从临海城区往东北18公里，来到彩灯小镇——东塍，穿城而过，到处是彩灯企业的广告牌。彩灯是东塍镇主导产业之一，从上世纪70年代末起步，目前已拥有1400多家彩灯及配套企业，其中规上企业有33家，总年产值约40亿元，灯珠年产量达700亿颗，占全球市场份额的50%以上。今年1至6月，该镇彩灯行业产值达8.5亿元，较去年同期增长27.4%。
传统小产业如何闯出全球大市场？带着疑问，记者走进东塍。
求进：紧握时代之钥
“最近国外的订单基本都出货了，大家分析一下今年的行情，再交流探讨下半年的发展计划。”8月11日，一场政企座谈会在东塍镇政府举行，副镇长杨全才直奔主题，抛出了座谈会的主要目的。
“最近公司线上直播订单依然火爆，6场直播下来，大概接了300万元的订单。”临海市大凡电子科技有限公司负责人卢善彪介绍。
如何在充满不确定性的市场中抢抓发展机遇？卢善彪的答案是顺应时代、勇闯新路，“我从事这一行20多年了，这个行业的起起伏伏也经历过不少，自从广交会从线下转线上举办后，我们就开始试水跨境电商，以阿里国际站作为日常主要直播平台，每周开展2次直播。”
规上企业探路引领，小微企业抱团发展。如今，临海灯城创业园已成为小微企业的集聚平台，园区占地80多亩，建成投用以来，已有69家企业入驻，制定了6个团体标准，推动行业设计标准化、质量标准化、检测标准化，共同举办座谈会、培训会等活动10余场，正计划筹建“中国（临海）彩灯行业工业互联网暨产业互联交易与服务平台”，加快“园区大脑”建设。
求变：挥舞创新之炬
8月5日，湖南卫视综艺节目《向往的生活》中“闪现”一款智能点控全局音控产品，供应商就是浙江长烁灯饰有限公司——临海彩灯龙头企业之一。企业产品种类达5000多种，产品90%远销欧美、日本等地，年产值近2亿元。
“东塍拥有完整的彩灯产业链，但产品同质率高、附加值低的情况普遍。”该企业负责人何方开说，“所以，我们就把目光投向了生产相对复杂、但附加值更高的智能化产品，每年差不多要投入200万元，用于新产品的设计、打板、开发。”
“彩灯成本低、易仿制，很容易陷入‘价格战’，我们目前正在扩建厂房，计划加大设计研发投入，推出更智能、更节能、更美观的彩灯产品。”临海市雨宸灯饰负责人潘麟栋是一位90后海归创客，在先后经历了缺芯危机、原料上涨等状况后，他更加坚定，要想赢得市场，就必须提高产品本身的竞争力。
企业自主创新，政府全力支持。近年来，临海市为鼓励企业加强技术攻关和创新研发，设立“雏鹰计划”项目，对通过专家评审的企业给予10万元至20万元奖励。健全校企合作机制，为企业和复旦大学、中国计量大学等国内高校院所牵线搭桥。近3年，还有万力灯饰、大明光电等7家企业通过国家高新技术企业认定。
求同：点亮共富之路
众所周知，彩灯生产存在明显的淡旺季，旺季一工难求，淡季却无工可做，如果以旺季的用工需求“养人”，企业用工成本就会大幅增加，所以大部分企业都会选择把半成品外包给市内外的加工点，完工后收回再统一包装出品。
“彩灯生产有一半环节要依靠人工，技术门槛也不高，生产流程简单，家家户户都能做，是极佳的‘带富产业’。但是传统的外包模式，在中间商这个环节转了一手，真正到老百姓手里的钱变少了。”杨全才说，现在有了“共富工坊”，相当于有了统一的彩灯分包平台。
如今，当地彩灯行业已经开启了“企业+工坊+家庭户”的生产新模式，由共富工坊职业经理人出面，从各彩灯企业接单，派单给各家庭户加工，最后经过统一验收，再把合格产品送回企业。
“工坊不仅帮企业降低了用人成本，找到稳定的外包合作伙伴，确保全年稳定生产，还让老百姓也实现增收，做同样的工作，但腰包鼓起来了。”屈家村党总支书记屈贤江点赞。
据了解，自“共富工坊”模式启动以来，已盘活全镇60%的剩余劳动力，带动了800户家庭年均增收2.2万元。
