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夏林多:这位渔民女婿,要做颠覆海洋的人

2018-01-29  09:50:48  来源:中国台州网-台州晚报   作者:赵虹

人物名片

夏林多, 1971年出生于温岭,18岁开始在外经商,1999年在香港设立公司,主营通信产品国际贸易。2009年回归故乡,成立了浙江中星光电子科技有限公司,开始圆自己的海上卫星梦。近20年的发展,不仅圆了自己的海上卫星梦,也圆了渔民海上手机梦,打造了“卫星+互联网+渔业”的台州奇迹。

他被称作海洋渔船卫星通信的台州第一人,让海上渔船使用互联网与世界同步,让渔民赶上时代潮流。同时,他开发了海鲜拍卖APP,这种颠覆传统海鲜销售的线上海鲜拍卖模式,解决了渔民海鲜销售难题,让更多市民能买到平价海鲜。

讲述

我喜欢做有挑战性的事

我是土生土长的温岭人,自从娶了渔民的女儿,开始与大海结缘。

选择了卫星,就是选择了一条非常艰难的道路。但我觉得,越艰难的道路,越有机会。没技术含量容易复制的产业,我没有兴趣。我喜欢挑战,人活着就是为了挑战,跌倒才会成长。

回家打开电视机,对于普通市民来说,是一件最寻常不过的事情了。让在海上闯荡的渔民,也能像在家里一样,能随时看电视,丰富单调的海上生活,是我的一个梦想。

2010年,公司开始生产船用卫星电视设备,产品很快造出来了,但碰到了政策上的难题。国内政策规定卫星电视只允许三星级以上的宾馆,或者国外留学生才可安装,普通家庭安装属非法打击对象。

就是说,卫星电视设备在渔船上销售存在法律风险,我开始向浙江省广电局诉说渔民的艰辛、海上与陆地信息脱轨的问题。在省广电局领导重视下,最后浙江省政府启动了“广播电视进渔船” 惠民工程,并享受政府补贴。之后,广东、海南、江苏也启动了类似工程。至今,已为15000多艘渔船安装了卫星电视设备,圆了渔民海上电视梦。

让渔民能接轨时代

2014年,陆地上智能手机可使用微信代替电话,可是海上渔民还在用对讲机,或者昂贵的卫星电话在通信。我又开始了新的想法,让渔民使用中国通信卫星,实现在海上与陆地用智能手机互联互通。当时我从国外进口了几套设备,海上测试非常成功,但又碰上政策难题:卫星通信属国家基础电信,政策上没有对民营企业开放。

2015年,迎来了企业发展的春天,国务院刚好出台了新的政策,鼓励民间资本进入卫星产业发展,公司顺利申请到国家工信部基础电信二类增值业务牌照。我花了几千万引进了国际先进的卫星通信设备制造技术,建设了自己的卫星通信主站。至今有4500多艘渔船安装了“海上通”卫星宽带设备,成为全国最多用户的海上通信运营企业,圆了渔民海上手机梦。

帮助渔民解决销售难题

在卫星梦、手机梦都圆了之后,我瞄上了海鲜销售这块,琢磨着能实打实做些什么。

国内捕捞渔船出海短则十来天,长则数月,有些渔船自己回港销售,有些则将鱼货直接卖给海上收购船。由于船上鱼货存放量大、海上停留时间长,很容易造成鱼货品质下降或损坏,大量海鲜资源被严重浪费。

此外,海产品销售还面临渠道有限和陆上储藏运输的难题,长期存在中间环节多、销售周期长、成本高、鱼货品质差等一系列问题,且大部分利润被中间商赚取。

去年,我又开始了新动作,前期在上海招聘了一批软件开发团队,并成立了船通(上海) 网络科技有限公司,开发我想要的APP软件。今年1月,推出了“海鲜一元拍”APP软件,我的梦想就是让渔民多赚钱,让老百姓吃到绿色新鲜又实惠的海鲜。

“海鲜一元拍”APP的上线,缩短了消费者和渔民之间的距离,无论双方身处何方,只要点一点手机屏幕就能完成交易。相比于过去海产品从海上到市场过程中繁琐冗长的销售环节,对于渔民来说,现在的压力和风险大大减轻。对于市民来说,可以买到价廉物美的海鲜。

对话

记者:对于一个卖卫星接收设备的商人来说,“一元海鲜拍”,真的算是小生意了,你觉得这个海鲜拍卖平台前景如何?

夏林多:“民以食为天”,在吃货眼里,吃才是最重要的,能用最便宜的价格,买到最新鲜的海鲜,何乐而不为?

现在苹果应用商店和安卓腾讯应用宝里,都可搜到APP下载软件。“一元拍”沿袭了传统拍卖的规则,每款产品上传海鲜实物图片,写明数量和重量,以1元底价限时竞价销售,有效时间内谁出价最高归谁所有,在线支付后,顺丰快递包邮到家。

这种全新海鲜营销模式,引起很多食客疯狂。“海鲜一元拍” 上线十多天,就己经有好几千人注册。目前参与竞拍的顾客上海、杭州和台州的最多,这两天北京和江苏的APP下载量,也直线上升。

为了保证海鲜质量,我使用了超低温零下60度船冻保鲜技术,让船上鲜活的鱼货冻成零下60度,瞬间锁住它的鲜度。解冻后即可直接刺身, 超低温不是普通冷冻,解冻后完全可以达到保鲜鱼品质。只有品质和价格,才能决定项目成败。

记者:按照这种模式,鱼货很容易被别人低价拍走,且销量也有限。那么,渔民如何从中获益呢?

夏林多:实际上,参与竞拍的人肯定会对鱼货进行价值评估再出价,有些人会按菜场价格作参考,有些人会用饭店价格作参考,每个人出价都会不同。当竞拍者发现拍去的鱼货品质,比菜场上更好时,口碑会直线上升。参与竞拍的人越来越多,价格自然会逐步上去。平台除了单件拍卖,也会有多件拍卖,有零售也会有团购,拍卖策略和规则,也会随着人数来逐步调整。

记者:接下来有什么打算?

夏林多:现在平台每天人气最高的就是钓鱼岛鳌虾,在市面难得一见,并且是国外同类海鲜售价的三分之一左右,几乎可以用狂抢来形容。

春节临近,菜场海鲜价格已经是平时一两倍价格,我已经在超低温冷库提前储备野生大黄鱼、大鲳鱼、韩国带鱼、竹节虾及很多刺身海鲜,并计划投放海鲜大礼包到“海鲜一元拍” 平台上竞拍,让更多吃货买到便宜又新鲜的海鲜。

现在的APP是初级测试版,后面会不断推出新版本。希望,也相信“海鲜一元拍”,能成为一种海鲜购物潮流。

责任编辑:泮非非
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