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张忠:做本地“二更” 给客户“讲故事”

2017-10-30  10:00:21  来源:中国台州网-台州商报   作者:富强

    人物名片 

    张忠 1983年生 仙居人 毕业于浙江万里学院 台州极客影视文化传播有限公司董事长

“从前有两个仙人,一个叫王远,一个叫麻姑。一次,他们相约到蔡经家去饮酒。到了约定的那天,王远在一批乘坐麒麟的吹鼓手和侍从的簇拥下,坐在五条龙拉的车上……”

初见张忠,他正在给“仙居故事”公众号录音,他自己便是讲解人,虽然不是播音主持专业毕业,但他依然非常认真。

张忠说,他和很多80后的人一样,有喜欢看的书,喜欢一个人静静地品尝自己煮的咖啡,但他有一个梦想,就是做好文化+电商内容。

从浙江万里学院毕业之后,张忠在杭州一家外企做起了销售,三年之后,他回到仙居创业,开起了淘宝店。

张忠经历了做淘宝的好时机,也经历了做淘宝的泛滥期,他励志想把仙居本地的产品推广出去,让仙居的产品都有自己的文化,让每一件产品都有自己的灵魂。

张忠说,他要拿出最大的勇气真诚地审视自己,找出自己的缺点,并决定哪些能够在自身控制范围之内得到改变,而不是把时间、思想和精力浪费在那些改变不了的事情上。他一直在等待一个机会,如果他没那么幸运,那么他就自己创造机会。

首次创业,他选择了当时好做的淘宝店

在杭州一家外企上了三年班的张忠,看到周边很多人都开起了淘宝店,一直都想创业的他,回到仙居之后,也开起了属于自己的淘宝店:跃马汽车用品专营店。

“汽车在那两年疯狂式增加,汽车用品肯定也会热销,所以我当时就决定开一家汽车用品专营店。”张忠说,自己开淘宝店的时候比较早,遇到了好时机。

“记得是2012年和2013年,那几年淘宝比较好做,而且汽车越来越多,自己也赚了一点钱。”张忠说,做淘宝品牌不是最重要的,最重要的是上热搜。

“小的专营店,要是能在搜索关键词的时候排位靠前,这样才能吸引客户。”2015年,做淘宝的人越来越多,电商的泛滥使得张忠的创业之路越到了瓶颈。

“那时,吸引流量的成本越来越高,我们把之前赚的钱砸进直通车,都远远达不到自己想要的效果。2014年很多淘宝店家都在刷单,很多人涌进电商这个行业。”张忠告诉记者,泛滥的电商使得这个行业的利润下滑,再加上平台的押金和扣点,成本越来越高。

在张忠的这家淘宝店页面里,记者看到四个大类的卖场销售量的确不高,有一款产品的销量显示为0。

“淘宝的客户都是流动性的,今天谁家便宜,客户就会在谁那里买,很难维系一个长期的客户。”张忠苦笑着说,做淘宝的人都会有一种焦虑感,因为不知道明天的客户群在哪里。“做电商只能赚新产品上市的前一波,新品上市之后,立马又会有别的卖家迅速地上新品,因此,激烈的竞争会让很多人找不到方向。”

正是看到了这一点,张忠放弃了原来的淘宝店,开启了二次创业之旅,他想把文化注入电商,打造仙居特色的“文化+电商”内容。

二次创业,打造仙居特色的影视文化

在仙居,杨梅是当地的特产,每年的杨梅节会吸引全国各地的游客来到仙居旅游、品尝仙梅的独特风味。

而张忠为仙居杨梅设计了一款LOGO,目前这款LOGO已经注册下来,受到了保护。张忠告诉记者,他打算在明年的杨梅节上推出自己设计的LOGO,而且会通过动漫,以拍微短剧的形式去传播。

“单纯卖产品,卖不出去,类似于一些大企业的产品,他们注重的是以讲故事的形式来宣传自己的产品。”张忠说,自己有这方面的优势。

张忠还有个自己的微信公众号,名叫“仙居故事”,在这个公众号内,张忠把仙居当地的文化、故事详细地写在里面,还通过短视频的形式展示仙居之美。记者了解到,在刚刚结束的仙居青年作家大赛中,张忠的作品也被入选。

“所谓‘文化+电商’,就是一定要做好文化,再有电商。”张忠说,做公众号不仅是为了做内容电商铺垫,而他自己也很乐意通过网络传播自己家乡的美好。

张忠同样知道,做文化也并不容易,因此他要找准定位。

比如,仙居有一些古村落,他会拿着摄像机去拍,这个村有什么故事、靠什么产业为生等,把故事拍成精简的视频,追根溯源。

2015年底开办极客影视文化到现在,张忠已经有了自己的工作室和团队。

“做影视文化,可以发挥更多创造力,而做淘宝,单单只是为了养家糊口,学不到更多的内容。”张忠说,如果不是涉及到影视文化这个行业,他也不会去设计仙居杨梅的卡通LOGO。

在张忠的办公室内,各类影视的书籍摆放在书架上,阅读成为这个80后每天都做的“功课”。“阅读可以让自己的心静下来,只有这样,才能够做好一件事情。不要把时间、思想和精力浪费在那些改变不了的事情上,我一直在等待一个机会,如果没那么幸运,那么,就自己创造机会。”

做本地的“二更”,推广有内容的产品

“二更”想必大家都知道,在微博上,通过几分钟的视频,把一家店、一个人描述得十分精彩,张忠告诉记者,他想做的,就是做仙居本地的“二更”。

“仙居县有大量优质的农副产品、手工艺品,还有一些非常有故事的古村落、古迹和人,做好了影视之后,我想把这些故事带入每一件仙居的产品之中,让这些产品有自己的灵魂。”张忠说。

张忠告诉记者,目前,他已经做好了一款杨梅酒的视频,短而精是他的定位,非常适合互联网的传播。“太长了,受众会厌烦,因此要短而精,但是短而精想要把故事融入进去,这就需要大量的拍摄和后期的精剪。”

张忠说,到了秋天,他会去朱溪镇拍摄杨丰山大米。“从拍摄到制作出来,过程可能会漫长,不像之前的单纯卖东西,但是只要细心去发现和通过后期的精剪,一定会出好作品。”

在张忠的内心深处,这样做的目的是为了维护长期的客户。他说,想要立马赚钱,就像摆摊卖东西,但是有很大的概率卖不出去,因为客户不知道产品的故事和特性,而他这种方式,虽然漫长,但是如果有客户,一定是肯定这件产品的,这样的人才能成为长期的客户。

“像‘二更’视频为什么有这么多年轻人愿意去看,一些小吃店和文化为什么会在微博上传播这么广泛,就是因为这里面的故事性。”张忠说,现在的自媒体很多,真正能够存活下来的,还是那些有内容、有故事性的自媒体,而这也是他想做的。

责任编辑:泮非非
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