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汪燚:直击生活“痛点”,灵感也能变现

2019-07-17 09:25:57  来源:中国台州网-台州日报   作者:施 炜

汪燚向记者展示光疗助眠仪芯片的电路板。

“通过投射特选波段光谱产生‘睡眠光晕’,引导用户调节呼吸频率,刺激褪黑素分泌。以睡眠训练的方式,帮助用户养成良好睡眠习惯,让有睡眠问题的人也能轻松睡个好觉……”

说起刚研发成功投入生产的光疗助眠仪,汪燚滔滔不绝。他很享受这种从产生想法到产出成品的过程。

“想到自己的一个小创意可能会给人们的生活带来改变,我就觉得很满足,希望我的产品能够造福更多的人。”汪燚说。

找“痛点”、追热点,新品迭出

可通话汽车钥匙、迷你超声波振动洗衣器、“初遇”台灯、自动洗奶瓶刷……毫不夸张,这一系列产品全都是汪燚的作品。

从2013年起,他把大量的时间、金钱和精力投入到自己的发明爱好中,捣鼓小设计和小发明。如今,许多奇思妙想已成型面世,同时还有更多的创意正在不断生成,效率之高,令人惊叹。

谈起创意来源,汪燚的回答是——“不完满的生活是我最大的点子工厂。”

汪燚说,他所有的发明都是为了解决自己生活中遇到的问题,并因此受到市场的青睐。“在投入市场后,其他被相同问题困扰的人也能从中受益。”

“比如,发明‘迷你洗衣器’最初是为了解决自己频繁出差中的衣物换洗难题,而这款产品也满足了住校学生、单身懒人等群体的需求;而在育儿时发现清洗内壁有弧度的容器不太方便,促使我发明自动洗奶瓶刷,这款产品也受到了有娃家庭的欢迎;孩子写字坐姿不正,一款坐姿矫正提醒器的设计已进入收尾阶段,预计今年9月份开学前就可面世……”汪燚说。

除了“痛点”,热点也是汪燚平时所关注的。他从近来施行的垃圾分类政策中发现灵感,发明了一款分类垃圾桶,目前这款产品已在申请国家专利的过程中,等手续完成后,将会尽快投产。

巧借各种资源,发挥台州本土优势

从小发明开始,到把发明创造这个烧钱的爱好转变为自己的事业,并将成果市场化,这条路,汪燚已经走了三年。

2016年,汪燚和几个志同道合的伙伴成立了台州市贝索斯科技股份有限公司(原台州市创客电子商务有限公司),希望能够系统化、流程化地把产品推送到消费者面前。

从设计研发、市场调研、资金募集、批量生产到营销推广,打通整条生产链,他既做研发者,也做公司的CEO,并最大可能地利用自己身边的资源。

“我是无线电专业出身,做芯片是我的强项,但是产品研发需要各个领域的专业知识,这就需要相关专业人士的帮助。”汪燚拿起光疗助眠仪举了个例子,“我查资料了解到,光线、呼吸、褪黑素会对睡眠产生影响,有了初步想法后,我就发动资源向医学院老师、医院神经内科的专家请教,还通过亲戚求教了日本名古屋大学研究相关课题的教授,他们都给我提供了很多帮助。”

汪燚认为,创业过程中善用资源非常重要。“在产品研发阶段,专业人士能够帮助解决技术层面的难题;在批量产出阶段,台州发达的塑料制造产业是产品能够投产的坚实基础。”

“黄岩的塑料模具行业声名在外,我做的产品,除了核心芯片,塑料外壳的设计也很重要。”汪燚说,之前本地工厂很少能生产智能电子类产品,而他将多款产品放在黄岩横河村的厂子里生产,既将成本降到了最低,也推动了当地塑料厂的转型升级。

用互联网思维,众筹营销获成功

从公司成立后的第一款产品开始,汪燚就定下了众筹的融资方式,用“优惠团购+预购”,向网友募集项目资金。互联网和社交媒体的传播特性将汪燚的创意展现在网友面前,既争取到大家的关注和支持,也让他得到了所需要的资金援助。

2016年3月30日,汪燚的迷你超声波振动洗衣器项目在京东众筹正式上线,原本是想在45天筹资10万元。没想到,短短3天时间,项目就收获了众多关注,突破目标筹资额。4月11日,众筹金额上升到20万元。45天过后,该项目共筹到近65万元的资金。

“我考虑的是众筹一笔资金去完成第一笔订单,但是市场的热烈反应出乎意料,这也印证了这个项目的前景。”这次成功的经验,让汪燚看到,网络众筹相比于传统的筹资方式更为开放,门槛更低,效率更高。

网络上的强势曝光还达到了显著的广告效果,为他这款产品带来各类订单,其中光是线下商家的签约就达到了173万元,产品更是销往日本、韩国等地。

收获并不止于此。有些客户在使用产品后,还主动提供了第一手的体验报告。“有些建议非常中肯,比如希望我们增加产品的功率,以提高清洗效率,根据这些建议改进,这款产品推出加强版,目前已经升级到第三代。”汪燚说。

众筹营销,关键在于获得大众力量的支持,要抓住投资人和消费者的心理进行项目展示,这一点很重要。

“我们的核心是创意,产品本身是有价值的。而在一次次实践中,我们也摸索出如何图文并茂地将成品、策划和可操作性等,推给我们潜在的支持者。”汪燚说,众筹可以快速地曝光产品、扩大市场面、实现资金回笼,已成为他们的制胜法宝之一。

责任编辑:泮非非
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