形势,盲目扩大再生产,被资金链、担保链拖垮拖死,成为僵尸企业,进而拖了社会发展的后腿,成了政府的负担,制约着当地的经济发展。“而企业的资产重组,为社会资本寻找了出路,为困难企业排忧解难,为政府出谋划策,为经济建设搭起共享、共赢的智慧平台,一举多得。”

责任编辑:丁楚兰
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