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谢宏:血液里流淌着台州人的冲劲

2019-07-03 09:52:16  来源:中国台州网-台州日报   作者:施 炜

谢宏在讲座上和市民分享育儿知识。

6月16日,一场“贝因美—谢宏面对面”系列讲座活动,将谢宏请到了台州老家。讲座上,他以一名“奶爸”的身份,谈优生优育,谈科学喂养,谈成功早教,与台州的新手爸妈们,分享自己的育儿经。

“贝因美”创始人、“贝因美”首席科学家、亲子顾问……多重身份中,可窥见谢宏创业几十年来,对事业理解、对自身定位的心路历程。

台州人的实干精神对我影响很大

山的硬气、水的灵气、海的大气、人的和气,这是台州人文精神的精髓,也决定了台州人“敢冒险,有硬气,善创造,不张扬”的精神,这也是台州快速发展最深厚的源泉。

出生于黄岩,在15岁赴杭州求学之前,谢宏在台州度过了他的青少年时光。“虽然我的创业故事始于杭州,但是台州对我的影响是非常大的。如果没有台州人的冒险、创新精神,可能根本不会走上经商这条路。”谢宏说。

说起台州故事,谢宏回忆起父亲与他的一个约定。

“十岁起,父亲便让我在每年的除夕夜为家人挑一缸山泉水(那时,老家自来水未普及),以此来领压岁钱。一开始,用扁担挑着空水桶还走不稳,在父亲的指导下,我慢慢能挑起满桶的水。后来,还找来了好朋友合作担水,一起拿压岁钱。”谢宏至今还能记起除夕夜晚彻骨的寒冷,但是连年的坚持,也将这股韧劲和冲劲融进了他的血液里。

“凡事都要坚持,合作也很必要。创业过程中遇到无数艰难困苦,要做出许多关键选择,儿时经历对我的锤炼发挥了不少作用,低调实干的台州精神对我影响很大。”

从0到1的过程

“创业的本质就是无中生有,从0到1的过程,其实质就是‘把握机会,整合资源,实现价值创造’的过程。”谢宏如是说。

1980年,15岁的谢宏成了杭州商学院(现浙江工商大学)当年最年轻的学生,就读食品卫生专业。毕业后,谢宏成了学校里年轻的留校老师。

1987年,正值亨氏“婴儿营养米粉”进入浙江市场,而国内食品生产厂家则用传统的乳儿糕、荷花糕等来满足婴童断奶后的市场需求。

谢宏敏锐地意识到,国内的“断奶期食品”是一块等待开发的处女地。借助专业优势,他钻进实验室里研究,开发出新配方。他坚信,要有一个属于中国人自己的婴儿配方食品。

27年前,27岁的谢宏做出一个决定:下海创业。

“有种情怀和信仰,想亲自把研究成果生产出来,放到市场上和洋品牌竞争一下。甚至,我连品牌的名字也很早就想好了。BEING-MATE,中文直译为‘生命伴侣’。”谢宏说。

创业初期,资金是个问题,谢宏当时每月只有300元工资,他咬牙向台州的亲友们借了18万元,抓住机会接手了一个衰落小食品企业。

随后,前期积累的人脉也帮他解决了缺少流动资金的难题:一位理念相近的德国商人参与注资。自此,“贝因美”横空出世,并在市场上站稳脚跟,实现了从0到1的跃进。

强力黑马,振兴国产奶粉

“贝因美”米粉面世后集中优势抢占江浙沪重点市场,期间,谢宏表现出其在营销方面的天才素养。

通过“农村包围城市”、特约经销与代理相结合等策略,“贝因美”快速建立起全国销售网络,用2年多时间横扫中国婴幼儿米粉市场,成为中国婴幼儿米粉市场的冠军。

企业不断壮大,从婴幼儿米粉,经营范围扩大到中国婴儿配方奶粉,理念仍然是“对宝宝负责,让妈妈放心”。

2008年,“三聚氰胺事件”让不少人对国产奶粉失去信任,转投洋奶粉阵营,甚至到现在,仍然有不少家长执着于国外品牌。

虽然“贝因美”品质过硬,仍免不了遭受国产奶粉整体行情的下行之势,然而,“贝因美”有着勇担国奶振兴先锋的底气。

“从1992年创业初期,我们就立下公司的质量原则,要以国际标准为标杆,用国际品质来生产适合中国宝宝体质的优质好奶粉。”谢宏的初心一直不变。

今年6月,国家七部委联合发布《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》,明确了国产好奶粉的发展标准和市场时间表,传递出下决心做强做优乳业,让祖国下一代喝上好奶粉的信息。

面对这个方案,谢宏信心十足:“行动方案中的一些要求,公司已经实施了很多年。”

立足中国奶业30年,谢宏多次公开表示,“贝因美”就是他的大女儿。“我们像呵护宝贝一样,怀着使命感来做企业,重建国人对国产奶粉的信任度。”

责任编辑:泮非非
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